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这是晓衡公众号第 521 篇原创分享
全部榨干啦！
本周的3条短视频，简直是将小蚂蚁老师在 12.12 晓衡直播间分享的买量经验，给翻了个底朝天。
感谢小蚂蚁老师，将自己用真金白银砸出来，还花了2年多摸索出的经验，掏箱底的分享出来。
而且，晓衡还用它，炸出了好几位社区中深藏不露的，游戏买量大佬们。
有大佬，直接炮轰晓衡发的视频：“谁说买量不能复制？算术题都没做好！这叫盲投......”。看下图：
哈哈，有批评才有进步嘛！
还更有大佬说，10多个游戏，一天才1000的收益？累不累呀！可以说是针针见血、剑剑封喉、枪枪爆头！爽歪歪了。
在此，晓衡需要划清一下我们讨论的适用范围，仅限于像小蚂蚁这样的，独立游戏，个人开发者，如何以最低成本，进行游戏买量的实践！
而不是公司级别，买量动辄一年几百上千万的体量。我们可以交流学习，晓衡表示，接受开炮洗礼！但，大炮不一定能打的了蚊子，是不是呢？
晓衡的愿景是帮助 1000 个开发者，实现独立挣钱10W+！因此，我更关心的是，适合个人开发者的策略。
还过不好，另外有开发者，跟晓衡聊的非常嗨！见识一下，什么是正直的赚钱“小”游戏。
这位开发者的一款倒水解迷小游戏 ROI 已经跑正，据说一个月有好几万，强烈建议你来体验一下。
最为牛逼的是，这款小游戏的用户时长太TM恐怖了，最低40分钟！！！见下图：
我那个天 40 分钟，这要看多少个广告啊！
我将这个游戏分享给一位朋友们，刚开始他说小游戏都是广告，不玩，但一点开后，就沉迷得不能自拔了。看下图：
这款《倒水冲冲冲》微信游戏，开发者现在是交给发行，在进行买量放大收益，而他呢？也在全程学习研究，小游戏买量这门学问。
除了上面两种情况，晓衡还遇到一类开发者，可是把我给吓尿了！
记得第一条视频发出来，就有老铁来问晓衡，去哪儿买量？怎么买量？我这样一个游戏能买量吗？
我勒个天，不会不要乱来呀！
你这样就让我成罪人了，晓衡当晚立马发了一篇公众号《买量4个月，现日入1000 ！我总结了小蚂蚁37条个人小游戏买量实战干货》将小蚂蚁分享的完整买量经验整理成文字版。
还好的是，这是一群新手开发者，连自己的小游戏都还没有上线完毕，这才算是松了口气。
上次公众号的文字版，只是将小蚂蚁分享的内容，以我个人理解比较重要的原话，做了一个摘取，主要是劝告个人开发者。
老铁们呀！一定要理性对待，千万不要冲动！
今天，晓衡根据这几天与一些大佬们的讨论、收集到的信息，再加上个人的一些思考，从买量的 道、法、术、器 四个方面去总结一下，希望对你有所帮助启发。
01、 道
你有想过，小游戏买量的本质是什么？为什么会有买量这个事物？
这还不简单？小游戏买量不就是广告嘛！通过买广告、打广告可以赚更多的钱。如果你这样理解，肯定是没错的。
但是！要知道广告，广告的本质是营销传播。
广告不仅是对广告主有利，将产品传播到用户手里，而且广告还应该对用户有好处，它可使用户和消费者得到有用、有价值的信息。
如果你的产品，并不能满足目标用户的需求，提供价值，那买量注定就是拿钱去打水漂！
小蚂蚁在分享中也多次强调，不建议个人开发者去买量，其中有两个因素：一个是心态稳定，第二是经济实力。
我再补充一点，那就是你的产品，对用户要有价值！如果以上都不具备，就不要尝试了！
那这篇文章，还有什么看头？我要说，当然有，不然我写这么多干呢？
且听我继续为你道来，其实我在最前面的案例中已经透露出来，就看你是否留心了。
02、 法
小蚂蚁在最后一部分，形象地将买量比作是买股票一样，而广告平台就像天气预报，是不可能100%准确的，只能是接近，而且每天、每时、每刻都在变化。
因此，能做的就是要有耐心，买量成功不是一蹴而就的事情！
其次是要保持心态稳定，赚到了就欣喜若狂，亏了就难过的要死这种心态的人，千万不要尝试。
没有这些基础建设，没有稳固的精神内核，就算是你的产品再好，如何能承接住破天而来的富贵？
不不不，不要说破天了，有些人就是工资多个几百块、要么翻个倍，估计都要失眠好多天。要是翻个3 ~ 5倍，估计就天上地下，唯我独尊了！
然后就是，快速腐化堕落，只要搞快钱！根本承接不住的。
哈哈，我这是在劝退吗？要知道买股票的人90%都是亏的，只要你不买就赢过了买了股票的90%的人。
那还分享个毛啊！个人开发者，就真没出路了吗？我真的很认真地思考了这几天，其实并不是！
买量是个风险高、技术强、还需要用金钱、时间去砸，是高度不确定性的事，跟你努力多少关系不大（不含产品打磨）。个人开发者完全是可以找有经验的人合作，将自己的风险降到最低。
如果对自己的产品有信心，可以找有经验的发行、渠道合作，刚开始分成少一点我觉得都是能接受的，最重要的是能参与到整个游戏上线、数据调优、买量起量、运营盈利的完整过程。
