【ChatGPTによる和訳】Celsius Holdings, Inc. (CELH) Q1 2025 Earnings Call Transcript
Celsius Holdings, Inc. (NASDAQ:CELH) Q1 2025 Earnings Conference Call May 6, 2025 8:00 AM ET
John Fieldly
Good morning, everyone, and thank you for joining us today. Celsius navigated a dynamic operating environment in the first quarter while continuing to invest in our core brand, product innovation and operational scale.
皆さん、おはようございます。本日はご参加いただきありがとうございます。Celsiusは、第1四半期において変化の激しい事業環境を乗り越えつつ、主力ブランド、製品の革新、そして業務の規模拡大への投資を継続しました。
We saw business fundamentals strengthen through the quarter and are encouraged by the positive momentum heading into Q2.
四半期を通じてビジネスの基本的な指標は強化され、第2四半期に向けて前向きな勢いに勇気づけられています。
While the Alani Nu acquisition now closed, continued gains in retail shelf space and strong international growth across both legacy and new markets, we are confident in our strategy and believe that we are well positioned to lead the modern energy category.
Alani Nuの買収が完了し、小売店での棚スペースの拡大や既存・新興市場での国際的な力強い成長が続く中、私たちは自社の戦略に自信を持っており、現代のエネルギードリンク市場をリードする立場にあると確信しています。
Energy drinks are evolving, no longer just an impulse purchase.
エネルギードリンクは進化しており、もはや衝動的に買われるだけの製品ではありません。
Functional modern energy is becoming part of consumers' daily routines, lifestyles and pantry staples.
機能的な現代型エネルギー飲料は、消費者の日常、ライフスタイル、家庭の定番アイテムの一部となりつつあります。
Celsius is uniquely positioned to lead this evolution with a portfolio of leading brands built around fitness, functionality and better-for-you energy.
Celsiusは、フィットネス、機能性、そして健康志向のエネルギーを軸とした主要ブランド群を擁し、この進化を牽引する独自のポジションにあります。
As previously announced, we successfully closed the acquisition of Alani Nu on April 1st, adding a second $1 billion brand to Celsius Holdings' growing functional beverage platform.
既に発表した通り、私たちは4月1日にAlani Nuの買収を無事完了し、Celsius Holdingsの拡大する機能性飲料プラットフォームに、2つ目となる10億ドル規模のブランドを加えました。
Together, we are well positioned to lead the modern energy revolution with great product innovation, an excellent network of distributors and retail partners and the team to pull everything together.
優れた製品革新力、素晴らしい流通・小売パートナーとのネットワーク、そして全体をまとめ上げるチームを備えた私たちは、現代のエネルギー革命をリードするのに最適な体制を整えています。
Celsius continues to pursue operational excellence to support this commitment, we appointed Eric Hanson, our first President and Chief Operating Officer in March.
この取り組みを支えるために、Celsiusは業務の卓越性を追求し続けており、3月には初の社長兼COO（最高執行責任者）としてエリック・ハンソンを任命しました。
Eric brings nearly three decades of food and beverage leadership experience, including senior roles of PepsiCo.
エリックは、PepsiCoでの上級職を含む、約30年にわたる食品・飲料業界でのリーダーシップ経験を持っています。
We believe that his experience will help us drive operational excellence, scale and unlock greater efficiencies in our partnership with Pepsi, our largest customer and North American distribution partner.
彼の経験は、業務の卓越性やスケールの拡大、そして私たちの最大顧客であり北米での流通パートナーであるPepsiとの連携において、さらなる効率化を推進するのに貢献すると信じています。
Our big beverages facility now fully integrated, provides us greater manufacturing flexibility, faster innovation cycles, and it can accommodate a second production line in the future, within its current footprint as demand scale for Celsius products and portfolio.
私たちの大型飲料製造施設は完全に統合されており、製造の柔軟性向上、より迅速な製品開発サイクル、そして将来的には現在の敷地内に2本目の生産ラインを導入できる余地を持っています。Celsius製品とポートフォリオの需要拡大に備えています。
For the first quarter of 2025, revenue totaled $329.3 million, a 7% decline compared to the prior year quarter, reflecting three primary factors.
2025年第1四半期の売上高は3億2930万ドルで、前年同期比で7％の減少となりました。これは主に3つの要因を反映しています。
Slowed velocity in the first quarter, timing and structure of our US distributor incentive program and increased retail promotional programs.
第1四半期における販売速度の鈍化、米国流通業者向けインセンティブプログラムのタイミングと構造、そして小売プロモーションの増加です。
It's also important to remember that we were lapping a very strong first quarter in 2024 when we began nationwide distribution of CELSIUS ESSENTIALS and had elevated dedicated retail promotion takeovers providing strong tailwinds.
