【ChatGPTによる和訳】Celsius Holdings, Inc. (CELH) Q2 2025 Earnings Call Transcript
Celsius Holdings, Inc. (NASDAQ:CELH) Q2 2025 Earnings Conference Call August 7, 2025 8:00 AM ET
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Good morning, and thank you for joining us.
おはようございます。本日はご参加いただきありがとうございます。
Q2 was a strong quarter for Celsius Holdings and for the energy category at large.
2025年第2四半期は、Celsius Holdingsにとっても、エナジードリンクカテゴリー全体にとっても好調な四半期となりました。
Among beverages, energy is outperforming with over 15% year-over-year retail sales growth with tailwinds coming from new to category consumers drawn to functional zero sugar innovation and increasingly great value among beverage choices.
飲料カテゴリーの中で、エナジードリンクは前年比15％を超える小売売上成長を遂げています。これは、機能性のあるゼロシュガーの革新性に惹かれた新規消費者や、飲料の中でますます高い価値を持つ製品を選ぶ傾向が追い風となっています。
Celsius Holdings delivering meaningful strength across our portfolio in the second quarter led by standout performance from the newly acquired Alani Nu brand and continued positive momentum from our core Celsius brand.
Celsius Holdingsは、第2四半期において、新たに買収したAlani Nuブランドの際立った業績と、主力であるCelsiusブランドの継続的な好調な勢いに牽引され、ポートフォリオ全体で大きな強みを発揮しました。
For the 13 weeks ended June 29, total Celsius Holdings retail sales grew 29% and volume increased 31%, reflecting broad-based consumer demand and strong execution at retail.
6月29日までの13週間で、Celsius Holdings全体の小売売上は29％増加し、販売数量は31％増加しました。これは、幅広い消費者需要と小売現場での強力な実行力を反映しています。
Celsius Holdings reported revenue of $739.3 million for the second quarter ending June 30, 2025.
Celsius Holdingsは、2025年6月30日に終了した第2四半期の売上高が7億3,930万ドルであったと報告しました。
The 84% year-over-year increase in revenue was primarily driven by $301.2 million in revenue from the Alani Nu brand, the Celsius brand contributed $438.1 million of revenue in the quarter.
売上高は前年比84％増加しましたが、その主な要因はAlani Nuブランドによる3億120万ドルの売上であり、Celsiusブランドは当四半期に4億3,810万ドルの売上を計上しました。
Q2 consolidated gross margin held relatively steady at 51.5%, down 50 basis points year-over-year despite incorporating Alani Nu's lower-margin profile beginning in the second quarter.
第2四半期の連結粗利益率は51.5％と、Alani Nuの低い利益率プロファイルを第2四半期から取り込んだにもかかわらず、前年比で50ベーシスポイント低下したものの、比較的安定を維持しました。
Overall, gross margin was supported by favorable material costs, improved production yields, leverage gains through our vertical integration initiatives and strong product and channel mix.
全体として、粗利益率は、原材料コストの好転、生産歩留まりの改善、垂直統合施策によるレバレッジ効果、そして強力な製品およびチャネル構成によって支えられました。
Looking toward the back half of this year, we expect margin pressure associated with higher input costs, which Jarrod will discuss further on the call.
今年後半に向けて、当社は投入コストの上昇に伴う利益率の圧迫を予想しており、その点についてはこの後Jarrodが詳しく説明します。
Adjusted EBITDA was a record in excess of $200 million in Q2 of 2025.
2025年第2四半期の調整後EBITDAは2億ドルを超える過去最高を記録しました。
We are very pleased with the strong growth of Alani Nu and the pace of our integration with the teams and operations that Celsius Holdings acquired in the transaction, which closed on April 1 of this year.
当社は、Alani Nuの力強い成長と、今年4月1日に完了した取引でCelsius Holdingsが獲得したチームおよび業務との統合作業の進捗スピードに大変満足しています。
Our focus today remains on delivering excellent customer service and supporting a robust distribution growth and innovation.
現在の当社の重点は、優れた顧客サービスの提供と、堅調な流通拡大および革新の支援にあります。
As we noted in our Alani Nu modeling call held in May, we expect to achieve $50 million of run rate cost synergies over 2 years post- closing, contributing to strong pro forma profitability and significant cash flow generation.
5月に行ったAlani Nuモデル説明会でも述べたとおり、当社は買収完了後2年間で年間5,000万ドルのコストシナジーを実現し、強力なプロフォーマ利益率と大幅なキャッシュフロー創出に貢献できると見込んでいます。
Celsius Holdings performance through the first half of the year was driven by strong execution across innovation, marketing, retail activations and operational discipline.
Celsius Holdingsの上半期の業績は、イノベーション、マーケティング、小売プロモーション、そして運営面での規律ある遂行によって支えられました。
We stay close to the consumer, remain focused on building brand equity and work hard to deliver value to our retail partners and consumers.
当社は消費者との距離を保ち、ブランド価値の構築に注力し、小売パートナーおよび消費者に価値を提供するため努力を続けています。
Our team continue to operate with great focus and intention.
当社のチームは、高い集中力と明確な意図を持って業務を遂行し続けています。
We don't take growth for granted.
当社は成長を当たり前のこととは考えていません。
And that mindset carries us through the first half of this year and positions us well for the back half of 2025 and beyond.
その姿勢が、今年前半を乗り切り、2025年後半以降に向けて良い立ち位置を築く原動力となっています。
I'll turn the call over to Jarrod shortly to walk through the financials in more detail, but first, I want to talk more about what drove the quarter, how we showed up in market, what we're seeing across our brands and channels and where we're going from here.
まもなくJarrodに交代し、財務内容をより詳しく説明してもらいますが、その前に、この四半期を牽引した要因、市場での当社の姿勢、ブランドやチャネル全体で見えている状況、そして今後の方向性についてお話ししたいと思います。
Consumers today are making more intentional beverage choices reaching for functional, better-for-you products that fit their active and wellness lifestyles.
今日の消費者は、積極的かつ健康志向のライフスタイルに適した、機能的で健康に良い製品を求め、より意図的に飲料を選択しています。
The shift to zero sugar, functional energy drinks is fueling one of the fastest-growing segments in beverage, and Celsius Holdings is defining it.
ゼロシュガーかつ機能性を備えたエナジードリンクへの移行は、飲料業界で最も急成長しているセグメントの一つを形成しており、Celsius Holdingsはその市場を牽引しています。
Recent industry reports pointed to double-digit category growth in 2025, with momentum coming from new to category consumers, namely females, Gen Z and the growing number of consumers who are switching to functional energy drinks from other energy sources like RTD cold coffee among them.
最近の業界レポートによると、2025年にはこのカテゴリーが二桁成長するとされており、その勢いは主に、新規参入の消費者、特に女性やZ世代、そしてRTD（Ready-to-Drink）コールドコーヒーなど他のエネルギー源から機能性エナジードリンクへと乗り換える消費者層の増加によって支えられています。
Younger, more diverse consumers are now leading the growth and brands that resonate with Gen Z and women like Celsius and Alani Nu are gaining share and building loyalty.
より若く、多様な消費者層が現在成長を主導しており、CelsiusやAlani NuのようにZ世代や女性に響くブランドがシェアを拡大し、ブランドロイヤルティを構築しています。
The Celsius Holdings portfolio has reached a 43% household penetration with the Celsius brand at 34% and the Alani Nu brand at 22% household penetration with repeat rates over 65%.
Celsius Holdingsのポートフォリオは世帯普及率43％に達しており、Celsiusブランドは34％、Alani Nuブランドは22％の世帯普及率を誇り、リピート率はいずれも65％を超えています。
And on the retail side, buyer surveys continue to rank Celsius Holdings portfolio among the most likely to gain share, confidence we're backing up with strong execution in the market and track U.S. channels, the buyer surveys continue to rank Celsius Holdings portfolio among the most likely to gain share, confidence we're backing up with strong execution in the market.
また小売の側面では、バイヤー調査でCelsius Holdingsのポートフォリオは「最もシェアを伸ばす可能性が高いブランド」の一つとして引き続き高く評価されています。この自信は、米国のトラッキング対象チャネルにおいて市場での強力な実行力によって裏付けられています。
In tracked U.S. channels, the ready-to-drink energy category grew 15.2% year-over-year in second quarter, with unit growth of 13.5%.
米国のトラッキング対象チャネルにおいて、RTDエナジードリンクカテゴリーは第2四半期に前年比15.2％成長し、ユニット販売は13.5％増加しました。
While Celsius Holdings outpaced the category across nearly every key retail metric.
その中で、Celsius Holdingsはほぼすべての主要小売指標においてカテゴリー全体を上回る成長を遂げました。
Dollar sales grew 28.9%, nearly double the category.
