本文探讨了企业使用分销渠道的原因及其作用，分析了渠道成员之间的互动方式与职责，并概述了企业在选择、激励和评估渠道成员方面的策略。此外，还详细介绍了纵向营销系统、横向营销系统及混合营销系统的概念。
《Marketing: An Introduction》(十一)
营销渠道及供应链管理
Key words:
Vertical marketing system (VMS)
Horizontal marketing system
Administered vertical marketing system (Administered VMS)
Channel conflict
Channel level
Contractual VMS
Conventional distribution channel
Corporate VMS
Direct marketing channel
Disintermediation
Distribution center
Distribution channel
Exclusive distribution
Franchise organization
Hybrid marketing channel
Indirect marketing channel
Integrated supply chain management
Intensive distribution
Marketing logistics or physical distribution
Selective distribution
Supply chain management
Third-party logistics provider
Contents:
1、 企业使用分销渠道的原因及渠道的作用
2、 渠道成员如何相互作用以及如何在渠道中完成其工作
3、 企业拥有的主要的渠道选择（渠道类型、渠道层次）
l 纵向营销系统（corporate VMS, contractual VMS, administered VMS）
l 横向营销系统
l 混合营销系统
4、 企业如何选择、激励和评价渠道成员
5、 营销物流和整合供应链的性质和重要性
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