晓衡是做运营的，游戏买量我也是纸上谈兵，也在跟大佬们学习。以上观点我所看到的，对于个人来说，较为稳妥的一种方案，供大家参考！
如果你有好的方案，或反驳晓衡胡说八道，非常欢迎来评论区留言。为此，我专门建了一个交流群，见本文末尾。
03、 术
在第2条视频中，从小蚂蚁的分享中，我看到的买量方法论策略，总结为两个词四个字：放大与回收！
第2条视频是实战精华，强烈建议下来去看看（文末有链接），不然有可能，听不懂我下面在说什么。为了更好说明，我做了一张表模拟放大与回收的过程。
⚠️警告：以上并非真实数据，仅做模拟！以说明放大与回收的过程，并纯粹以个人开发者的角度，如何实现最低成本的买量行为。
以上数据，为帮助大家更好理解，我们假设前5天为放大期，每天定投100元，共计500元，净亏损-138元。
DAU（日活跃用户数量）到达一个峰值后，从第6天起开始，减少买量投入，ROI开始回正，持续9天，只要DAU不要掉的太过离谱就能持续获得收益。最终14天总的收益为 612 元。
再次提醒，上面仅为举例说明放大与回收的买量这个逻辑，并非真实数据。
我找了小蚂蚁，以他的一款消除游戏真实数据为例，14天数据如下：
根据小蚂蚁的观察，消除游戏品类的 eCPM（千次展示广告收入）非常的低，ARPU（每用户平均收入）在0.03 ~ 0.06之间。
他的这款游戏，在14天收益仅为 388 元。从单款产品来看，其实是非常之少的，而且风险不小。但贵在回收期时间够长，一直保持ROI为正的低收入水平，对一个个人开发者来说，他觉得已经很满足了，要知道，他可以有十多款游戏在一起跑。
这里，晓衡再提炼一下放大期、回收期的核心目标，以及分别有哪此变量，是可以通过我们的努力去改变的？
放大期
也就是初期，以尽可能少的亏损，换取活跃用户达到最高峰。活跃不再往上升，停止亏损式的买量操作，转为进入回收期。
这个期间可以看到很多数据指标，比如：活跃增长趋势、用户留存、用户时长等数据，以观察游戏是否是用户接受的。
而 eCPM、ARPU 这些波动太大，个人是无法控制的，作为次要参考。要注意 APRU 与游戏类型相关，因此立项很重要，还要看自己喜欢和擅长做什么类型的游戏。
买量，可以影响的变量有：活跃增长；优化游戏内容可：调节用户留存、时间长；合理调节广告曝光节奏：可用户激励影响客户单价ARPU。
以上这些，都是可以在放大期去努力做的事情。
核心是提升用户活跃，高投高产DAU，速度要快，尽快拉满日活峰值，ROI为负不要过于纠结，多观察其它数据的健康度。
回收期
回收期核心是回正ROI，低投入尽可能获得高回报。比如：投入 20 ~ 30 可享受到最高峰时用户活跃的收益，同时想办法拉长回收期时间周期，并做高ARPU。
当然，这里还有一个变量就是 eCMP，你可能还需培养一些网感灵敏度，当有什么热点事件发生时，适当多投入一点获得更好的ROI。以及提前看到趋势，在买量素材、转化率、广告收益优化上去下功夫。
以上纯属晓衡个人观点，仅做参考！再次提醒，不会玩不要玩！
放大与回收作为一个完整投放周期，如果效果好，产品能将用户留得住，大盘环境也不错、时下热点也能匹配，可以考虑下一轮买量增加投入。
在不断调优产品，将用户流存、用户活跃再拉到一个新的高度，形成如上图所示，一个阶梯接着一个阶梯上升的过程。
04 器
回到最前面的问题，有很多人来在问：去哪儿卖量？
如果你连一个微信小游戏，或别的什么平台小游戏都没有，那你是想买量也买不成的！买量正规渠道，就是在你上线的游戏平台管理后台。
以微信小游戏为例，它在【推广】→【广告主】页面，开通成为广告主即可进行买量操作。
买量不是说，只是花钱就完了，你需要对用户年龄分布、性别、地域、职业、兴趣爱好等有一定的了解，才能更好精准地投放。
你还需要制作各种游戏广告素材，这些广告素材会出现在比如：别人的小游戏中、或微信公众号、朋友圈、视频号等等，微信10亿+的用户生态中。
除了买量平台以外，小蚂蚁还提到，他还在自己的星球中做日更数据记录，10天做一次复盘，而不是天天去看收入多少，亏了多少，这也是一种有效的跟踪复盘手段。
具体用到的工具，如何操作太过细节，这里就不再展开讲了，有机会我再邀请小蚂蚁给大家讲课。
05 小结
以上内容是关于，这周我对小蚂蚁在 12.12 直播分享中内容的复盘与思考，你有什么收获吗？欢迎留言讨论！
为此，晓衡创建了一个小游戏买量学习交流群，有兴趣的朋友可以一起探讨交流。
最后再说明一下，本文讨论小游戏买量范围，仅限于个人开发者，如何以最低成本进行游戏买量的实践！
如果，你还有更多见解或发现本文中存在不当之处，欢迎拍砖指正！
下面是这个星期，晓衡视频号上发布的3条，小蚂蚁老师分享的买量实战短视频，非常值得收藏，并反复去听。
游戏开发，技术变现
晓衡的愿景是帮助 1000 位开发者
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