ドル売上は28.9％増加し、カテゴリー全体のほぼ2倍の成長率となりました。
Unit sales increased 31.2%.
ユニット販売数は31.2％増加しました。
Total points of distribution and items per store both rose roughly 23%.
総販売拠点数と店舗当たり取扱アイテム数はいずれも約23％増加しました。
Velocity increased 20% quarter-over-quarter.
販売速度（ベロシティ）は前四半期比で20％増加しました。
For the last 13 weeks ended June 29, Celsius Holdings achieved a 17.3% dollar share in RTD energy category, a 180 basis point increase versus the prior period.
6月29日までの過去13週間で、Celsius HoldingsはRTDエナジードリンクカテゴリーにおいて17.3％のドルシェアを達成し、前期間比で180ベーシスポイント上昇しました。
The Celsius brand delivered resilient growth in the second quarter, growing unit sales, 6.1% and dollar sales by 3% to achieve 11- point share for the 13 weeks ended June 29.
Celsiusブランドは第2四半期において堅調な成長を見せ、ユニット販売が6.1％、ドル売上が3％増加し、6月29日までの13週間で11％のシェアを達成しました。
And the Alani brand had a breakout quarter.
そしてAlaniブランドは飛躍的な四半期となりました。
Dollar sales rose 129% with share up 3.2 points year-over-year, making it the largest share gainer in RTD energy and reaching a 6.3 share for the 13 weeks ended June 29.
ドル売上は前年比129％増加し、シェアは3.2ポイント上昇しました。これにより、AlaniはRTDエナジードリンク市場で最もシェアを伸ばしたブランドとなり、6月29日までの13週間で6.3％のシェアを獲得しました。
The Celsius Holdings portfolio also recently surpassed a key retail milestone, achieving $4 billion in the past 52-week retail sales and tracked channels for the period ending July 20, 2025, a major milestone.
Celsius Holdingsのポートフォリオは最近、重要な小売マイルストーンを突破し、2025年7月20日に終了する過去52週間における小売売上（トラッキング対象チャネル）が40億ドルに達しました。これは大きな節目となります。
That's more than the next 8 RTD energy brands combined in the same period, a clear signal of the category momentum we're leading and the demand our brands have generated.
これは、同期間における次点のRTDエナジードリンクブランド8社の合計を上回る数字であり、当社がリードするカテゴリーの勢いと、当社ブランドが生み出した需要の大きさを明確に示すものです。
Innovation continues to be a core driver of growth, and both brands delivered meaningful in Q2.
イノベーションは引き続き成長の中核的な牽引役であり、両ブランドとも第2四半期に有意な成果を上げました。
Alani Nu showed extraordinary strength and innovation in the second quarter, led by Sherbet Swirl and Cotton Candy which drove sales incrementality across the business.
アラニ・ヌーは第2四半期に卓越した強さと革新性を示し、ビジネス全体で売上の増分を牽引したシャーベット・スワールとコットン・キャンディがその先頭に立ちました。
Alani Nu, Cotton Candy set sales records and is debut at Walmart by orders of magnitude.
アラニ・ヌーのコットン・キャンディは、ウォルマートでのデビューにおいて桁違いの売上記録を樹立しました。
And Alani Nu consumers are already buzzing about the recent arrival of Alani Nu Witch's Brew, which this year is accompanied by another great LTO, Pumpkin Cream.
さらに、アラニ・ヌーの消費者は、最近発売されたアラニ・ヌー・ウィッチズ・ブリューについてすでに大いに盛り上がっており、今年はもう一つの優れた期間限定品であるパンプキン・クリームも同時展開されています。
Importantly, growth wasn't limited to new items.
重要な点として、成長は新商品のみに限定されていませんでした。
Alani Nu's core SKUs are sustaining strong velocity and retention, evidence that this is a brand with staying power.
アラニ・ヌーのコアSKUは高い売れ行きと定着率を維持しており、同ブランドに持続的な力があることの証拠です。
Brand loyalty data across the category show Celsius and Alani brands, are clear standouts, particularly among Gen-Z and female consumers.
カテゴリー全体のブランドロイヤルティデータによれば、セリウスとアラニの両ブランドは、特にZ世代と女性消費者の間で明確な突出ぶりを示しています。
The Celsius brand delivered strong innovation in Q2 with the release of 2 great refreshing Fizz Free flavors, including Pink Lemonade and Dragon Fruit Lime.
セリウスブランドは第2四半期において、ピンクレモネードとドラゴンフルーツ・ライムを含む2つの爽快な炭酸なしフレーバーを発売し、力強いイノベーションを実現しました。
Consumer insights guide our innovation and the introduction of these 2 new flavors feeds into strong consumer demand for more great-tasting, zero sugar fizz free energy.
消費者インサイトが当社のイノベーションを導き、これら2つの新フレーバーの投入は、よりおいしく無糖の炭酸なしエネルギー飲料に対する強い消費者需要に応えるものです。
The Celsius brand also continues to build scale in e-com, on track channels and food service.
セリウスブランドは、eコマース、トラック対象チャネル、フードサービスにおいても規模拡大を続けています。
The Celsius brand was the #1 trademark in RTD Energy on Amazon during the summer Prime Day event with a 18.4% share for the week ending July 12.
セリウスブランドは、7月12日終了週のサマープライムデー期間に、AmazonのRTDエナジーカテゴリーでシェア18.4％を獲得し、商標別で第1位となりました。
With sales led by our variety packs and top-performing flavors.
販売は当社のバラエティパックとトップパフォーマンスのフレーバーが牽引しました。
The Alani Nu brand jumped to a 10.9% share on Amazon during the Prime Day event for the week ending July 12, up from 6.5% the prior week.
アラニ・ヌーブランドは、7月12日終了週のプライムデー期間にAmazonでのシェアが10.9％へと跳ね上がり、前週の6.5％から上昇しました。
Celsius foodservice volume grew 9.8% year-over-year in the second quarter, representing approximately 12% of our North America Celsius brand sales to PepsiCo.
セリウスのフードサービス向け販売数量は第2四半期に前年同期比9.8％増加し、ペプシコ向けの北米セリウスブランド売上の約12％を占めました。
Distribution and activation continues to expand, particularly lodging, recreation, health care and quick-serve restaurants.
流通と販促アクティベーションは、特に宿泊、レジャー、ヘルスケア、クイックサービスレストランで拡大し続けています。
International revenue grew 27% year-over-year in the second quarter, with strong contributions from Australia, the U.K. and France.
国際売上は第2四半期に前年同期比27％増加し、オーストラリア、英国、フランスからの寄与が大きくなりました。
These are still early days, but our approach is resonating, lead with brand and best in localized execution and scale with discipline.
まだ初期段階ではありますが、当社のアプローチは効果を上げており、ブランド主導、ローカライズされた卓越した実行、そして規律あるスケール拡大が奏功しています。
Internally, we're building our capabilities to support this growth in systems, supply chain, analytics and operations.
社内では、この成長を支えるために、システム、サプライチェーン、アナリティクス、オペレーションの能力構築を進めています。
In July, we welcomed John Cole, an Executive Vice President of Technology, to help us strengthen cross-functional connectivity and scale our infrastructure for a multi-brand omnichannel future.
7月には、テクノロジー担当エグゼクティブ・バイスプレジデントのジョン・コールを迎え、機能横断の連携強化と、マルチブランド・オムニチャネルの未来に向けたインフラのスケール拡大を支援してもらいます。
John's 30-year career in technology spans name brands like Fanatics, Philip Morris and Point72, among others.
ジョンはテクノロジー分野で30年のキャリアを持ち、ファナティクス、フィリップ・モリス、ポイント72などの名だたる企業での経験を有しています。
We continue to invest in brand awareness, touching more people in more places, more often, focusing on driving trial and loyalty.
当社はブランド認知への投資を継続し、より多くの人々に、より多くの場所で、より頻繁に接点を持ちながら、トライアルとロイヤルティの喚起に注力しています。
In June, we launched the next wave of our LIVE. FIT. GO marketing campaign, our most ambitious creative yet, connecting purposeful energy to real-world action.
6月には、意義あるエネルギーを現実の行動に結び付ける、当社史上最も野心的なクリエイティブとなるLIVE. FIT. GOマーケティングキャンペーンの次の波を立ち上げました。
Early results are strong with rising aided awareness and positive feedback from retailers.
支援想起の上昇と小売業者からの好意的なフィードバックにより、初期結果は堅調です。
The Celsius brand also activated a key cultural moments like F1 Miami, the CMA Fest and the Breakaway Festival.
