SocialBook帮你扫清网红KOL营销的“雷区”

进入信息碎片化时代，越来越多的广告主开始重视KOL并投入大量预算，一方面，现时代，KOL的流量和关注度已经不容小觑，品牌仅靠广告已不能完全覆盖到消费者，另一方面，KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑，消费者对产品功能性需求淡化，更多追求的是精神和情感的满足，KOL很好地满足了这点。KOL被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。由于KOL营销效果明显、且转化率高，所以品牌主对KOL的投放热情明显提高。

但是在这过程中我们必然会遇到一些雷区，那么就让我们来看看该如何化解这些问题吧？

雷区1: 网红KOL营销就一定意味着“带货”

首先，要更正大家一个概念：网红带货是没错，但不是所有网红都带货。

KOL 营销活动按照目的划分，可以分为品牌导向的KOL营销，以及效果导向的KOL营销。对于后者， 销售结果可能是广告主最为看重的 。而在KOL营销中，要给大家提出一个概念——粉丝重合度：指的是某KOL的粉丝与另一KOL粉丝重合的数量占自身总粉丝量的比例。如果活动目的是推广广度，即实现“一次触达”即可，会建议广告主采用重合度更低及垂直度较高的KOL；如果活动目的是实现“二次触达”，则建议同时选用具有较高重合度即垂直度较低的的KOL。

最后，考虑到有的KOL能够直接带来转化；有的KOL只能带到leads这一步，再往后转化就比较困难了。所以细化粉丝属性这就成为了一个重要的网红投放中重要的一个指标，如果投放一个美妆网红，结果发现其粉丝实际上只有8%的人是因为美妆内容才关注博主的，这就会造成投放不精准，转化率低的问题。SocialBook通过全网精准抓取数据、机器学习追踪，可以精确的确定YouTube和Instagram上每一位博主、网红的粉丝画像的兴趣维度，为你的网红营销保驾护航，

数据来自socialbook.io

雷区2: 粉丝越多的KOL，效果越好

这种想法太过于片面。从相关数据分析报告来看，Chanel、LANCOME、L’oreal等的社交媒体粉丝覆盖数遥遥领先，然而互动率却表现平平；相反的，粉丝覆盖数并不那么高的INOHER、Marie Dalgar、Albion、Mamonde等互动率却并不低。可见，互动效果并不可只凭借博主粉丝覆盖数做衡量。

如今，人人都知道，因为大量僵尸粉的存在，众多的关注人数里其实有很多水分。我们可以看到，拥有1.362亿粉丝的@Selenagomez，每个订阅者的点赞率仅为1.03%，评论率仅为0.02%。

数据来自socialbook.io

通常中小网红与他们的粉丝日常互动更多。适宜的粉丝数量使得KOL有时间来回复粉丝们的评论，从而使KOL与粉丝间的关系更为紧密。这样一来，粉丝逐渐将KOL视为实实在在的朋友，因此会更关注KOL的日常发帖。这种更大的参与度使得粉丝们在做出购买决定时更有可能受到自己喜欢的KOL的影响。

对广告商有利的事实是：当选择KOL来推广自己的品牌时，粉丝少、参与度高意味着成本更低，毕竟社交媒体明星的粉丝越多，广告商的成本就越高。

如果你说：“ 怎么办？我只知道这些粉丝多的大网红，中小网红从来没关注过。怎么办？” 不用担心，在socialbook上，你可以直接通过标签搜索，粉丝范围圈定就可以找到自己想要找的网红。再也不用担心找投放无人了。

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同时还可以一键了解该网红的频道及其账户的实时数据表现，包括：粉丝及其观看量增长、品牌合作表现、粉丝活跃度、粉丝画像细化分析等等。

数据来自socialbook.io

最后给大家总结一下，我们经常说投放网红、投放网红，我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红背后巨大的流量，而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说，与其说投放的是网红kol，不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的网红+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。