👀vol.626 大企業に学ぶマーケティング戦略

🌈.『RedBull』戦略

1️⃣.イメージ戦略

🔸一つの特徴として、”製造”や”流通”は委託している🔹

代わりにやっているのは、
”ブランディング”と”マーケティング”

この”ブランディング”と”マーケティング”に
⏩⏩ 特化している所こそ、『RedBull』の真の強み！！

🔸商品を前面に出さないこと🔹

そして、

例えば、
イベントなどに行くと綺麗なお姉さんがRedBullくれたり
RedBullのロゴが入った車で街でRedBull配ったりしている

こういった体験を受けたことがあると思います

これこそ、完全に狙っている

⏩⏩ ”刺激的だ”というイメージを徹底的に訴求している

なので、その"刺激的"というところからブレないように
エクストリームスポーツなどのスポンサーをやったりなど、
あらゆるイベントにスポンサーシップをやったりしている

これも、『RedBull』という商品ではなく、
⏩⏩ 最初に体験を押し出す
⏩⏩ そして『RedBull』を認知させるという戦略をとっている

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🌈.『AKB48』戦略

2️⃣.モノの価値をズラす戦略

🔸”CD”という単一の『モノ』から”握手会”という『体験』にズラした🔹

※今の時代は、モノよりも体験が売れる時代
　時代の流れを読むことも大切…

⏩⏩ 少し視点をズラすだけで商品の価値が数倍にもなるかもしれない

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🌈.『ライザップ』戦略

3️⃣.全額返金保証

🔸利用者は、「実質、ノーリスクやん…！？」と思う🔹

購入時のリスクを嫌う日本人にはかなり刺さる

ただ、普通に考えてみると…

ダイエットのプロがマンツーマンで食事まで指導してくれたら、

誰でも２ヶ月あれば痩せる…笑

⏩⏩ 当たり前の結果になるからこそ、大胆な戦略をとる

そして、20万円以上という普通のジムでは考えられない金額も

⏩⏩『なんか凄そう！！』と付加価値も感じてしまう

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🌈.『USJ』戦略

4️⃣.ハロウィン戦略

🔸このイベントを独占した🔹

ユニバがV字回復した２０１１年頃
テーマパークのハロウィンは主流ではなかった…

そこで、ハロウィンにゾンビが追いかけてくるイベントを作り出した

⏩⏩ ターゲットは若い女子大生！

🔸新たな習慣🔹

すると、その年の来場者数は１２０万人も増加

見事なV字回復を遂げて大成功

⏩⏩ イベントを顧客の”不”から読み取り創り出す

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🌈.『Starbucks』戦略

5️⃣.差別化であり付加価値

🔸スタバで〇〇の人は損している🔹

・お持ち帰り
・ドライブスルー

というのも、

照明だったり、ソファだったり、内装や外観を重視してる
Wi-Fi環境やコンセントなども充実している

スタバのコーヒーやフラペチーノが高い理由に
⏩⏩『優雅で落ち着きのある店内空間』も商品の一つになっている為

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🌈.『恵方巻き』戦略

6️⃣.新しい習慣,新しい需要

🔸この恵方巻き発祥の地域など、不明な点が多過ぎる🔹

恵方巻きは、
⏩⏩ 企業が創り出した新習慣の可能性が高い

・作り方
具材を集めて巻くだけ
・値段
500円〜1,500円くらい

こんなにもおいしい商売はない…

このことから分かるのは、

⏩⏩ 新しい習慣,需要を創ってしまう
⏩⏩ そうすることで、『買い続けられるマーケティング』になる

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以上です😇

最後まで読んでいただきありがとうです！！