また、2024年第1四半期は、CELSIUS ESSENTIALSの全国展開を開始し、専用の小売プロモーションも強化された非常に好調な期間であったため、その反動も考慮する必要があります。
Adjusted EBITDA for the first quarter of 2025 was $69.7 million with a margin of 21.2%.
2025年第1四半期の調整後EBITDAは6970万ドル、EBITDAマージンは21.2%でした。
Gross margin expanded 110 basis points to 52.3%, supported by sourcing efficiencies for raw and packaging materials.
粗利益率は110ベーシスポイント上昇し52.3%となり、原材料および包装資材の調達効率の改善によって支えられました。
International revenue grew 41% to $22.8 million, demonstrating strong organic growth in our legacy markets as well as our newer expansion markets, including the UK, Ireland, France, Australia, New Zealand.
国際売上は41%増加し2280万ドルに達し、英国、アイルランド、フランス、オーストラリア、ニュージーランドを含む既存および新興市場の両方で力強いオーガニック成長を示しました。
As previously noted, we have a grounded approach to global expansion, but we are pleased to see the progress that has been made thus far and would look for this component of our business to pick up in the future years as we expand further within new markets and adding additional markets.
前述の通り、私たちは慎重な姿勢で国際展開に取り組んでいますが、ここまでの進展には満足しており、今後さらに新市場での展開を拡大し、追加市場への進出を通じて、この事業の成長を期待しています。
In the US, track channels, Celsius held a 10.9% dollar share for the 13 weeks ending March 30th, 2025, according to Circana.
Circanaのデータによると、米国のトラックチャネルにおいてCelsiusは、2025年3月30日までの13週間で10.9%の金額シェアを維持しました。
We've held steady in category share despite a challenging consumer environment, increased competition and strong pricing action by other category players.
厳しい消費環境、競争の激化、他社による積極的な価格施策にもかかわらず、カテゴリー内でのシェアは安定しています。
Alani Nu retail sales increased 88% year-over-year, reaching a 5.3% share, up 221 basis points.
Alani Nuの小売売上は前年比88%増加し、5.3%のシェアを獲得、221ベーシスポイントの上昇となりました。
Just last month, Alani Nu surpassed $1 billion in trailing 52-week retail sales.
先月、Alani Nuは直近52週間の小売売上で10億ドルを突破しました。
This extraordinary achievement reflects the strength of the brand's connection with consumers and the accelerating momentum in the better-for-you functional beverage space.
この驚異的な成果は、同ブランドと消費者との強い結びつき、そして健康志向の機能性飲料分野での勢いが加速していることを示しています。
Combined, the Celsius Holdings portfolio captured a 16.2% dollar share in the quarter ending March 30th, an 81 basis point increase year-over-year.
Celsius Holdings全体のポートフォリオでは、3月30日終了四半期において16.2%の金額シェアを獲得し、前年比で81ベーシスポイントの上昇となりました。
Together, Celsius and Alani Nu accounted for approximately 20% of total energy drink category dollar growth in the first quarter of 2025, following a strong 50% contribution to total category growth in 2024.
CelsiusとAlani Nuを合わせると、2025年第1四半期のエネルギードリンク市場全体の金額成長の約20%を占めており、2024年には市場成長の50%を占めていた実績もあります。
We are focused on strengthening our core Celsius brand, accelerating sales, increasing velocity, and growing our in-store presence with consumer-centric innovation and a new exciting marketing campaign that will begin this summer.
私たちは、Celsiusの主力ブランドを強化し、販売を加速させ、販売速度を上げ、消費者重視の製品革新と今夏開始予定の新たなマーケティングキャンペーンを通じて、店舗での存在感を高めていくことに注力しています。
As we look forward the second and third quarters this year, we expect to continue gaining incremental space at retail, helping to drive greater consumer awareness and flavor availability, including recent innovation like Celsius Playa Vibe, Retro Vibe and Mango Lemonade.
今年の第2・第3四半期に向けて、店舗での棚スペースの更なる拡大を見込んでおり、Celsius Playa Vibe、Retro Vibe、Mango Lemonadeといった最近の新フレーバーも含めて、消費者の認知向上とフレーバーの選択肢拡大に貢献すると考えています。
According to Circana, our average items selling per store within the Celsius brand family increased by 4.1 items and MULO+ with convenience during the first quarter, with even greater gains in the food and chain convenience channels, underscoring the continued expansion of our in-store presence.
Circanaによると、第1四半期において、Celsiusブランドファミリーの1店舗あたり平均販売アイテム数は、MULO+（マルチアウトレット＋コンビニ）で4.1品増加し、とくに食品スーパーやチェーン系コンビニチャネルではさらに大きな伸びを記録し、店舗内での存在感が継続的に拡大していることが示されました。
This year's gains are particularly meaningful because they lap the strongest shelf reset cycle in our company history, which were reported during our Q1 2024 earnings call.
