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即効！　引き算マーケティング　～仕事を減らして10倍儲かる

中谷佳正 (著) 形式: 単行本（ソフトカバー）

(23)

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やることを「減らして」最高効率で成果を出そう

★余計な部分は「引き算」しよう！

「業務が山ほどある中でなんとか時間を捻出し、マーケティングもしているつもり」
「だけどなんだか、忙しいわりにぜんぜん儲かっていないような……？」

その原因は、「あれもこれもやらなきゃ！」と、仕事を「足し算」で考えているからかもしれません。
本書では、「引き算＝いらないものを取り除く／本当に必要なものだけに絞って伝える」の考え方に基づき、

「商品のBESTの見つけ方」
「ターゲットの絞り方」
「Webサイト／広告／営業の作り方・考え方」

などを、著者の事例を交えながら解説。お金をかけず、手間も省きながら儲けを出せるやり方が身に付きます！

（こんな方におすすめ）
・プライベートの時間がいっさい取れず、仕事に忙殺されてしまっている一人社長・フリーランスの方
・忙しい割に利益が残らず、「一度立ち止まったら終わり」という不安感を抱えている方

（目次）
■第1章：マーケティングは引き算こそが近道
　1-1 マーケティングは「覚えること」「やるべきこと」が多すぎる
　1-2 引き算マーケティングはメリットだらけ！
　1-3 劇的な成果にたどり着くためのお約束
　1-4 大きな成果を出していないのに引き算から始めて本当に大丈夫？
　1-5 4つの分野を改善するだけで大概の問題は解決します
■第2章：ふさわしくないターゲットを引き算する
　2-1 引き算マーケティングはターゲット設定から着手すべし
　2-2 実はターゲット設定を広くするほど売上は下がる！？
　2-3 ターゲットを引き算するもっともかんたんな方法
　2-4 あなたの「BEST」と「GOOD」から独自のポジションを築く
　2-5 上位2割の顧客に合わせたビジネスを作る3つの方法
　2-6 優良顧客にウケているサービスに絞る
　2-7 優良顧客が多い業界に絞る
　2-8 商品の購入用途からターゲットを絞る
■第3章：情報モリモリのWebサイトを引き算する
　3-1 売れないWebサイトは無駄な足し算の巣窟
　3-2 効果的な相手目線の取り入れ方は恋愛と同じ
　3-3 5つの質問でできる！かんたんターゲットリサーチ
　3-4 相手の心に響くWebサイトは3つの情報から絞り込むべし
　3-5 ターゲットが知りたい情報で絞り込む
　3-6 BESTなサービスに絞り込む
　3-7 自分のキャラクターで絞り込む
■第4章：だれにも見られない広告を引き算する
　4-1 紙/Web広告の重要な役割
　4-2 広告の内容は目的から逆算するべし！
　4-3 実はこんなにある！主要な紙/Web広告一覧
　4-4 広告は3つの分野を同時に引き算する
　4-5 広告媒体を引き算する
　4-6 情報を引き算する
　4-7 選択肢を引き算する
■第5章：ゴールがずれている営業を引き算する
　5-1 忘れちゃいけない。営業もマーケティングの一部
　5-2 売り込まなくても売れるようになる！営業での引き算ポイント
　5-3 余計な思い込みを引き算する
　5-4 営業の目的から引き算する
　5-5 トークの内容を引き算する
　5-6 注意！営業の能力者になって自爆した話
　5-7 ライバルを出し抜く引き算トークで狙い撃ち

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本の長さ

224ページ
言語

日本語
出版社

技術評論社
発売日

2024/4/13
寸法

18.8 x 12.8 x 1.6 cm
ISBN-10

429714073X
ISBN-13

978-4297140731

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あなたも陥っているかも？　マーケティング導入失敗のサイクル