セリウスブランドは、F1マイアミ、CMAフェスト、ブレイクアウェイ・フェスティバルといった重要なカルチャーイベントでもアクティベーションを行いました。
While Alani Nu expanded its reach through influencer engagement and lifestyle partnerships.
一方、アラニ・ヌーはインフルエンサーとの連携やライフスタイル分野でのパートナーシップを通じてリーチを拡大しました。
Looking ahead, we're excited to debut Celsius First National TV commercial during NFL broadcast this fall, a major milestone.
今後については、この秋のNFL放送中にセリウス初の全国テレビCMを放映開始できることを楽しみにしており、大きな節目となります。
We're also collaborating with country music star, Kelsea Ballerini on branded content that reinforces our growing connection and connectivity with female consumers.
また、カントリー音楽スターのケルシー・バレリーニと協業し、女性消費者とのつながりを強化するブランデッドコンテンツも展開しています。
We're proud of how our team executed our growth strategy to reach more people in more places and more often in the second quarter and how our brands continue to lead one of the most dynamic categories in beverage.
第2四半期において、より多くの人々に、より多くの場所で、より頻繁にリーチするという当社の成長戦略をチームが見事に実行し、当社ブランドが飲料で最もダイナミックなカテゴリーの一つを牽引し続けていることを誇りに思います。
Celsius and Alani Nu brands are driving growth, gaining share, staying relevant with the next generation of modern energy drinkers.
セリウスとアラニ・ヌーの両ブランドは、成長を牽引し、シェアを拡大し、次世代のモダンなエナジードリンク消費者に対して存在感を保ち続けています。
With that, I'll turn the call over to Jarrod for more details around our financial results for the quarter and the first half of the year.
それでは、四半期および上半期の財務結果の詳細について、ジャロッドに引き継ぎます。
Jarrod?
ジャロッド、お願いします。
Jarrod Langhans
ジャロッド・ラングハンズ
Thanks, John, and good morning, everyone.
ジョン、ありがとうございます。皆さま、おはようございます。
We delivered strong financial results in the second quarter with meaningful contributions from both the Celsius and Alani Nu brands.
第2四半期は、セリウスとアラニ・ヌーの両ブランドからの大きな寄与により、力強い財務実績を達成しました。
Let's walk through the numbers.
それでは、数値を確認していきます。
Starting with Q2 2025 financial highlights.
まず、2025年第2四半期のハイライトからです。
For the 3 months ended June 30, 2025, revenue totaled $739 million, up 84% from the prior year period.
2025年6月30日までの3か月間の売上高は7億3,900万ドルで、前年同期比84％増となりました。
Growth was led by $301 million of revenue from Alani Nu, which delivered record results fueled by strong limited time offer sales of their Sherbet Swirl and Cotton Candy and continued growth in the brand's core flavors.
成長は、アラニ・ヌーの売上3億100万ドルが牽引しました。同ブランドは、シャーベット・スワールとコットン・キャンディという期間限定商品の強力な売上と、コアフレーバーの継続的な成長により、記録的な結果を達成しました。
Celsius brand revenue increased 9% year-over-year, supported by velocity improvements and expanded distribution.
セリウスブランドの売上は、販売速度の改善と流通拡大に支えられて、前年同期比9％増加しました。
Scanner data showed approximately 3% sales growth as our reported results benefited from a favorable comp from the prior year inventory movements at our largest distributor.
スキャナーデータでは売上成長は約3％でしたが、当社の報告値は、最大ディストリビューターにおける前年の在庫移動の反動がプラスに働いた点の恩恵を受けています。
Gross profit increased to $381 million compared to $209 million for the year ago period with consolidated gross margin of 51.5% compared to 52% last year.
粗利益は前年同期の2億900万ドルから3億8,100万ドルへ増加し、連結粗利益率は昨年の52％に対して51.5％となりました。
The margin reflects lower ingredient costs, stronger production yields and favorable mix, partially offset by Alani Nu's structurally lower margin and the impact of $21.7 million in purchase accounting inventory step up.
この利益率は、原材料コストの低下、生産歩留まりの改善、有利なミックスを反映しており、アラニ・ヌーの構造的に低い利益率と、買収会計に伴う在庫ステップアップ2,170万ドルの影響によって一部相殺されています。
That said, Alani Nu gross margin improved sequentially driven by cost efficiencies and product mix.
とはいえ、アラニ・ヌーの粗利益率は、コスト効率と製品ミックスにより前四半期比で改善しました。
For both brand Celsius and Alani, we saw some favorable mix impacts in areas such as channel mix and product mix, but most impactful with savings across raw materials and freight.
セリウスとアラニの両ブランドで、チャネルミックスや製品ミックスなどにおいて有利なミックス効果が見られましたが、最も影響が大きかったのは原材料と輸送費の節減でした。
With that said, our inventory is recorded on a FIFO or first-in first-out basis, and as a result, we did not see a material impact from tariffs in the second quarter.
なお、当社の在庫は先入先出法（FIFO）で記録されているため、第2四半期には関税による重大な影響は認められませんでした。
We would expect tariffs to impact the overall margin profile through increased costs across our raw materials in Q3 and Q4.
第3四半期および第4四半期には、原材料コスト全般の上昇を通じて関税が総合的な利益率プロファイルに影響を及ぼすと見込んでいます。
Moving to operating expenses and profitability.
次に、営業費用と収益性についてです。
Sales and marketing expenses were $152 million or 20.5% of revenue in the second quarter benefiting from some outsized growth relative to the timing of investments made in the quarter.
第2四半期の販売費およびマーケティング費用は1億5,200万ドルで、売上比20.5％となり、当四半期に実施した投資のタイミングに対して売上成長が上振れした恩恵を受けました。
As we look to the back half of the year, we will continue to support the brand with increased investment relative to the second quarter, including further investments in our LIVE. FIT. GO. campaign, summer promotions and increased retail activation.
年後半に向けては、第2四半期よりも投資を増やし、LIVE. FIT. GO.キャンペーンの追加投資、夏季プロモーション、リテールでのアクティベーション強化などを通じてブランド支援を継続します。
As always, we'll remain agile in managing spend.
従来どおり、支出管理においては機動的に対応していきます。
We continue to build organizational capability during the quarter with new hires in field sales, brand marketing and customer experience, all critical to executing our commercial priorities in Q2 and beyond.
当四半期を通じて、フィールドセールス、ブランドマーケティング、カスタマーエクスペリエンスの分野で新規採用を行い、組織能力を強化しました。これらは第2四半期以降の商業上の優先事項を遂行するうえで重要です。
G&A expenses were $86 million or 11.7% of revenue compared to 6% last year.
一般管理費は8,600万ドルで売上比11.7％となり、前年の6％から増加しました。
The increase was primarily driven by $16 million in acquisition-related costs and $13.8 million related to the contingent consideration associated with the earnout.
増加の主因は、買収関連費用1,600万ドルと、アーンアウトに関連する条件付き対価1,380万ドルです。
Let me provide a little color on the contingent consideration.
条件付き対価について少し補足します。
In connection with the acquisition of Alani Nu, the company recorded a liability at fair value for the contingent consideration potentially payable to the sellers of Alani Nu subject to achievement of certain 2025 net sales targets with a maximum payment of $25 million.
アラニ・ヌーの買収に関連し、当社は、2025年の一定の純売上目標の達成を条件としてアラニ・ヌーの売り手に支払われ得る条件付き対価について、公正価値で負債を計上しました。上限は2,500万ドルです。
The fair value of the liability was estimated using discounted future cash flows based on a probability weighted expected return methodology.
この負債の公正価値は、確率加重期待収益法に基づき、将来キャッシュフローを割引して見積もりました。
The company evaluates the fair value of the contingent consideration quarterly and adjust the carrying value of new information becomes available.
当社は条件付き対価の公正価値を四半期ごとに評価し、新たな情報が入手された場合には帳簿価額を調整します。
As of June 30, 2025, the contingent consideration was remeasured to the maximum $25 million payout driven by the outperformance of Alani Nu's revenue results for the 3 months ended June 30, 2025, relative to the initial financial projections as of the closing date and a resulting revised upward forecast for the remainder of the calendar year.
2025年6月30日現在、アラニ・ヌーの同日までの3か月間の売上実績が、クロージング日時点の初期財務予想を上回ったこと、ならびに残りの年内期間に対する上方修正見通しを受けて、条件付き対価は最大の2,500万ドルの支払いに見合う水準へ再測定されました。
On to net income.
次に純利益です。
Net income was $99.6 million for the second quarter of 2025 as compared to $79.8 million for the second quarter of 2024.
