BtoB SaaSにおけるパートナービジネスのホワイトペーパーを7週連続で公開！

皆さん、こんにちは！
パートナーサクセス株式会社でアソシエイトをしている横矢です。

9月15日から7週間連続でホワイトペーパーのリリースを行いました！
今回は、ホワイトペーパーの制作を行った私自身の目線から、企画〜公開までを振り返りつつ、資料のまとめnoteを書いていこうと思います！

1.パートナービジネスについてのホワイトペーパーを作った理由

私達は、ベンダーとパートナーの連携を自動化するPRMクラウド「PartnerSuccess」を展開しています。

サービスを展開していく中で、「そもそもパートナービジネスについての認知度が低い」ということを感じました。
そこで、パートナービジネスで売上を伸ばす手法を発信することで、その必要性を知ってもらいたいと考えホワイトペーパーの制作を始めました！

2.ホワイトペーパー制作までの流れ

ホワイトペーパーを制作するにあたって、まずはテーマ設定から始めました。

ここでは、当社で代理店戦略コンサルティングを行っているCOOの秋國と一緒にパートナービジネスを行う上で必要なことを全て洗い出しました。

↑こちらが実際にパートナービジネスで実施するべき項目の全体像をまとめたものです！
（私自身もこの時パートナービジネスの全体像を初めて知り、着手すべき項目が沢山あることに驚きました・・・！）

この中から、パートナービジネスにおいて特につまずきやすい点を選定し、コンテンツ化していきました。
（緑の部分が実際にテーマとして設定したものです！）

そして、テーマ毎にこの資料を必要とする人はどんなことに困っているのか、パートナービジネスでどのフェーズにいるのかなどの解像度を徹底的に上げました。

そうすることで資料の目的とターゲットを明確にし、その上でホワイトペーパーの制作を進めていきました。

■ホワイトペーパー制作の流れ
　①パートナービジネスの全体像を整理する。
　②全体像から特にニーズがありそうなテーマを選定する。
　③資料の目的やターゲットを明確にした上で、制作を行う。

3.公開したホワイトペーパー

#1 SaaSのセールスモデルにおける代理店戦略（公開日：21年9月15日）

SaaS企業の基本情報や販売チャネルについて記載しています。SaaS事業で売上を伸ばしたい方にまずは読んでほしい資料です！

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1R80N7ffIQ-m_VcWTZyzN_A489ff

■目的
　SaaS企業のパートナービジネスのメリットを知ってもらうため
■内容　
　SaaSの基礎的な知識やパートナービジネスで売上をのばすコツ
■読んでほしい人
　SaaS事業で事業開発・アライアンスを担当している方
　リードジェネレーションのチャネル戦略を検討している方

#2 代理店事業体制チェックシート（公開日：21年9月22日）

パートナービジネスで実施すべき項目が、チェックシート形式で一覧になっています。是非、実際にチェックをつけて、自社のパートナービジネスの状況と照らし合わせていただけると幸いです！

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1lW0cQrOkQp6OtfgWL8b31Q489ff

■目的
　パートナービジネスの全体像を把握してもらうため
■内容　
　パートナービジネスで実施すべき全項目
■読んでほしい人
　パートナービジネスで何から初めて良いか分からないという方
　パートナービジネス体制をブラッシュアップしたい方

#3 成功する代理店ビジネスとは（公開日：21年9月29日）

代理店についての基礎知識から、パートナービジネスを成功させるための考え方について記載しています。パートナービジネスを始める際に、まずは読んでいただきたい資料です！

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1xI-bCkH7R_SIjMZq9-fvCw489ff

■目的
　パートナービジネスの効果を最大化してもらうため
■内容　
　パートナービジネスを成功させるための考え方
■読んでほしい人
　これからパートナービジネスを始めようとしている方
　パートナービジネス体制をブラッシュアップしたい方

#4 環境分析・戦略立案フレームワーク（公開日：21年10月6日）

パートナービジネスの体制準備に必要な「環境分析・戦略立案」を、フレームワーク形式で記載しています。是非、実際にフレームワークを埋め、パートナーへの自社アピールに役立てていただけると嬉しいです！

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1i3s4Qw24RS-XTlmn2O-haA489ff

■目的
　効果的なパートナービジネスの設計をしてもらうため
■内容　
　パートナービジネスの準備における自社分析について
■読んでほしい人
　パートナーに売上を伸ばしてもらえず悩んでいる方
　パートナーになってくれる企業がおらず悩んでいる方

#5 IPO企業のアライアンス事例集（公開日：21年10月13日）

スタートアップ〜IPO企業まで30社のアライアンス事例をまとめています！「アライアンスについてよく分からない」という方でも、どんな企業がどんな目的でアライアンスを行っているのか具体的なイメージを持つことができる資料です。

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1Pf3fJtzOSZKk6gs5V-9u7g489ff

■目的
　アライアンスについて具体的なイメージを持ってもらうため
■内容　
　IPO企業のアライアンス実例
■読んでほしい人
　事業開発・アライアンスを担当している方

#6 SaaS企業のパートナープログラム事例集（公開日：21年10月20日）

現在注目のSaaSベンチャー・スタートアップ企業20社のパートナープログラムの事例をまとめています。事例として取り上げた企業と自社の状況をを照らし合わせることで、効果的なパートナープログラムの設計に役立てていただけると幸いです！

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1Ygk08xffQnyJKYwbpkSJnQ489ff

■目的
　パートナープログラムの設計に役立ててもらうため
■内容　
　パートナービジネスプログラムの設計方法や事例
■読んでほしい人
　パートナープログラムの設計を始めようとしている方
　パートナービジネス体制をブラッシュアップしたい方

#7 代理店戦略のKPI設定（公開日：21年10月27日）

パートナービジネスでは直販とは違った考え方でKPIを設定する必要があります。パートナービジネスに特化した考え方でKPI設計を行い、より効果的なパートナービジネスの売上向上に役立てていただけると幸いです！

↓ダウンロードはこちらから
https://share.hsforms.com/1dGL1drWQQZeptx5YQ8R6Pg489ff

■目的
　パートナービジネスでより効果的に売上を伸ばしてもらうため
■内容　
　パートナービジネスのKPI設定方法
■読んでほしい人
　パートナービジネス体制をブラッシュアップしたい方
　パートナービジネスの仕組み化を構築したい方

4.公開後の反響

公開後は、沢山の反響を頂くことができました！

1本目公開から3ヶ月で約400件DLしていただいており、現在も続々と資料請求のご連絡をもらっています。

特に2本目公開時には、CEOの永田がFacebookで公開したところ、沢山の反響を頂きました！

（コメント122件・・・！すごいです！！）

また、資料を読んでくださった方から頂いた感想を一部抜粋して掲載します。

パートナー事業の情報はなかなかまとまっているケースがないので、大変有難く思っております。代理店事業チェックシートは、今後の戦略の見直しに活用させて頂きます！

第一弾・第二弾ともに拝読させていただきました。
チェックシートまさに弊社で整備していたので、大変参考になります！
第一弾についても、社内向けにパートナーチームの取組勉強会をやる予定でして、その観点でわかりやすく説明できる素材として活用させていだきます！

多くのパートナービジネスに関わる方から、嬉しいお声をいただきました！

5.さいごに

改めてパートナービジネスの課題が明確になって、自社の取り組みを相談したいという方は、個別相談も受け付けておりますので、ぜひお気軽にご相談ください！

●個別相談会
　こちらからご相談ください

最後までお読みいただきありがとうございました