豊富な事例も交えた解説で、どう真似すればいいかすぐわかる！

商品の説明

著者について

■中谷佳正（なかたによしまさ）
有限会社WINKS 代表取締役 / 株式会社メディア・クリエイティブジャパン代表取締役。ITベンチャー企業を経て、Web制作系IT企業の立ち上げに参画。従業員20数名になるまで営業を1人で担当し、28歳で現在のWINKSを立ち上げる。創業から、規模を問わず840社以上へWeb制作・コンサルティングを提供。セミナー参加者は延べ5000名以上にのぼる。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 技術評論社
発売日 ‏ : ‎ 2024/4/13
言語 ‏ : ‎ 日本語
本の長さ ‏ : ‎ 224ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 429714073X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4297140731
商品の重量 ‏ : ‎ 1 g
寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 12.8 x 1.6 cm
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- セールス・営業 (本) - 434位
- 経営管理 - 898位
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YuS
濃い、分かりやすい、実践的
2024年4月16日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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分厚くて難解なマーケティングの専門書を買ったり、高額なセミナーや塾に参加したりするより、この本を片手に自分で自分のビジネスと向き合った方が圧倒的に早く成果が出そうな気がしました！
それぐらい中身が濃くて分かりやすく、なかおつ実践的で、事例付きなのでイメージもしやすかったです。
イラストや図解、会話風など、読みやすい工夫が盛りだくさんで、途中でゲームの攻略本を読んでいる気になりました。
私も数年前までインプット沼＆ひとりブラック企業状態にハマっていたので、冒頭の章からグサグサ刺さりました。
そして、「GOODが成長を邪魔している」は、本当そうだなぁと。
ついつい客層も、商品・サービスも手を広げたくなってしまうので、もう一度引き算しようと思いました。
他にもたくさん引き算して見直すべきことが出てきたので、今から一つ一つ削っていきます。
どんな成果が出るか今から楽しみです！
素敵な本をありがとうございました！
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山下晋弥
読みやすさNo.1かも
2024年4月15日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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率直に「読みやすい！」
これまで、ビジネス本や、翻訳されたマーケティング本など、数々読んできました。
その中でも、上位3番にはいるほど、読みやすかったです。
この本は、
ただただマーケティングの知識を入れたい人にはオススメできません。
読むだけでは成果を出すことはできないからです。
しかし、マジで切羽詰まっている経営者には、
この本を読んで、実行することで、確実に事業が変化するとおもいますので、
オススメです！
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釜崎博之
究極のマーケティングバイブル
2024年4月24日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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神田昌典さんのピンク本と出会って20年。
これまで、マーケティングに関する
あらゆる本を読み漁ってきました。
おかげさまで、知識は増えましたが…
あれもやらなきゃ、これもやらなきゃ、
やらなきゃいけないことばかり増やしてきた
気がします。
おかげで、自分の強みを見失い
誰でもいいから売れればいい、
何でもいいから売ればいい…
そんなんだから、売れない。
強みじゃないから、
時間がかかってボチボチなものしか
できず、結果も出せない…
そんなんだから、ストレスが溜まる。
いったい、どうすればいいのか…
どうやったら抜け出せるのか…
そんなふうに考えて、自分以外の
外にばかり目を向けていました。
神様。この本に答えが書いてありました！
強み以外は捨てる、理想のお客以外は捨てる、
とにかく絞って絞って絞り尽くす。
これが答えでした。
付録でついていたワークシートを
プリントアウトして、必死に書き
こんでいます。
まだ、結果が出たわけじゃないけど、
今までのモヤモヤがなくなって
力が湧いてくる感じがして、自然と
笑ってる自分にちょっとキモさが(笑)
もし、これ読んでる人が私と同じような
ドヨーンとした毎日を送ってるなら…
買って、読んでみることを
強くおすすめします！
けっこう簡単に読めちゃいますよ。
でも、この本の真の目的は
ワークして、行動すること。
ここに書かれていることは、
表も裏もすべてがマーケティングの本質。
究極の一冊です…