2025年第2四半期の純利益は9,960万ドルで、2024年第2四半期の7,980万ドルから増加しました。
Net income attributable to common shareholders for Q2 was $85.7 million or $0.33 per diluted share compared to $66.7 million and $0.28 per share last year.
第2四半期の普通株主に帰属する純利益は8,570万ドル、希薄化後1株当たり0.33ドルで、前年は6,670万ドル、1株当たり0.28ドルでした。
Adjusted diluted EPS was $0.47 per share compared to $0.28 per share in the prior year.
調整後希薄化後EPSは1株当たり0.47ドルで、前年の0.28ドルから増加しました。
Adjusted EBITDA increased 109% to $210 million compared to $100 million in the prior year.
調整後EBITDAは前年の1億ドルから109％増の2億1,000万ドルとなりました。
Now let's take a look at year-to-date.
次に年初来の状況を見ていきます。
For the 6 months of 2025, revenue totaled $1.07 billion, up 41% year-over-year.
2025年上半期の売上高は10億7,000万ドルで、前年同期比41％増となりました。
North American revenue reached $1.02 billion up 41% and international revenue grew 33% to $48 million.
北米売上は10億2,000万ドルで41％増、国際売上は4,800万ドルで33％増となりました。
Gross margin for the first half was 51.8%, up from 51.6% last year, driven by lower input costs, improved production yields and mix, partially offset by Alani Nu's gross margin structure and inventory step-up.
上半期の粗利益率は51.8％で、前年の51.6％から上昇しました。原材料コストの低下、生産歩留まりの改善、ミックスが寄与し、アラニ・ヌーの粗利益率構造と在庫ステップアップの影響で一部相殺されています。
Sales and marketing expenses for the first half were $232 million or 21.8% of revenue down from 22% in the prior year.
上半期の販売・マーケティング費用は2億3,200万ドルで売上比21.8％となり、前年の22％から低下しました。
G&A totaled $125.8 million or 11.8% of revenue versus 6.2% last year.
一般管理費は1億2,580万ドルで売上比11.8％となり、前年の6.2％から上昇しました。
with the increase primarily driven by transaction-related costs and the previously mentioned earn-out adjustment.
この増加は、主に取引関連費用と前述のアーンアウト調整によるものです。
Non-GAAP adjusted EBITDA increased 49% to $280 million compared to $188 million in the first half of 2024.
Non-GAAPベースの調整後EBITDAは、2024年上半期の1億8,800万ドルから49％増の2億8,000万ドルとなりました。
GAAP net income for the first half was $144 million with net income attributable to common shareholders of $119.9 million or $0.48 per diluted share versus $0.55 last year.
GAAPベースの上半期純利益は1億4,400万ドルで、普通株主に帰属する純利益は1億1,990万ドル、希薄化後1株当たり0.48ドルとなり、前年の0.55ドルから低下しました。
Adjusted diluted EPS was $0.65 per diluted share compared to $0.55 per diluted share, even with the increase in share count from the Alani Nu acquisition.
アラニ・ヌー買収に伴う発行株式数の増加があったにもかかわらず、調整後希薄化後EPSは1株当たり0.65ドルで、前年の0.55ドルを上回りました。
Moving to the balance sheet and capital structure.
貸借対照表と資本構成に移ります。
We ended the quarter with $615 million in cash, providing flexibility to support our innovation pipeline, international expansion and other long-term growth initiatives as well as debt reduction.
当四半期末の現金残高は6億1,500万ドルで、イノベーションパイプライン、国際展開、その他の長期的成長施策の支援に加え、負債削減にも柔軟に対応できる状況です。
As of June 30, total debt outstanding consisted of the $900 million term loan used to fund a portion of the Alani Nu acquisition and our revolver remains undrawn.
6月30日現在の総有利子負債は、アラニ・ヌー買収資金の一部に充当した9億ドルのタームローンで構成されており、リボルビング枠は未使用です。
Looking ahead, we remain focused on profitable growth and operational discipline.
今後も、収益性の高い成長とオペレーションの規律に注力していきます。
With that, I'll turn it back to the operator for questions.
それでは、質疑応答のためにオペレーターにお戻しします。
Question-and-Answer Session
質疑応答セッション
Operator
オペレーター
[Operator Instructions]
【オペレーターからのご案内】
Your first question comes from the line of Peter Grom with UBS.
最初のご質問は、UBSのピーター・グロム様からです。
Peter K. Grom
ピーター・K・グロム
Thanks, operator, and good morning, everyone.
オペレーター、ありがとうございます。皆さま、おはようございます。
So obviously, the top line performance was outstanding.
まず、明らかにトップラインのパフォーマンスは素晴らしかったです。
But I was hoping to get some color on gross margin, both in the quarter but also just how to think about the path from here, back in May, you outlined gross margin in the range of 47% to 49%, but this came in nicely ahead of that and after backing out the inventory adjustment was even stronger.
しかし、今四半期の粗利益率について、そしてここからの道筋についてお伺いしたいです。5月には粗利益率を47％から49％の範囲と示されましたが、今回はそれを上回り、在庫調整を除くとさらに強い数字となりました。
So can you maybe unpack the drivers of the better performance in the quarter, how it compared versus your expectations?
そこで、今四半期の好調の要因を分解し、御社の想定と比べてどうだったのかを教えていただけますか。
And then just on the path forward, you mentioned the impact from tariffs is not significant in the quarter.
また今後の見通しについて、今四半期は関税の影響は大きくないとおっしゃいましたが、
But can you maybe give us a sense for how we should be thinking about the gross margin trajectory from here given the increases in aluminum and the Midwest premium?
アルミ価格や中西部プレミアムが上昇していることを踏まえ、ここからの粗利益率の軌道をどのように考えるべきか、感触を教えてください。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Thanks, Peter.
ピーター、ありがとう。
Yes, we had a phenomenal quarter.
はい、当社は素晴らしい四半期となりました。
Top line came in extremely strong, especially on the -- with the Alani portfolio.
トップラインは非常に強く、特にアラニのポートフォリオが牽引しました。
And as we talked about in the prepared remarks, some of the new flavor launches, the LTOs with Cotton Candy and the Slush just did extremely well.
事前説明でも触れたとおり、新フレーバーの投入、コットン・キャンディやスラッシュの期間限定品が非常に好調でした。
But in regards to the gross profit margin, I'll turn it over to Jarrod for more color on some of those drivers.
ただ、粗利益率に関しては、その要因についてさらに詳しく説明するため、ジャロッドに引き継ぎます。
Jarrod?
ジャロッド？
Jarrod Langhans
ジャロッド・ラングハンズ
Yes.
はい。
Again, to just like John said, let me reiterate hats off to the operations and commercial teams across Celsius, Alani and Congo as well with the TSA that we're working with them on.
改めて、ジョンの言葉どおり、セリウス、アラニ、そしてTSAで連携しているコンゴも含め、オペレーションおよびコマーシャルの各チームに敬意を表したいと思います。
It was a great quarter.
素晴らしい四半期でした。
I think we're pacing well ahead of, obviously, what we modeled in, and you can see very strong margins coming through.
当社は明らかにモデル想定を大きく上回るペースで進んでおり、非常に強い利益率が出ていることがお分かりいただけると思います。
In terms of how those break down for Q2, let's start with Alani.
第2四半期の内訳については、まずアラニから始めましょう。
For Alani, John did mention the LTOs, those end up -- tend to be from a COGS perspective and an overall perspective, higher-margin products.
アラニについては、ジョンが触れた期間限定品が、売上原価の観点でも全体的な観点でも、高い利益率になりがちです。
So when those things take off, they do provide a benefit to the margin.
したがって、これらがヒットすると、利益率の改善に寄与します。
They've got longer runs and you typically don't see promos or a lot of promos on those.
これらは長めの製造ロットとなり、通常はプロモーション、あるいは多くのプロモーションを伴いません。
So from a net perspective, they're accretive.
そのため、ネットで見れば収益押し上げ要因となります。
We saw a good mix as well.
ミックスも良好でした。
So the RTD component of the portfolio within Alani way outweighed anything else within the portfolio and the RTD portfolio or a portion of the portfolio is a higher-margin product.
つまり、アラニのポートフォリオではRTDの構成比が他の要素を大きく上回っており、RTDポートフォリオ、すなわちポートフォリオの一部は高利益率の製品群です。
And then we saw -- from an operations perspective, we saw some freight savings and some raw material savings pacing ahead of expectations.
さらに、オペレーション面では、輸送費と原材料費の節減が想定以上のペースで進みました。
So a great job to them to really start driving those really as soon as we kind of hit the ground, so hit the ground running.
したがって、立ち上げ直後からこれらを本当に推進してくれたチームの働きは見事でした。
So all in all, great job from Alani's perspective.
