🌸What? Why? 女性起業家が輝くための「ゴールデンサークル理論」

安部隆志｜Ryuji Abe

2025年10月14日 08:00

こんにちは。
株式会社ダクグループ・ホールディングスの安部隆志です。

今回のテーマはこちらです

ゴールデンサークル理論
〜“何をするか”より、“なぜそれをするのか”〜

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はじめに

起業してしばらく経つと、こんな悩みを感じたことはありませんか？

「SNSで発信しても反応が少ない」
「似たようなサービスが多くて差別化が難しい」
「自分の強みがうまく伝わらない」

実はそれ、伝える順番を変えるだけで劇的に変わるかもしれません。
その鍵となるのが、ゴールデンサークル理論（Golden Circle Theory）です。

💡ゴールデンサークル理論とは？

アメリカの思想家サイモン・シネックが提唱したこの理論は、
成功しているリーダーやブランドには共通点がある、という考え方です。

彼はこう語っています。

「人は“あなたが何をしているか”ではなく、
“なぜそれをしているのか”に共感する」

つまり、
多くの人が “WHAT（何をするか）” から話し始めますが、
本当に心を動かすのは “WHY（なぜするのか）” なのです。

▶安部隆志の体験シェア

ゴールデンサークル理論について、
実は私がきちんと学んだのは、最近のことなのです。

同心円になっている「ゴールデンサークル理論」の画像をご覧になったことがありますでしょうか？

ビジネス関連のコミュニティにいると、自己紹介や自己ＰＲタイムが与えられますが、なんとなく売り込まれていると感じていた自分として、腑に落ちた瞬間でした。

なぜその商品・サービスなのか？
なぜ安部隆志からなのか？

WHATではなく、WHYから伝えることで
自然と相手に伝わる体験をしたことを思い出します。

🌀３つのサークル（Golden Circle）

①WHY：なぜそれをするのか（理念・想い）
　「女性が自由に生きる社会をつくりたい」
②HOW：どうやって実現するのか（手段・仕組み）
　「コーチング・講座・コミュニティ運営を通して」
③WHAT：何をしているのか（サービス内容）
　「女性起業家向けのビジネス講座を提供」

多くの人は外側（WHAT）から話します。
しかし、成功している人ほど内側（WHY）から発信しているのです。

💞女性起業家と「WHY」の相性

女性の起業は、男性的な“利益志向”ではなく、
“想い”や“使命感”から生まれるケースが多いですよね。

「誰かの笑顔を増やしたい」
「自分の経験を誰かの役に立てたい」
「家庭も仕事も大切にできる社会をつくりたい」

この「WHY」を言葉にできるかどうかが、
ファンづくり・信頼構築・ブランド発信のすべてに影響します。

✨実践ワーク：あなたの「WHY」を見つける３ステップ

Step1｜なぜ今の仕事を始めたのか？

思い出してみましょう。
その仕事を選んだ「最初のきっかけ」には、必ず感情があります。
（例）
「昔の自分のように悩んでいる女性を救いたい」
「家族との時間を大切にしながら働ける方法を広めたい」

Step2｜あなたが大切にしている価値観は？

誠実・自由・安心・つながり・挑戦など、
自分のビジネスの根っこにある価値観を書き出してみましょう。

Step3｜それを“ひとことで伝える”

例：

「女性が自分らしく生きられる社会をつくる」
「働くママが“罪悪感なく”夢を追える仕組みを広める」

この一文こそが、あなたのブランドメッセージ（WHY）です。

💬発信に落とし込むときのコツ

SNS投稿は「WHY」から始める
→「なぜこの発信をしたいのか」を最初に添える
商品説明より、「想い」と「ストーリー」を語る
→体験や背景を話すと共感が生まれる
プロフィールにも「WHY」を一行入れる
→「〇〇な社会を目指して活動しています」で印象UP

あなたの発信に“想い”が宿るだけで、
サービスの価値は何倍にも伝わるようになります。

💎まとめ：想いは、最高のマーケティング

ビジネスとは、単なる取引ではなく「信頼の交換」です。
その信頼をつくる第一歩が、あなたのWHYを語ること。

「なぜ私はこれをしているのか？」
この問いに、心からの言葉で答えられるようになると、
あなたの発信には“力”が宿ります。

商品が売れる前に、あなた自身が応援される人になる。
それが、女性起業家の成功の黄金サークルです🌸