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YOSUKE
頑張って頑張って頑張っている優秀な人ほど読みたい
2024年4月25日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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タイトル通り引き算マーケティングは
私たち日本人は特にたくさんできることがあったり
なんでもできます！とやってしまっていたり
それが逆に自分を苦しめることになったり
お客様が選ぶ理由行動する理由が弱くなってしまったりと
ものすごく考えることがありました。
自分が一番熱意が湧くこと
利益率が高いこと
上位顧客が求めていること
その上位顧客の心情や状況や言葉遣い
なんのサービスで成果出したか
など、いつもいつも絞りに絞り込む意識が大事。
できることがたくさんあって
よりも、特化した方が実は他も活かされる。
サッカーの中澤選手が、いろいろできる人なのですが
ヘディングだけ負けるなって指導受けてから開花したという話も有名ですし
この人といえば○○と言われなければ
紹介されたり調べられたり買われたりもしない。
いい人で終わってしまう。
働いても働いても、何だか良いように使われてしまう感じだったり
忙しくて利益率が良くないだったり
本当の自分のやりたいこと強みが発揮されていなかったりと、ズレが起きることは往々にしてあって
それを、引き算と言われて、
一瞬、えー？となると思うのですが
思い切って引き算すると逆に増える。
しかも効率よくかかる時間もエネルギーは減り
利益は最大化する。
このゾーンにはまれたら毎日フロー状態。
価値観に生きることができ
働いている気もしないで気持ちの良い毎日。
一度非効率も経験しないとと言うのと
やりたいことはやらないと気が済まない経営者も
多いと思うのですが
片隅にこの思考を持っておくのと
そうでないのは長期的にえらい違いになると思うので
ただ忙しくて1人ブラック企業、働いて働いてそんな自分が好きみたいに
ある意味満足それも幸せかもしれませんが
もっと絞ってもっと適した人に出会って
もっとその人を幸せにできることができたら絞ることで10Xできるならとすごく考えます。
さて、何をやめようか、何を削ぎ落とそうか
考えています。
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のん
マーケティング本でここまで飽きなくて面白いと思ったのは初めて笑
2024年4月14日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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本の内容が凄いのに、分かりやすくて面白い！
表紙に「１人社長、フリーランス」と書いてあったけど、何年もお金をたくさんかけてマーケティングを学びまくっている自分にも本当に役立つ目から鱗の情報が満載の内容でした！！
この情報が1,600円で見れるなんて、お得すぎる！！！
大満足の１冊です！！！
バイブルにします！！！
続編があったら見たいです♪
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T.T
分かりやすく実戦向き
2024年4月29日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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著者を存じ上げていて色々アドバイスを受けまその上で改めて読ませていただきました。
自分自身も一人社長なので内容が身に沁みます。
焦ってあれもこれもとやりがちですが売るところよりも売らないところを決める勇気を持つ事だと思います。
その方法を解説した本で読む価値がありお勧め出来る本です。
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Kindleユーザー　T.Y
この本に出会って、ガラッと変わりました！
2024年5月29日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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この本に出会って、ガラッと変わりました！
今までずっと「もっとやらなきゃ」と自分を追い込んでいました。
この本を読んで、「絞り込むこと」の大切さにきづけました。
大事なことに集中するようになって、
仕事に余裕がうまてきました。
もし「もっとビジネスで成果をだしたい」
でも「もっと頑張るのは違う」とおもったら
ぜひ読んでください。
きっと何か新しい発見があるはずですよ！
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末廣徳司
絞ることの大切さ
2024年4月22日に日本でレビュー済み
フォーマット: 単行本（ソフトカバー）
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刺さった部分に付箋つけだしたら
本なのか付箋なのかが
分からなくなりました^_^
終始書かれているのが
「絞ること」の大切さ
商品、顧客、マーケットだけでなく
仕事の仕方まで絞りまくる。
1人社長、フリーランス向けと
書かれていますが
お客様を大切にシアワセな
ビジネスを展開したい経営者には
ぜひオススメの一冊です！
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