総じて、アラニの観点では素晴らしい出来でした。
For Celsius, we saw some savings as well across raw materials.
セリウスでも原材料全般でコスト削減が見られました。
Our scrap rates are at some of the lowest levels we've seen in years.
歩留まりの損失率は、ここ数年で最も低い水準にあります。
And then we did benefit from some mix in terms of the channels that we're seeing outsized growth above that 9% that we noted in the script in the press release.
また、プレスリリースで言及した9％を上回る成長が見られたチャネルにおけるミックスの恩恵も受けました。
So a great quarter overall.
全体として素晴らしい四半期でした。
And lots of good things happening.
良いことがたくさん起きています。
Also, we talked about FIFO, we talked about in the last quarter price locks we had for a good part of the year that helped with the aluminum.
また、FIFOについてお話ししたとおり、前四半期には年の大半にわたって価格固定があり、アルミニウム面での助けとなりました。
So all those things benefited us in the quarter.
これらすべてが今四半期の当社にプラスとなりました。
We had 51.5% margin.
当社の利益率は51.5％でした。
Obviously, if you add back the inventory step-up, it's even above that.
もちろん、在庫ステップアップを加算すると、それをさらに上回ります。
It's -- we're looking at more of a 54% or 54-plus margin from that perspective.
その観点では、54％、もしくは54％超の利益率と見ています。
Looking to Q3 and Q4, I'll do my best to not everyone kind of get over their skis on the results.
第3四半期と第4四半期に向けては、結果に過度な期待が先行しないよう最善を尽くします。
So let's kind of look at the FIFO and the price locks.
そこで、FIFOと価格固定について見ていきましょう。
Obviously, first in first out, we'll probably have some benefit in Q3 still from FIFO with some inventory coming in that wasn't significantly impacted by aluminum tariffs.
先入先出の観点から、第3四半期でも、アルミニウム関税の大きな影響を受けていない在庫の流入によるFIFOの恩恵がいくらか残るでしょう。
So that's -- that will help Q3.
したがって、それが第3四半期を下支えします。
We also have some price locks across the back half of the year that will be helpful.
また、年後半にかけて価格固定がいくらか残っており、これも助けになります。
But we'll see some tariff LME and aluminum increases across raw materials.
しかし、原材料全般では、関税、LME、アルミニウムの上昇が見られるでしょう。
It's hard to peg it with the tariffs kind of changing weekly as well as the LME and aluminum changing on a weekly basis.
関税が週次で変動し、LMEやアルミニウム価格も週次で変わるため、見積もりを固定化するのは難しい状況です。
Clearly, we're up above the model that we showed and above the 50% that I kind of flagged for Celsius last quarter.
明らかに、当社は提示したモデルを上回っており、前四半期にセリウス向けに示した50％という水準も超えています。
Where we'll land between kind of that 50% to 54% number.
最終的に50％から54％のどのあたりに着地するかという点については、
I think we're comfortable saying we're going to be low 50s as things are today, if nothing changes.
現時点で、何も変わらなければ、低位50％台になると言って差し支えないと考えています。
But with that said, it's up to us to do better and to drive those cost initiatives to be above that expectation.
とはいえ、より良い結果を出し、その期待を上回るためのコスト施策を推進するのは当社次第です。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes.
はい。
And I think with the systems and processes, we implemented as well as the vertical integration initiatives.
当社が導入したシステムとプロセス、そして垂直統合の施策によって、
We're just able to take advantage of the scale, and this was another reason to bring Alani into Celsius Holdings.
当社はスケールメリットを活用できており、これこそがアラニをセリウス・ホールディングスに迎え入れた理由の一つでもあります。
So hats off and great job to the organization and team.
よって、組織とチームの皆に敬意を表します。素晴らしい仕事でした。
We're focused on discipline and execution, driving additional profitability and scale and taking advantage of the organization we've built.
当社は規律と実行に注力し、さらなる収益性とスケールを追求し、構築した組織を最大限に活用していきます。
So we're going to continue to do that.
その取り組みを今後も継続します。
But thank you for your question.
ご質問ありがとうございました。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Eric Serotta with Morgan Stanley.
次の質問は、モルガン・スタンレーのエリック・セロッタさんからです。
Eric Adam Serotta
エリック・アダム・セロッタ
Hoping you could give some color on expectations for Alani shipments versus takeaway.
アラニの出荷と実売の関係について、期待値に関する補足をいただきたいと思います。
Shipments were really robust in the quarter despite presumably some sell-in for the first LTO before the deal closed.
買収完了前に最初の期間限定商品の売り込みがあったにもかかわらず、今四半期の出荷は非常に堅調でした。
How -- first, is that correct?
まず、その理解で正しいでしょうか。
And then second, how should we think about that for the balance of the year?
そして2点目として、年内残り期間についてはどのように考えるべきでしょうか。
And then could you touch upon expectations for Witch's Brew, which is always a big LTO for Alani, what you're doing to grow that year-on-year and your kind of expectations for Witch's Brew this year?
さらに、アラニにとって毎年重要なLTOであるウィッチズ・ブリューについて、今年は前年を上回るためにどのような取り組みをしており、またどのような期待を持っているのか教えてください。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes. Excellent. Thank you, Eric.
はい。素晴らしい質問です。ありがとうございます、エリック。
In regards to the shipping data, if you look at just for the quarter, the growth we saw in Alani and the growth on the scan data, it's not a perfect match, but it's relative.
出荷データについてですが、今四半期だけを見ると、アラニの成長とスキャナーデータの成長は完全に一致してはいませんが、概ね近い動きをしています。
I guess, you could say. It is really hard to really anticipate the future.
そう言えると思います。将来を正確に予測するのは非常に難しいです。
There always is going to be some deviation from sell-in to sell-out.
売り込み（Sell-in）と実売（Sell-out）の間には常に多少のズレが生じます。
And -- but I will tell you, we are in -- mainly an independent network with the Alani Nu portfolio.
しかしお伝えできるのは、アラニ・ヌーのポートフォリオは主に独立系の流通ネットワークに乗っているということです。
And there's relatively a number of days on hand there.
そのため、比較的多くの日数分の在庫を確保しています。
So we expect it to be somewhat fairly close to the scans, but something if we see any outliers, we'll go ahead and highlight that.
したがって、スキャナーデータとはかなり近い値になると予想していますが、もし外れ値が見られれば、その点はすぐにお知らせします。
But it's coming in fairly close.
現状ではかなり近い数字になっています。
You always are going to have fluctuations as we've seen prior.
これまで見てきたように、常に変動はあります。
So -- and the timing of LTOs and these launches will fluctuate on a quarter-to-quarter basis.
また、LTOや新商品の発売タイミングは四半期ごとに変動します。
We do have Witch's Brew currently has launched and is rolling into retail right now.
現在、ウィッチズ・ブリューはすでに発売され、小売店舗に展開中です。
So if you can get to a retailer, please go out and try it.
ですので、もし小売店で見かけたらぜひ試してみてください。
It's an amazing flavor that kicked it off on social with been great marketing and hats off to the team.
これは素晴らしいフレーバーで、SNS上でのマーケティングも大成功を収めており、チームの働きに敬意を表します。
And also, we have a variety pack this year.
さらに、今年はバラエティパックも用意しています。
It's also in conjunction with Pumpkin Spice, which is a new flavor, and really excited about that and how that's going to be perceived within the portfolio.
これは新フレーバーであるパンプキン・スパイスと一緒に展開しており、その受け入れられ方について非常に楽しみにしています。
So a lot of timing and sequencing.
タイミングや投入順序には多くの工夫があります。
There's a lot of great innovation that's planned.
素晴らしいイノベーションが多数計画されています。
We have the winter addition coming as well within the Alani portfolio.
アラニのポートフォリオ内では冬限定商品の発売も予定しています。
And we've been working very closely for 2006 planning and 2027.
そして、2006年と2027年向けの計画においても非常に密接に取り組んでいます。
We're going to have a really robust portfolio of innovation not only for Celsius but also -- not only for Alani but also for Celsius.
今後は、アラニだけでなくセリウスにとっても非常に充実した革新のポートフォリオを展開していきます。
And then with the Celsius portfolio, we have our first LTO, limited time offer, that will be coming to market this fall that the Celsius team is excited about.
そしてセリウスのポートフォリオでは、チームが非常に楽しみにしている初のLTO（期間限定商品）をこの秋に市場投入する予定です。
Jarrod Langhans
ジャロッド・ラングハンズ
Yes. Let me jump in. I'll give some directional data.
はい。ここで私から方向感のあるデータをお伝えします。
If you kind of look back to Q2 '24, if you go back to the modeling call we did back in May, we were at net revenue number of $146 million.
