网络营销策划综合方案

公司简介

企业宗旨：

与绿色同行，策划策划以自然为本，活动号召消费者热爱大自然，案方案保护环境，网络坚持可持续发展战略，营销倡导低污染的策划策划生活方式。

公司目标

财务目标：

202x年力争销售收入达到1亿元，活动利润比上年番一番（达到3000万元）。案方案

市场营销目标：市场覆盖面扩展到国际，网络力图打造国际品牌。营销

市场营销策略

目标市场：

中高收入家庭。策划策划

产品定位：质量最佳和多品种，活动外包装采用国际绿色包装的案方案4R策略。

价格：价格稍高于同类传统产品。网络

销售渠道：重点放在大城市消费水平高的营销大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

销售人员：男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

广告：前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动，突出产品特色和企业形象，并兼顾一定的医疗与环保知识。

促销：在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

研究开发：开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

营销研究：调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

网络营销战略

精心策划：

经过精心策划，确保每个环节都有明确的目标和执行步骤。

目标用户的特征及偏好分析

多元化群体：

目标群体不仅包括商务白领人士，还包括大学生群体。

个性化需求：大学生群体具有个性化的性格特点，希望使用的手机也是个性化的，但由于资金问题，方向需要是高配低价型的手机。

推广对象的优势及新价值提炼

优势：

华为手机在中国大学生中的市场潜力巨大，每年有大量的毕业生，如果生产出适合大学生的手机，就能提高市场占有率。

新价值：华为一直以客户为中心，以高质量低价格为卖点，在发展大学生群体的推广中有绝对的优势，并且华为风格也会有一个新的过渡，注入新鲜血液。

选择推广渠道的目的

病毒式营销：

通过病毒式营销手段触达目标客户，不需要成本或者成本很低，但需要下很大努力。

推广渠道：包括博客营销、微博营销、社交媒体营销等。

活动目的

品牌推广：

将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现，进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

活动名称

全民xx网以及特约商户的品牌推广

活动时间

XX年10月1日—XX年10月3日

活动地点

凯德广场（埃德店）

主办单位

xx网哈尔滨运营中心

主要对象

有xx卡的消费者

活动形式

现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

活动分工

活动前：

包括约谈相关冠名商家、组织下发传单、发表相关宣传信息、联系会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表等。

活动中：包括工作人员配合布置会场、展示产品、进行产品解说、分发展示册、张贴海报、易拉宝、进行意见调查反馈等。

营销环境分析

市场情况分析：

瘦身市场容量大但扩张速度放缓，美体瘦身产品市场份额主要被三大类产品所瓜分。

小米手机目标客户群

习惯网络购物和从网络获取信息的人群

对价格敏感的中等收入人群

网络营销方法

网络直播营销：

通过互联网媒体介质，将某人某物某件事当下发生的即时状况展示给终端用户，具有直接性、互动性、真实性等特点。

网络营销策划的规划

明确目标与定位：

包括