管饱，这里有一份KOL营销超级干货等待您查收～

众所周知，Instagram一直都是是众多国外小众新锐品牌、DTC品牌崛起的土壤，而根据相关报告我们可知几乎所有的品牌都在和Ins的KOL合作、以及批量地与中小型KOL合作成为工作的重心。

KOL营销不仅是一个新流行词，也是一种社交媒体策略。越来越多品牌看到了这一趋势的价值，他们渴望将KOL营销应用到自己的社交媒体策略中。研究表明，各行业、各地区企业都在增加对Sponsored(赞助)内容的投资。Socialbakers首席执行官Yuval Ben-ltzhak说:“随着消费者在做出购买决定时越来越多地寻求评论和可信的声音，KOL和品牌就有了一个巨大机会，可以与消费者建立真实联系。”

品牌增长中KOL的影响力很重要

粉丝对品牌的概念很多来源于KOL的背书

而KOL营销是一门技术活

Tips

●找到精确的KOL案例——你的竞争对手

●赋能品牌寻找精准KOL——KOL对标目标客户

●让KOL获得品牌忠诚度—— 长期合作走一波

找到精确的KOL案例

不管新生品牌，还是老品牌，这个时代，对于KOL的渴望程度不亚于过往任何时候。

各大品牌在市场营销上都使出了各种招数，风骚文案的杜蕾斯，奇趣怪异的旺仔牛奶，红人代言的OPPO和VIVO…

KOL是伴随着社交媒体成长、发展起来的。随着社交媒体的垂直化，各个社交平台都会有自己专属的KOL。

那么究竟KOL营销该怎么做呢？其实，你天天盯死的竞争对手正在教你如何做KOL营销，这一条非常重要 —— 向你的竞争对手取经，我们可以从我们的竞争对手的角度去剖析他们的营销套路打法从而来审视自己的策略，当然在网红营销中最重要的还是看看对手找了什么样的网红，取得了什么样的效果，这样也可以给自己进入海外市场找合适的引荐人提供帮助。

图片来自socialbook.io

图片来自socialbook.io

你可以在socialbook.io上直接搜索自己竞争对手的品牌名，查看他用了哪些网红、效果如何、覆盖人群多少；同时也可以根据自己的预算和目标用户画像来选择适合自己品牌的网红，你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。目标市场、目标用户性别、目标用户年龄段这些都是你很好的去寻找网红的关键出发点。

图片来自socialbook.io

品牌或产品的前期营销受制于资金和人脉的压力，往往都小心翼翼，如果能够找到合适的KOL和合适的营销案例，那么在营销的时候就能游刃有余。

赋能品牌寻找精准KOL

当我们打开一个网红的数据页时，各项数据到底代表的是什么？

更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？

流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？

圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？

内容：KOL的推广内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？

平台：你的产品推广，是应该在什么平台，YouTube，Instagram，还是Pinterest？

为什么小编没有将粉丝数目标注出来解释？是因为小编要告诉大家——粉丝数量的多少与网红的带货能力没有直接关系。

图片来自socialbook.io

当然如果是需要大规模投放网红时，一个个比较分析下来，觉得会比较繁琐，不过这也不用担心，毕竟嘛，我们投放网红，管你用谁，用了多少钱，最后都会落到一个点上，那就是ROI。socialbook.io目前可以直接在进行kol投放之前进行全方位的实时数据比较。当然更重要的是在投放之后可以进行ROI的直接tracking，便于你及时跟进营销近况，调整投放战略～

让KOL获得品牌忠诚度

KOL 作为一种消费者类型的代言人、情感连接者，对雇主的忠诚度也会被各种诱惑而降低。当KOL的购买倾向发生转变，那么他所对应的消费人群对该品牌的购买力也会大概率降低。

品牌和KOL是相互连接的，品牌可以通过KOL的影响力达成销售业绩。而KOL可以借助这些品牌的定位、影响力、市场活跃度提升个人价值。将KOL作为VIP顾客一样用心维护，让KOL获得品牌忠诚度是件可持续的事情。

如果品牌方非常看好，认为对于品牌顾客号召力能带来很大效应的 KOL，品牌也可以通过较好的公关方式，建立很好的沟通关系，也能俘虏 KOL 获得忠诚度。在品牌与 KOL 的合作中，让 KOL 成为品牌的死忠粉，从而提升KOL营销的长期效用。