2024年第2四半期を振り返ると、5月に行ったモデリングコールで、純売上は1億4,600万ドルでした。
And today, we're at $301 million, so call it roughly 106% quarter-over-quarter growth.
そして現在は3億100万ドルで、四半期ベースではおよそ106％の成長です。
If you look at the scanner data, and it's not perfect, but it's directionally helpful.
スキャナーデータを見ると、完全一致ではありませんが、方向感を示すには役立ちます。
The scanner data for Q2 was around 129%.
第2四半期のスキャナーデータは約129％でした。
So that gives us some confidence that we're not seeing that we're seeing the sell-through happen, us going into the distributor, the distributor going to the retailer and the consumer pulling the product off the shelf.
このことから、当社がディストリビューターに出荷し、そのディストリビューターが小売店に納品し、消費者が棚から商品を手に取っている、つまり実売がしっかり進んでいることに確信を持てます。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Jeff Van Sinderen with B. Riley Securities.
次の質問は、B.ライリー・セキュリティーズのジェフ・ヴァン・シンデレンさんからです。
Jeffrey Wallin Van Sinderen
ジェフリー・ウォリン・ヴァン・シンデレン
I wonder if we could turn a little bit to international for a moment.
少し国際事業について伺いたいのですが。
Maybe you can touch on plans to expand further internationally during the second half of the year?
年後半におけるさらなる国際展開の計画についてお聞かせいただけますか。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes. Thank you, Jeff.
はい、ありがとうございます、ジェフ。
Really excited about the international opportunity.
国際市場での機会については非常にワクワクしています。
As we've seen, we started to see -- we've been building out really the teams and the organization.
ご覧のとおり、私たちはチームと組織の構築を本格的に進めてきました。
We have a variety of additional team members that will be coming on here in the back half of the year to really further set us up for additional focus and execution and really building these brands in these new markets like the U.K., Ireland, New Zealand, Australia and Benelux.
年後半には、多くの新しいチームメンバーが加わる予定で、英国、アイルランド、ニュージーランド、オーストラリア、ベネルクスといった新市場でのブランド構築と、さらなる集中と実行力強化を図ります。
We've been working very closely with Suntory in a lot of these markets.
これら多くの市場で、私たちはサントリーと非常に密接に連携しています。
For the quarter, we had a 27% growth rate.
この四半期の国際売上成長率は27％でした。
It is a -- at a run rate getting close to $100 million business.
これは年換算すると1億ドル規模に近づいています。
So a lot of opportunity ahead.
したがって、今後も大きなチャンスがあります。
The same health and wellness trends we see in North America or global trends.
北米で見られる健康・ウェルネスの潮流は、世界的なトレンドでもあります。
And a lot of these -- our markets are growing at a much -- growing at a great rate within energy.
これらの市場の多くでは、エナジードリンク分野が非常に高い成長率を示しています。
So just like we're seeing energy grow here in the U.S. It is growing around the world and health and wellness resonates with such a broad consumer.
米国でエナジードリンク市場が成長しているのと同じく、世界中でも成長しており、健康・ウェルネスは幅広い消費者層に響いています。
And this portfolio delivers on that.
そして、私たちのポートフォリオはその需要に応えています。
You're seeing more females coming into the category in international markets and health and wellness is just as strong.
国際市場では女性の参入が増えており、健康・ウェルネスの傾向も非常に強いです。
So we think we're well positioned.
したがって、当社は好位置にあると考えています。
As we look for new markets, we're really focused on our existing markets right now for the back half of 2025.
新市場開拓を視野に入れつつも、2025年後半は現行市場に注力しています。
We're just getting started, lots of opportunities, but we really got to keep the teams focused at this point.
まだ始まったばかりで、機会は多いものの、現時点ではチームを集中させる必要があります。
It's timing and sequencing, but the opportunity presents itself for '26 and beyond for sure.
タイミングと順序の問題ではありますが、2026年以降には確実にチャンスが訪れるでしょう。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Gerald Pascarelli with Needham & Company.
次の質問は、ニーダム・アンド・カンパニーのジェラルド・パスカレッリさんからです。
Gerald John Pascarelli
ジェラルド・ジョン・パスカレッリ
I know it will be out in the queue, and I apologize if I missed this in your prepared remarks.
四半期報告書に記載されると思いますし、事前説明で聞き逃していたら申し訳ありません。
But can you give us an idea of what the Costco channel revenue was in the quarter?
今四半期のコストコチャネルの売上規模について教えていただけますか。
I'm just curious if there was a benefit from an MVM coupon program there?
MVM（マルチベンダーマーチャンダイジング）クーポンプログラムの恩恵があったのか気になります。
And then just how we should think about that channel progression going forward?
また、今後のこのチャネルの推移についてどのように考えるべきでしょうか。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes. I'll just start off, Gerald.
はい、では私からお答えします、ジェラルド。
I mean, the club channel is a big portion of our business from Costco to Sam's to BJ's, it is a growing segment.
コストコ、サムズ、BJ'sといったクラブチャネルは当社ビジネスの大きな割合を占めており、成長中のセグメントです。
We did have a promotional activity take place.
今四半期には販促活動を行いました。
So we did see uplift at Costco, and that will come through in our queue.
そのためコストコでの売上が伸びており、これは四半期報告書にも反映されます。
And I think when you look for the back half of the year, we've adjusted some of our promotions and timing.
年後半に向けては、一部のプロモーションとそのタイミングを調整しています。
We talked about that on our last earnings call where we saw some of the timing and promotion shift.
前回の決算説明会でも、プロモーションの時期や内容の変更について触れました。
So we're optimizing there as well as the timing of innovation and new launches.
そこでの最適化に加え、イノベーションや新商品の発売時期も最適化しています。
Jarrod, do you have any additional color you want to add?
ジャロッド、何か補足はありますか。
Jarrod Langhans
ジャロッド・ラングハンズ
Yes, you'll be able to back into the data, I guess, it's probably only in Costco, but we're up from a Q2 perspective as a portfolio about 17% for the quarter.
はい、データから逆算できると思いますが、おそらくコストコのみで、第2四半期のポートフォリオ全体としては約17％増加しています。
And that was in part driven by the MVM that John talked about with Celsius.
その一因は、ジョンが触れたセリウスでのMVMによるものです。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Filippo Falorni with Citi.
次の質問は、シティのフィリッポ・ファロルニさんからです。
Filippo Falorni
フィリッポ・ファロルニ
I wanted to ask on the Celsius brand.
セリウスブランドについてお伺いします。
Obviously, great to see the brand return to growth, maybe can you discus some of the drivers of the acceleration in the brand, including a new marketing campaign, the easier comps and some of the innovation?
ブランドが成長に復帰したのは素晴らしいことです。その加速要因として、新しいマーケティングキャンペーン、比較的容易な前年比較、いくつかのイノベーションなどについて説明いただけますか。
And then specifically on innovation, you mentioned your first LTO on Celsius.
また、イノベーションに関して、セリウス初のLTOについて言及されましたが、
Can you give maybe a little more color on what we should expect for the back half of the year in terms of innovation, in terms of growth for the brand?
年後半におけるイノベーションやブランド成長の見通しについて、もう少し詳しくお聞かせいただけますか。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes. Excellent. Great question.
はい、素晴らしい質問です。
We've talked about this in the Q1 call, we had a slow start with the Celsius portfolio.
第1四半期の決算説明会でも述べましたが、セリウスポートフォリオはスロースタートでした。
There's a lot of timing and promotion and innovation launches.
そこにはタイミング、プロモーション、新商品の投入など多くの要因が絡んでいました。
And some of those changes have really -- we started to see the progression really month-over-month and some week over weeks where we've seen Celsius has come back to growth.
そうした変更の一部は、月ごと、さらには週ごとに進展が見られ、セリウスが成長に戻る様子が確認できました。
So we're really focused and disciplined.
そのため、我々は非常に集中し、規律を持って取り組んでいます。
We've changed a lot of our strategies internally as well as our channel strategy amongst our promotional strategies.
社内戦略、チャネル戦略、プロモーション戦略を大きく変更しました。
We're really excited about where we are with the Celsius portfolio, getting it back to growth, we're focused on continuing that.
セリウスポートフォリオが成長軌道に戻った現状を非常に嬉しく思っており、その継続に注力しています。
We have embraced and launched our first really holistic campaign around LIVE. FIT.GO.
当社初の本格的な統合キャンペーン「LIVE. FIT. GO.」を立ち上げました。
If you haven't seen it, please check it out on some of our social and you'll also see it on some of TV and a variety of other mediums that are out there.