今年の成長は特に意義深いもので、というのも、これは当社史上最も大規模な棚リセットサイクルを迎えた前年（2024年第1四半期）を上回っているからです。
Dollar sales for sugar-free energy drinks surpassed full sugar varieties for the first time in 2024.
2024年には、無糖エネルギードリンクの金額売上が、加糖バージョンを初めて上回りました。
And the incredible momentum of these better-for-you functional beverages drove 86% of category growth in Q1 2025.
こうした健康志向の機能性飲料の驚異的な勢いは、2025年第1四半期のカテゴリー全体の成長のうち86%を牽引しました。
Celsius and Alani Energy Drinks and powders are 100% sugar-free and we are leaders in this growing segment.
CelsiusおよびAlaniのエナジードリンクおよびパウダーは100％無糖であり、私たちはこの拡大中の市場セグメントにおけるリーダーです。
Our LIVE FIT identity, health focus, aspirational, daily functionality deeply resonates with today's consumer.
私たちの「LIVE FIT」というブランドアイデンティティは、健康志向、前向きなライフスタイル、そして日常的な機能性を重視しており、現代の消費者に深く響いています。
We believe that female consumers represent a large and underserved segment of the energy category and Celsius is uniquely positioned here with a greater gender balanced consumer base.
私たちは、女性消費者がエネルギードリンク市場において大きく、かつ十分に対応されていないセグメントであると考えており、Celsiusは性別のバランスが取れた消費者層を持つことで、独自のポジションを築いています。
The addition of Alani Nu, a brand beloved by women, strengthens this advantage even further.
女性に強く支持されているブランドであるAlani Nuの加わりにより、この優位性はさらに強化されました。
Innovation continues to fuel our overall growth.
革新が、当社全体の成長を引き続き支えています。
In Q1 2025, we launched a new core Vibe and ESSENTIALS flavors and we expanded our multi-pack offerings, which now represent approximately 28% and 55% of our retail sales mix and MULO+ Convenience and MULO+, further bolstering our place within the pantry and confirming that Celsius modern energy is going mainstream.
2025年第1四半期には、新たなVibeおよびESSENTIALSフレーバーを発売し、マルチパックのラインナップを拡充しました。これらは現在、小売売上構成比の約28%および55%（MULO+コンビニチャネル含む）を占めており、家庭での常備品としての地位を強化し、Celsiusの現代型エネルギー飲料が主流化していることを裏付けています。
Our launch of CELSIUS HYDRATION, a new line of zero-sugar, zero-caffeine electrolyte powder sticks, extends our brand into the fast-growing $1.4 billion hydration powder category.
ゼロシュガー・ゼロカフェインの電解質パウダースティック「CELSIUS HYDRATION」の発売により、当社ブランドは急成長中の14億ドル規模のハイドレーションパウダー市場へと進出しました。
Foodservice continues to be a strategic growth channel for Celsius.
外食業態（フードサービス）は、Celsiusにとって戦略的な成長チャネルであり続けています。
In Q1 2025, we expanded into more than 1,800 Home Depot locations, increasing brand presence and everyday on-the-go consumption moments.
2025年第1四半期には、1800を超えるHome Depot店舗へ展開し、ブランドの認知と日常の外出先での消費機会を増加させました。
We also recently began rolling out Celsius in 18,000 subway locations nationwide, a significant win that enhances both distribution and visibility during meal occasions.
また、最近では全米の18,000店舗以上のSubwayへの展開を開始しており、これは食事シーンでの流通と認知度を高める重要な成果です。
These new points of availability reflect their growing role in functional daily energy.
これらの新たな販売拠点は、機能性を備えた日常的エネルギー飲料としての役割が高まっていることを示しています。
Foodservice now represents approximately 13.4% of North America sales through PepsiCo, and we see compelling runway ahead as we deepen our presence across work, retail, and restaurant locations.
現在、フードサービスはPepsiCo経由の北米売上の約13.4%を占めており、今後も職場、小売、飲食店におけるプレゼンスをさらに拡大することで、成長余地が大きいと見込んでいます。
Our marketing initiatives continue to drive awareness and trial.
当社のマーケティング施策は、ブランド認知と試用促進を引き続き牽引しています。
Highlights in Q1 include our NIL March Madness Campaign with 136 athlete partnerships.
第1四半期の主な取り組みには、136人のアスリートとの提携による「NIL March Madnessキャンペーン」が含まれます。
The launch of Jayden Daniels as the first ambassador for CELSIUS HYDRATION.
Jayden DanielsをCELSIUS HYDRATIONの初代アンバサダーとして起用したことも注目ポイントです。
A targeted activation with MLB star Juan Soto to promote Playa Vibe at Walmart.
