住宅営業で「プレイヤーとしての旬」は何歳なのか？

住宅業界で20年間、人材紹介の仕事をしてきました。

これまで本当にたくさんの住宅営業の方とお会いしてきました。

20代の若手営業。

30代のトップセールス。

40代の店長クラス。

50代になっても年間10棟、15棟と売り続ける営業。

60代でも第一線で活躍している方もいます。

そんな中で、時々聞かれる質問があります。

「住宅営業って、プレイヤーとして何歳くらいが旬なんですか？」

今日はこれについて、私なりの考えを書いてみたいと思います。

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結論、私は「35歳〜45歳前後」が一つの旬だと思っています

もちろん、これは年齢だけの話ではありません。

25歳で年間20棟売る人もいます。

50代でトップセールスの人もいます。

ですから、

「45歳を過ぎたら売れない」

という話では全くありません。

ただ、これまで多くの住宅営業を見てきて、

経験・体力・人間力・住宅知識・お客様からの信頼感。

これらのバランスが非常に良くなってくるのが、35歳〜45歳前後ではないかと感じています。

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20代には「勢い」がある

20代の住宅営業の強みは、とにかく行動量です。

土日も動ける。

夜の商談にも対応できる。

電話もする。

追客もする。

先輩にもどんどん聞ける。

失敗しても、また次のお客様へ行ける。

この勢いは大きな武器です。

一方で住宅という商品は、数千万円という非常に大きな買い物です。

お客様が30代、40代になると、

「この営業さんに任せて大丈夫かな？」

と思われることもあります。

若さが武器になる反面、経験不足が出てしまうこともあります。

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30代になると一気に強くなる

私は住宅営業にとって、30代はかなり面白い年代だと思っています。

20代で培った営業力に、

住宅ローン、

土地、

間取り、

建築、

税金、

相続、

家族構成、

お客様との距離感など、

いろいろな経験が加わってきます。

さらに、自分自身が結婚したり、家を買ったり、子育てを経験したりする人も増えてきます。

すると、お客様の気持ちが分かるようになってくる。

これは住宅営業ではかなり大きい。

住宅は、商品を売るだけの仕事ではありません。

お客様の人生に関わる仕事だからです。

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40代の住宅営業には「安心感」がある

40代になると、若い頃のような勢いだけではなく、

「この人なら任せても大丈夫そう」

という安心感が出てくる人がいます。

私はこれが非常に大きいと思っています。

住宅営業では、

話が上手い人が必ず売れるわけではありません。

むしろ、

話を聞いてくれる。

落ち着いている。

無理に契約を迫らない。

質問したら的確に答えてくれる。

困った時に逃げない。

こういう営業の方が長く売れたりします。

だから私は、

35歳〜45歳くらいは、住宅営業としてかなり脂が乗っている時期

だと思っています。

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では、50代になると旬は終わるのか？

ここが今回、一番伝えたいところです。

私はそうは思いません。

実際、50代でも売っている住宅営業の方を何人も見ています。

しかも、そういう人は若手とは売り方が違います。

ガツガツ追客しない。

無理にクロージングしない。

紹介のお客様が多い。

過去のお客様から声がかかる。

土地や建築について詳しい。

何より、お客様から信頼されている。

つまり、

体力勝負から、経験と信用で売る営業へ変わっているんです。

これは非常に強い。

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60代でも売れる人は売れる

以前なら、

「住宅営業は若い人の仕事」

というイメージもあったと思います。

私は今後、それは少しずつ変わっていくと思っています。

60代でも、

人柄が良く、

レスポンスが早く、

住宅について詳しく、

お客様の話をきちんと聞ける。

そんな人なら十分活躍できます。

逆に30代でも、

お客様への連絡が遅い。

勉強しない。

過去のやり方だけに固執する。

そういう人は苦しくなります。

結局、年齢ではないんですよね。

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本当に怖いのは「旬が終わること」ではない

私が住宅営業の方と話していて一番怖いと思うのは、

年齢ではありません。

自分をアップデートしなくなることです。

「昔はこのやり方で売れた」

「昔は展示場にお客様がたくさん来た」

「昔は電話すればアポが取れた」

これだけになってしまうと厳しい。

お客様の住宅の探し方も変わっています。

SNSを見る。

YouTubeを見る。

Instagramを見る。

口コミを見る。

営業に会う前に、かなり勉強しているお客様もいます。

だから営業側も変わらないといけません。

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そして40代から考えてほしいことがあります

プレイヤーとして売れている人ほど、40代くらいから一度考えてほしいことがあります。

「この先もずっと、自分が売り続けるのか？」

ということです。

年間15棟売る。

年間20棟売る。

年収1,000万円を超える。

素晴らしいことです。

ただ、5年後、10年後を考えた時、

店長になるのか。

マネージャーになるのか。

経営側へ行くのか。

後輩を育てるのか。

独立するのか。

それとも、

生涯プレイヤーとして住宅営業を極めるのか。

ここは一度考えておいた方がいいと思います。

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私が思う住宅営業の「旬」

20代は、行動量。

30代は、行動量＋経験。

40代は、経験＋信用。

50代は、信用＋人脈。

60代は、信用＋人柄＋積み重ね。

そんなふうに武器が変わっていくのではないでしょうか。

だから、

住宅営業に「何歳まで」という明確な賞味期限はない。

私はそう思っています。

ただし、

「売り方の旬」は変わります。

25歳の時と同じ売り方を50歳になっても続ける必要はありません。

年齢とともに、自分の武器を変えていけばいい。

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最後に

もし今、

「もう40代だから転職は遅いかな」

「50代になったら住宅営業は厳しいかな」

「管理職に行くべきか、プレイヤーを続けるべきか」

そんなことで悩んでいる方がいたら、

私は年齢だけで決めなくていいと思っています。

住宅業界で20年間、人材紹介をしてきましたが、

40代、50代から環境を変えて活躍した方もたくさん見てきました。

大切なのは、

「今、自分は何歳か」ではなく、
「これから何を武器にして働くのか」。

住宅営業は、経験がそのまま価値になる仕事でもあります。

若さだけが「旬」ではありません。

むしろ年齢を重ねたからこそ、

お客様に提供できる価値もある。

私はそう思っています。

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