まだご覧になっていない方は、当社のSNSやテレビ、その他のさまざまなメディアでぜひご覧ください。
And it's really about connecting with consumers in a meaningful way.
これは、消費者と意味のあるつながりを持つことを目的としています。
Celsius is part of a lifestyle, a daily routine to help you accomplish your goals and is what this program really works and delivers on.
セリウスはライフスタイルや日々の習慣の一部であり、目標達成をサポートする存在です。このプログラムはまさにそれを体現しています。
It's about increasing frequency and new trial within the portfolio and initial feedback has been extremely promising, and we're getting a lot of excitement from retailers as well as customers.
これはポートフォリオ内での利用頻度と新規試用を増やすことを目的としており、初期の反応は非常に良好で、小売業者や顧客から大きな期待が寄せられています。
We are going to get a lot of data and analytics back here in the next few weeks because we just recently kicked it off.
立ち上げたばかりなので、今後数週間で多くのデータや分析結果が得られる予定です。
But initial feedback has been positive and really allows us to have an ownable position within the Celsius brand LIVE. FIT. GO. and really owning that Live Fit.
しかし初期反応は良好で、セリウスブランドの「LIVE. FIT. GO.」において確固たる立ち位置を築き、「Live Fit」という価値を本当に自社のものにできています。
A lot of other brands own particular positions.
他の多くのブランドは、それぞれ特有のポジションを確立しています。
We've done a lot of research on it.
私たちはその点について多くの調査を行ってきました。
We're hired Anomaly, a great creative agency, one of the top creative agencies in the world, and really putting a lot of effort behind it.
世界有数の優れたクリエイティブエージェンシーであるアノマリー社を起用し、この取り組みに多大な労力を注いでいます。
So more to come on that as we continue to progress through summer.
夏を通じて進展があるたびに、さらに情報をお伝えしていきます。
As for innovation, we're really leaning into our fizz free, we haven't tried with the Celsius portfolio, we have launched a Dragon Fruit Lime as well as a Pink Lemonade, which is extremely refreshing opportunities that we're kicking off this summer.
イノベーションについては、セリウスポートフォリオではこれまで試してこなかった炭酸なし（Fizz Free）に注力しており、この夏には非常に爽やかなドラゴンフルーツ・ライムとピンクレモネードを発売しました。
We expect to lean further into the fizz free as a big initiative.
Fizz Freeは今後の大きな戦略として、さらに注力していく予定です。
And our innovation, first LTO, I'm not going to disclose exactly the name or what it is, but the teams are really excited about it.
また、イノベーションの一環として初のLTO（期間限定商品）も予定しています。具体的な名前や内容はまだお伝えできませんが、チームは非常に楽しみにしています。
It's going to -- it will be kicked off here at the end -- in the back half of the year leading into the winter season.
これは年後半から冬シーズンにかけて投入される予定です。
So that will be our first one.
これが当社にとって初のLTOとなります。
We do have more plans for 2026 and beyond.
2026年以降にもさらなる計画があります。
And we're taking some key learnings as the teams work come together, leveraging the integration with Alani and Celsius.
チームが一体となって作業を進める中で、アラニとセリウスの統合から得られた重要な学びを活用しています。
We're taking the best of the best of both brands and strategies to really deliver a holistic approach with these brands and continue to drive them forward and take advantage of the opportunities we see in the energy category and this modern energy world we're living in today and beyond.
両ブランドの最高の要素と戦略を融合させ、包括的なアプローチを実現し、これらのブランドを前進させ続け、現在および将来のモダンエナジー市場における機会を活かしていきます。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Michael Lavery with Piper Sandler.
次の質問は、パイパー・サンドラーのマイケル・ラヴェリーさんからです。
Michael Scott Lavery
マイケル・スコット・ラヴェリー
I was wondering if you could just talk about your assortment optimization and what the priorities are for the shelf set?
品揃えの最適化と、棚割りにおける優先順位についてお話しいただけますか。
And what, if any, challenges come with having 2 separate distribution networks behind it?
また、その背後に2つの独立した流通ネットワークがあることによる課題があれば教えてください。
Is there a way you can still manage the portfolio as one?
それでもポートフォリオを一体として管理する方法はありますか。
Do you -- how do the brands interact as you think about who gets priority for placement?
棚スペースの優先度を決める際に、ブランド間はどのように関わり合いますか。
Just help us understand how you're thinking about that?
そのあたりの考え方を教えてください。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes, absolutely. Thank you, Michael.
はい、もちろんです。ありがとうございます、マイケル。
Jarrod mentioned some price pack size and channel mix for the quarter.
ジャロッドが今四半期の価格パックサイズやチャネルミックスについて触れました。
That will fluctuate.
これは変動します。
We had a greater single-serve growth that we saw in the quarter between the brands.
今四半期は、両ブランドともシングルサーブ製品の成長が大きく見られました。
And -- but we do still believe and we spoke about this in prior quarters that variety packs and larger pack size is a trend of the future, especially as we're seeing growth continue to take place and strong growth taking place in food in large format as Celsius is becoming -- as the energy category is becoming more of a take-home pantry purchase, part of the daily lifestyle and daily routine, moving away from, I think, largely that impulse purchase and being part a greater -- even further greater part of LRB.
しかし、以前の四半期でも述べたように、バラエティパックや大容量パックは将来のトレンドであると信じています。特に、エナジーカテゴリーが従来の衝動買いから、日常生活や日課の一部としての家庭用常備飲料（LRB）の比重を高める中で、食品や大容量フォーマットでの成長が続いているためです。
As for the logistics and the strategy and bringing these 2 brands together, it's really our sales organization will own Tier 1 and Tier 2 accounts or account calls and then we'll leverage the distribution.
物流と戦略、そして両ブランドを一体化させる方法については、当社の営業組織がTier 1およびTier 2のアカウントを担当し、その後流通ネットワークを活用します。
So we have field sales organizations and strategies.
当社にはフィールドセールスの組織と戦略があります。
We're using a lot of data and insights and analytics, but we're leveraging a lot of synergies as well as we integrate the organizations from finance and operations, key account management strategy, revenue management, promotional management and so on.
データやインサイト、分析を多用しながら、財務やオペレーション、主要顧客戦略、収益管理、プロモーション管理などの組織統合によるシナジーも活用しています。
So we're going to continue to stay focused.
したがって、引き続き集中して取り組んでいきます。
We have great partners that are helping us.
当社を支えてくれる優れたパートナーもいます。
You can see what Alani was able to deliver through their distribution network, and we're extremely pleased with the partners as well as the customers we're serving and focus to execute today, tomorrow and beyond.
アラニがその流通ネットワークを通じて達成した成果を見ればわかるとおり、私たちはパートナーにも顧客にも非常に満足しており、今日、明日、そして将来にわたって実行に集中していきます。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Jim Salera with Stephens.
次の質問は、スティーブンスのジム・サレラさんからです。
James Ronald Salera
ジェームズ・ロナルド・サレラ
I wanted to ask, Jarrod, you had mentioned the year-over-year growth of Alani is [indiscernible].
ジャロッドさん、アラニの前年比成長について[聞き取り不能]とおっしゃっていましたが、お伺いしたいです。
Just how should we think about the pacing of that through the back half of the year, especially given all these exciting LTOs and flavor innovations you have coming into the market, increasing visibility?
特に、魅力的なLTOやフレーバーのイノベーションが市場に投入され、知名度が高まっている中で、年後半の成長ペースをどのように考えるべきでしょうか。
And then if you guys could offer any commentary on household penetration data that you'd be willing to share maybe so we can get a sense for how much of the Alani strength is coming from just increased frequency with existing households versus new consumers coming to the brand greater awareness building?
また、世帯浸透率データについてコメントできる範囲で教えていただければ、アラニの強さが既存世帯の利用頻度増加によるものなのか、新規消費者の獲得と認知度向上によるものなのかを把握できると思います。
Jarrod Langhans
ジャロッド・ラングハンズ
Yes. So I'll talk pacing.
はい、それではペースについてお話しします。
I think John mentioned household penetration.
ジョンが世帯浸透率について触れていましたね。
He can pull that up from his notes.
彼がメモから引き出してくれると思います。
If you look last year, we kind of went 136, 146, 166, 157 as I look at kind of 2024.
昨年（2024年）を振り返ると、四半期ごとにおよそ136、146、166、157という推移でした。
So the comps are a little tougher.
したがって、比較対象はやや厳しくなっています。
And also, we had fantastic Cotton Candy and Sherbet Swirl LTOs, our top 2 LTOs ever with Alani.
さらに、アラニ史上トップ2となるLTOであるコットンキャンディとシャーベットスワールがありました。
So we've got Witch's Brew coming through, and then we've got our Winter Wonderland seasonal as well.
