“人生，都是上上签”大宝读书笔记之三----半径3公里的经营策略

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塙先生在书的第三章“服务的心得”中，以“远方的美女不如近邻的老太太”为题描述了当初北京第一家伊藤开张时所采取的市场策略，那就是：坚持以半径3公里为商圈的方针，死守小商圈、精心扶植小商圈。塙先生认为，只有这样，才是连锁店成功的最基本要素，而花钱打广告搞宣传，只会一时性的提高销售额，却不是经营企业的长久之计。

但是，很多人看到了小，却没有看到为什么要小。塙先生的意思是，最终要达到“小商圈的独占垄断”，也就是“以少数的商店来支配消费市场，最终达到独占垄断消费市场”。说得更彻底一点，那就是：眼光是要全市场的垄断，而立足却要从半径3公里开始！

塙先生所坚持的半径3公里的经营策略，带给了我们太多的启发。当今社会的浮躁和投机心理偏重，直接导致我们很多的决策也受此风气的影响：要面子不要里子，华而不实，只管利润，不管价值等等。与此相对应的，作企业，个个都只盯着作大点再大点，只盯规模却没有实实在在的考虑到是否真的需要、以及是否可以驾驭得了。

务实之人与夸夸其谈之辈，最大的区别，我想应该是：前者有坚定的远方目标，但永远从当前现状出发，从改变当前开始去改变未来；而后者永远无视当前现状，只知道画饼、艳羡、抱怨，却从未积过粮。

从“半径3公里”这一策略延伸开去，我们还可以联想到非常非常多的方面：

在工作上，我们是否坚持把每一天的工作当成了“半径3公里”，从而兢兢业业一天比一天作得更好；

在生意上，我们是否坚持把一个方向、一个产品当成了“半径3公里”，不断在现有基础上进行深化、优化和升华，不断提高附加价值。