百度直播：个体商户、品牌商家618购物节的流量新通路

2020年618，价格战依旧，但”直播带货“成为电商新的驱动引擎。快手、抖音之外，百度、天猫、京东、苏宁、拼多多， 各电商平台相继发力直播带货。

一、618购物节，直播带货成平台、商家标配

回顾一年多来互联网经济的发展，直播带货在2019年成了电商领域里的关键词。根据艾媒咨询的数据显示，2019年中国直 播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。无论从市场容 量还是增速来看，直播带货无疑都是2020年电商行业的新风口。

2020年618，直播带货加速发展。以天猫、京东、苏宁、拼多多等为代表的综合电商平台都上线了各自的直播板块，以供应 链为后盾，用直播形式来引导流量，实现销售业绩的提升；以蘑菇街、小红书等为代表的垂直型电商平台，则以自身在时尚 、美妆等品类的专业性为依托，凝聚粉丝型的用户流量，开拓直播电商新领域；百度则依托自身在技术、信息知识方面的优 势，开启了知识直播；而快手、抖音等原本以短视频为主的平台，更是直接利用人气主播的魅力，凭借视频流量切入直播带 货领域，找到了新的增长点。

当前，直播带货在快手、抖音及各电商平台的推动下，已成为各平台商家的带货新武器。今年以来，一众知名度极高的企业 高管纷纷投身直播队伍：百度董事长兼总裁李彦宏、格力电器董事长兼总裁董明珠、携程董事长梁建章、复星国际董事长郭 广昌、盒马鲜生总裁侯毅、林清轩总裁孙来春、良品铺子总裁杨银芬…… CEO直播带也成为企业营销的新标配。

百度、天猫、京东、苏宁、拼多多的入局，一众高知名度CEO争相带货标志着直播带货这个全新的销售模式，已经成为各电 商平台和商家的“标配”。

二、直播带货火热，商家流量难觅

当前的直播带货赛道虽然火热，却存在过于重“拼明星、拼主播”的问题，对大众商家更不够友好。

粗看当下的直播带货，一场直播能够实现销售超亿的盛况并不少见，甚至还有创造几亿记录的情况。然而仔细观察就会发现，这些直播间的销售，完全依靠人气主播、网红主播的个人魅力。在这种模式下，用户的消费行为呈现出明显的“冲动型”特征，他们的购买选择，完全是冲着主播个人而来，却对生产和经营实际产品的品牌、商家关注度严重不足。商家投入巨量资金聘请主播“带货”，尽管一段时间内可以取得不错的业绩，但却并不具备持续性，只要主播换一个品牌、换一个商家，一切就只能从头来过。这就是商家普遍感到直播带货玩法“不友好”，难以成为可信任销售渠道的原因。

从本质上说，在当下这个泛直播带货时代，就是人气主播、网红明星用个人魅力为商家品牌引导流量的时代。流量能够带来销售业绩，因此也就成为主播向商家“收费”的资本。为了获得流量，商家不得不付出越来越高的成本，以期望实现变现。然而这种明显“粘附”于网红主播、却对商家呈现出“不友好”特征的流量，长期来看会成为商家经营的沉重包袱----流量价格越来越贵，对品牌本身带来的效应却在下降。

对这种“不友好”流量弊端日益不满的商家，都非常期盼能够寻找到“友好流量”。所谓的友好，指的是用户的网络访问，目的是明确冲着产品本身、品牌本身而来，而非单纯为了某个人气主播、明星主播“捧场”。这样的流量，才是对用户自身实际需求的真实反应。但在目前市场上，友好流量却非常稀缺。长期以来，商家普遍都感觉到，很难找到能够将用户真实需求汇聚到直播平台上的高效渠道。

而百度直播的出现，却为商家们带来了新的希望：以搜索引擎立足互联网的百度，其最大的优势正是在于，能够以搜索行为，来汇聚用户真实需求，形成难能可贵的“友好流量”！

三、百度直播，商家618购物节的流量新通路

多年来，百度在搜索领域的深耕，令其在该领域已经处于压倒性的优势。数据显示，如今的百度已是一个拥有10亿级别用户的领先科技平台。据美国Statcounter网站数据显示，百度在搜索引擎领域占据了国内高达73%份额。而在更关键的移动网络搜索领域，百度占据的份额达到惊人的86.54%。

百度在搜索方面的压倒性优势地位，既来自于提前布局，也来自于其在AI人工智能技术上的不懈坚持与长期投入。

在搜索优势的支撑下，百度直播切入电商领域的举措，令商家普遍极为看好。百度平台上的海量搜索行为，其日均达到10亿人次的搜索使用量，直接与用户的实际需求挂钩。基于对用户搜索行为的响应能力，百度直播完全有能力为商家带来梦寐以求的“友好流量”。一方面，搜索用户有更明确的信息和知识需求，百度可以基于此为用户提供需要的直播，并通过营造知识氛围，引导用户下单;另一方面，百度还可以通过搜索给予直播带货更好的流量支持，这也是其他电商直播玩家不具备的优势。

随着电商领域进入后疫情时代，直播带货成为了提振消费、刺激生产的重要手段。百度作为领先的科技基础设施平台，也将充分利用自身对“友好流量”的引导能力，为商家开拓流量新通路，以直播带货方式，在电商领域创造新的营销空间。

不久前，百度联合湖北省网信办及武汉、荆州等市网信办打造的“宝藏湖北”公益直播活动中，襄阳高香茶、洪湖莲藕、荆州鱼糕等数十款具有湖北地域特色的美食、特产通过百度直播迅速地销往全国各地，形成了很强的示范效应。在备受消费者关注的618期间，百度直播还会有更大的动作：百度将在618期间复制“宝藏湖北”模式，发力直播带货，并有意打造“宝藏中国”系列长线IP。这次618期间，百度的直播带货还将以目前国家倡导的“地摊经济”为入手点，通过直播等方式全面助力个人创业者，以资源倾斜的方式提供地摊直播等平台，来为商家引导流量，鼓励销售，用直播来进一步支持地摊经济。

这个618，对精准流量有需求的个体创业者和品牌商家，不妨到百度直播开个店！为自己开一条新通路！