今年はウィッチズブリューが出ており、さらに冬限定のウィンター・ワンダーランドもあります。
So we really need those to be as successful as they were last year, and they did a great job.
これらが昨年と同等の成功を収める必要がありますが、チームは素晴らしい仕事をしてくれています。
Beyond that, we're seeing good growth coming out of the core portfolio as well.
加えて、コアポートフォリオからも良好な成長が見られています。
So we do expect to see solid growth continue, albeit with a little tougher comps as we look at the back half of the year.
したがって、年後半は比較対象がやや厳しいものの、堅実な成長が続くと見込んでいます。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes. With regards to the household penetration question, as a prepared remarks, we talked about the Celsius Holdings portfolio has reached a 43% household penetration, and that is including not only Celsius 43%, but also Alani at 22%.
はい、世帯浸透率についてですが、事前説明でも述べたとおり、セリウス・ホールディングスのポートフォリオ全体では43％に達しており、セリウス単体で43％、アラニで22％となっています。
And what we're seeing there, we talked about within the Celsius portfolio and both brands have a ton of runway with household penetration.
そして、この数字から、セリウスもアラニも世帯浸透率においてまだ多くの成長余地があることが分かります。
And we think this is -- we're focused on continuing to progress and bring these brands to more people and more places.
私たちは今後も成長を続け、これらのブランドをより多くの人々や地域に届けることに注力します。
But when you look at the Celsius portfolio specifically, we saw one of the largest increases, we've seen in the shortest time period with the kickoff of this LIVE. FIT. GO. campaign.
セリウスポートフォリオに特化して見ると、このLIVE. FIT. GO.キャンペーンの開始によって、最も短期間で最大級の世帯浸透率の上昇が見られました。
So we're really pleased with that.
これは非常に喜ばしいことです。
We saw the increased household penetration increased at a much greater rate than it did in the prior 6 months.
世帯浸透率の増加は、過去6か月間の伸び率を大きく上回るものでした。
So really promising as we continue to progress with our LIVE. FIT. GO. program and strategy.
したがって、このLIVE. FIT. GO.プログラムと戦略を進めていく中で、非常に有望な結果だと考えています。
And then Alani just continues to grow there.
そして、アラニもこの分野で引き続き成長を続けています。
So we have a lot of -- every new innovation, every limited time offer and push.
つまり、あらゆる新しいイノベーションや期間限定商品、販促活動が、
We continue to attract more people into the portfolio and take advantage of the really new consumers coming in, looking for more function in beverage, looking for more energy and functionality.
より多くの人々をポートフォリオに引き込み、より多くの機能性やエネルギー効果を求める新規消費者の流入という機会を活用しています。
So I think both these brands are continued really to grab additional household penetration and just leverage the health and wellness trends we're seeing in the food and beverage category.
したがって、両ブランドとも引き続き世帯浸透率を拡大し、食品・飲料カテゴリーで見られる健康・ウェルネスのトレンドを活用できると考えています。
Operator
オペレーター
Your next question comes from the line of Andrea Teixeira with JPMorgan.
次の質問は、JPモルガンのアンドレア・テイシェイラさんからです。
Andrea Faria Teixeira
アンドレア・ファリア・テイシェイラ
I wanted to just like maybe parse out, and you commented that before in terms of like how to think of promo.
プロモーションの捉え方について、以前コメントされていた内容をもう少し細かくお聞きしたいと思います。
But maybe give us some idea how the third quarter is unfolding.
第3四半期の展開について少し教えていただけますか。
I know you spoke about the Costco promo, but perhaps talk about Prime Day?
コストコのプロモーションについてはお話がありましたが、プライムデーについてはいかがでしょうか。
Anything we should be aware of in terms of like puts and takes of shipments and consumption?
出荷や消費のプラス要因・マイナス要因について、注意すべき点はありますか。
And also when you think about the easy comparisons that you probably are facing, you face, I think, about $20 million in the distribution issues last year.
また、比較的容易な前年との比較についてですが、昨年は流通問題で2,000万ドル程度の影響があったと思います。
I think you have north of $120 million for the quarter.
今四半期は1億2,000万ドル超の規模があると考えています。
Is that something we should be aware of? Is that a tailwind or it doesn't really matter?
それは注目すべき追い風要因でしょうか、それともあまり重要ではありませんか。
Do you get it back? Just to understand the puts and takes, please?
回収できるものなのか、そのプラスマイナス要因について理解したいです。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Yes. Thank you.
はい、ありがとうございます。
I'll jump in on some of those questions, and then I'll toss it over to Jarrod as well for further comment.
いくつかの質問には私から答え、その後ジャロッドにも追加コメントをお願いしたいと思います。
But we really stand -- hold on our modeling call that we conducted with -- that we conducted with Alani.
ただし、私たちはアラニと行ったモデリングコールでお伝えした内容を基本にしています。
There's always going to be puts and takes along the way.
事業を進める中では常にプラス要因とマイナス要因があります。
There's a lot of variability.
変動要因は多いです。
We did optimize some of our promotions moving from the -- that we talked about in our last earnings call, moving from Q1 into kind of the summer season.
前回の決算説明会で話したように、第1四半期から夏シーズンにかけて、一部のプロモーションを最適化しました。
So you have some timing and sequencing there.
そこにはタイミングや順序の調整があります。
Within the Alani portfolio, they did -- we did move the Witch's Brew forward several weeks.
アラニのポートフォリオでは、ウィッチズブリューの発売を数週間前倒ししました。
So if you're tracking weekly, there will be puts and takes all the time, but that has moved forward.
週次で追跡している場合、常に増減がありますが、これは前倒しとなりました。
And within -- when you're looking at Q3 within Celsius, it's really about some of the promotional timing there.
また、セリウスの第3四半期については、プロモーションのタイミングが大きなポイントです。
And you saw that just the other question in regards to the club channel, there was a move within a promotional activity at one of the -- at Costco which moved into the third quarter.
先ほどのクラブチャネルに関する質問でも触れましたが、コストコでの販促活動の一部が第3四半期に移動しました。
So there's timing and puts and takes there that will take place.
したがって、そこでもタイミングやプラスマイナスの要因が発生します。
And with regards to other details in regards to how the quarter is actually going to turn out.
その他、第3四半期の最終的な結果についての詳細ですが、
Just we're not going to provide forward-looking information.
将来見通し情報は提供しません。
It's just -- it's really difficult right now.
現時点では非常に難しいからです。
We stand by the modeling call with the -- outside of the adjustment that Eric -- Jarrod mentioned in regards to the gross profit margins, which are coming in slightly better on the top end than expected.
ジャロッドが述べた粗利益率の調整（予想よりやや上振れ）を除けば、モデリングコールで示した内容を支持します。
So thank you.
ありがとうございます。
Operator
オペレーター
And at this time, Mr. John Fieldly, I'll turn the call back over to you.
それでは、このタイミングでジョン・フィールドリーさんに発言をお戻しします。
John Fieldly
ジョン・フィールドリー
Thanks again for joining us today.
本日もご参加いただき、改めて感謝申し上げます。
Q2 was a strong quarter that reflects the power of our portfolio, the discipline of our team and the strength of the category.
第2四半期は、当社のポートフォリオの力、チームの規律、そしてカテゴリーの強さを示す好調な四半期となりました。
Alani Nu delivered breakout growth, Celsius maintained momentum across channels and we executed with focus across innovation, operations and retail.
アラニ・ヌーは飛躍的な成長を遂げ、セリウスはチャネル全体で勢いを維持し、私たちはイノベーション、オペレーション、小売に集中して実行しました。
I want to thank our employees and our partners and for their teamwork and dedication that enables us to deliver our growth.
成長を実現できたのは、従業員とパートナーのチームワークと献身のおかげであり、心から感謝します。
As we look ahead, we remain committed to the long-term strategy, driving sustainable growth profitably, driving through brand leadership, disciplined investment and operational excellence.
今後も、ブランドリーダーシップ、規律ある投資、卓越したオペレーションを通じて、収益性のある持続的成長を推進するという長期戦略を堅持します。
We're excited about what's ahead and in the back half of the year and beyond.
年後半以降に待ち受ける未来について、とても楽しみにしています。
Thank you for joining us today as we continue to capitalize on the modern energy era.
モダンエナジー時代を引き続き活用していく私たちの歩みに、本日ご参加いただきありがとうございました。
Grab a Celsius and live fit.
セリウスを手に取り、健康的に生きましょう。
Operator
オペレーター
Thank you. This concludes today's conference call.
ありがとうございました。これにて本日のカンファレンスコールを終了いたします。
You may now disconnect.
これで回線をお切りください。
