築80年の空き家を救ったのは「ふるさと納税」だった。資金ゼロから始める空き家ビジネスのヒント

今日は秋田県大館市のちょっと面白い事例を見つけたので、シェアしたいと思います。

築80年の空き家を「ふるさと納税」で再生させようというプロジェクトについてです。

正直、最初に聞いた時は「え、ふるさと納税でそんなことできる?」って思いました。クラファンならありそうだけど…。

でも、よくよく考えてみると、これってもしも可能であれば空き家ビジネスの新しい可能性を示してくれているんじゃないかなと思うんです。

空き家再生の「お金問題」って、本当に深刻です

空き家を活用したいと思った時、誰もが最初にぶつかる壁があります。

それは「お金」です。

特に古い物件ほど、屋根や基礎といった「見えないけど大事な部分」の修復に莫大な費用がかかります。

記事に出てくる村岡さんも、まさにそこで悩んでいたんですね。
行政の補助金も、「スタートアップ段階では出ない」という現実があります。

ぼくもよく相談を受けるんですが、「空き家を活用したい気持ちはあるけど、先立つものがない」という声は本当に多いです。

銀行融資? でも実績がないと難しい。
自己資金? そんな潤沢にあるわけじゃない。
クラウドファンディング? 知名度がないと集まらない……。

こんな感じで、スタート地点にすら立てないケースが山ほどあるんです。

「ふるさと納税」という発想の転換

で、この村岡さんが最後に思いついたのが「ふるさと納税」だったというわけです。

ふるさと納税というと、普通は「お肉がもらえる」とか「果物が届く」みたいなイメージですよね。
でも実は、こういう地域プロジェクトの応援にも使えるんです。

これを「ガバメントクラウドファンディング」と呼んだりします。

ものすごくざっくり言うと、自治体が間に入ってくれるクラウドファンディングみたいなものです。

このプロジェクトでは、1口10万円で寄付を募っています。
返礼品は農家民宿の宿泊券に加えて、「空き家の改修を体験できる権利」。目標は1000件で、「1000人の手でつくる物語」というキャッチコピーを掲げました。

すごくないですか?

なぜこの方法が「いいな」と思ったのか

ぼくがこの事例に惹かれた理由は3つあります。

1つ目は、「お金」と「想い」を同時に集められる点です。

普通の融資やクラウドファンディングだと、どうしても「投資対効果」や「リターン」が重視されます。
でもふるさと納税の場合、「この地域を応援したい」「面白いプロジェクトに関わりたい」という気持ちで参加してくれる人が集まるんです。

つまり、単なる資金調達じゃなくて、「仲間集め」にもなっているわけです。

2つ目は、返礼品の設計が秀逸だという点です。

宿泊券だけじゃなくて、「改修作業に参加できる」というのを返礼品にしているのが素晴らしいと思います。
これ、ただの「もらって終わり」じゃなくて、「一緒につくる体験」を提供しているんですよね。

参加した人は「自分も関わった宿」として、きっと何度も訪れたくなるでしょうし、周りの人にも話したくなるはずです。

口コミの種を最初から仕込んでいるんです。

3つ目は、「物語性」があるという点です。

「1000人の手でつくる物語」というフレーズ、これがいいですよね。
これ、単に「1000口集めたい」じゃなくて、「1000人の想いが詰まった場所にしたい」というメッセージが伝わってきます。

空き家って、放置されると「誰も興味を持たない場所」になってしまいます。
でもこのプロジェクトは、むしろ「みんなが関心を持つ場所」に変えようとしているわけです。

とはいえ、誰でもできるわけじゃない

ここまで読んで、「じゃあぼくも!」と思った方もいるかもしれません。

でも正直に言うと、このやり方には条件があります。

まず、自治体が協力してくれないと始まりません。
ふるさと納税は自治体が主体となる制度なので、役所との調整や説明が必要です。これ、けっこう時間も労力もかかります。

それから、プロジェクト自体に「共感を呼ぶストーリー」が必要です。
ただ「お金がないから助けてください」では、1000口も集まりません。

「なぜこの空き家なのか」「何を実現したいのか」を、きちんと言葉にできる力が求められます。

さらに、返礼品の設計も重要です。
寄付してくれた人が「参加してよかった」と思える体験をどう用意するか。これはセンスと企画力が試されます。

正直、ハードルは低くないです。

でも、考え方のヒントはたくさんある

それでも、この事例から学べることはたくさんあるとぼくは思います。

たとえば、「資金調達=銀行融資」という固定観念を外すこと。
お金を集める方法って、実はいろいろあるんです。
補助金、融資、クラウドファンディング、ふるさと納税、企業協賛、出資者募集……。

どれが正解かは、プロジェクトの性質や地域の状況によって変わります。

それから、「返礼品=モノ」という思い込みを疑うこと。
体験やストーリーへの参加権も、立派な価値です。
むしろ今の時代、「所有」より「体験」を求める人が増えています。

あと、「1人で全部やらなきゃ」と思わなくていいということ。
1000人の力を借りるという発想は、言い換えれば「みんなで一緒につくる」ということです。

空き家ビジネスって、1人でやるより、仲間を巻き込んだ方が絶対に楽しいし、成功しやすいんです。

空き家は「誰かの想いを受け止める器」になれる

ぼくはいつも思うんですが、空き家って決して「負の遺産」じゃないんです。

むしろ、「地域の宝になれる可能性を秘めた存在」だと思っています。

ただ、そのためには誰かが手をかけて、想いを込めて、新しい命を吹き込む必要があります。
そして今回の事例みたいに、その「誰か」は1人じゃなくて、1000人でもいいわけです。

築80年の空き家が、1000人の想いを受け止める場所に変わる。

これって、すごく素敵なことだと思いませんか?

というわけで

空き家ビジネスに興味がある方にとって、この事例は「資金調達の新しい形」であると同時に、「人を巻き込むストーリーの力」を教えてくれるケーススタディだと思います。

全く同じやり方ができなくても、考え方のエッセンスは応用できるはずです。

あなたが関わる空き家が、どんな物語を紡げるのか。
誰の想いを受け止められるのか。

そんなことを想像しながら、プロジェクトを組み立ててみると、きっと新しい道が見えてくると思います。

ぼく自身、この事例からたくさんのヒントをもらいました。
あなたにとっても、何か気づきのきっかけになれば嬉しいです。

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