MLBスター選手Juan Sotoを起用し、WalmartにおけるPlaya Vibeの販促を行ったターゲットキャンペーンも実施しました。
We are increasing our marketing investments behind our core Celsius brand and our LIVE FIT identity.
私たちは、Celsiusの主力ブランドと「LIVE FIT」アイデンティティを支えるため、マーケティング投資を拡大しています。
These investments will support our strategy of reaching more people in more places more often.
これらの投資は、「より多くの場所で、より多くの人に、より頻繁にリーチする」という当社戦略を支えるものです。
Beginning this summer, you will see bold story-driven campaigns showing how Celsius helps people LIVE FIT, achieve their goals, and align with wellness-driven lifestyles.
この夏からは、「Celsiusが人々の目標達成や健康的なライフスタイル実現をどのようにサポートするか」を描いた、大胆なストーリードリブン型キャンペーンをご覧いただけます。
Overall, we are pleased with the improvements in business fundamentals we saw exiting the first quarter and the momentum we are building into the spring and summer seasons.
全体として、第1四半期末にかけて見られたビジネスの基礎的な改善と、春から夏に向けて築いている勢いに満足しています。
We believe Celsius Holdings is uniquely positioned to lead the modern energy category with a portfolio of brands that addresses the growing consumer demand for functional, better-for-you beverages across energy, hydration, wellness occasions.
Celsius Holdingsは、エネルギー、水分補給、ウェルネスといった様々な用途において、消費者の高まる健康志向・機能性飲料へのニーズに応えるブランド群を擁しており、現代のエネルギーカテゴリーを牽引する独自のポジションにあると確信しています。
With innovation, operational leverage, international expansion and strong retail partnerships, we are confident in our ability to drive sustained growth and value creation in 2025 and beyond.
製品革新、業務効率の向上、国際展開、そして強固な小売パートナーシップにより、2025年以降も持続的な成長と価値創造を実現できると自信を持っています。
Thank you. I'll now turn the call over to Jarrod to review our financial results in more detail. Jarrod?
ありがとうございました。それでは、詳細な財務結果の説明をJarrodに引き継ぎます。Jarrod、お願いします。
Jarrod Langhans
Thank you, John, and good morning, everyone.
ジョン、ありがとう。皆さん、おはようございます。
First quarter revenue totaled $329.3 million compared to $355.7 million in the prior year period, representing a 7% decline.
第1四半期の売上高は3億2,930万ドルで、前年同期の3億5,570万ドルから7%の減少となりました。
As John noted, revenue performance reflects soft Q1 velocity, the timing and structure of our main distribution partner incentive program, timing and breadth of our retail promotional allowances weighted later in the quarter, and lapping the nationwide launch of CELSIUS ESSENTIALS in Q1 2024.
ジョンの説明にもあったように、この売上減少は、第1四半期における販売速度の鈍化、主力流通パートナー向けインセンティブプログラムのタイミングと構造、四半期後半に偏った小売プロモーション費用のタイミングと範囲、そして2024年第1四半期に全国展開を開始したCELSIUS ESSENTIALSの反動要因によるものです。
Gross profit totaled $172.4 million compared to $182.2 million in the prior year period.
粗利益は1億7,240万ドルで、前年同期の1億8,220万ドルと比較して減少しました。
The year-over-year gross margin expansion of 110 basis points to 52.3% was supported by sourcing efficiencies for raw and packaged materials.
しかしながら、粗利益率は前年同期比で110ベーシスポイント増加し52.3%となり、原材料および包装資材の調達効率改善が貢献しました。
We are pleased with the continued expansion in gross margin even as we invest in growth and support our innovation.
成長投資や製品革新を支援しながらも、粗利益率が引き続き拡大していることに満足しています。
Selling, general, and administrative expenses totaled $120.3 million compared to $99 million in the prior year.
販売費および一般管理費は1億2,030万ドルで、前年の9,900万ドルから増加しました。
The increase reflects transaction-related expenses for the Alani Nu acquisition, along with continued investment in global sales, marketing, and organizational infrastructure.
この増加は、Alani Nuの買収に関連する取引費用に加え、グローバル販売、マーケティング、組織基盤への継続的な投資を反映しています。
Non-GAAP adjusted EBITDA was $69.7 million for the quarter, representing a 21.2% margin compared to $88 million and 24.7% margin in Q1 2024, driven by the organizational investments.
非GAAPベースの調整後EBITDAは6,970万ドルで、EBITDAマージンは21.2%。これは2024年第1四半期の8,800万ドル（24.7%）から減少しており、組織への投資が主な要因です。
Net income attributable to common shareholders was $34.4 million or $0.15 per diluted share.
普通株主に帰属する純利益は3,440万ドル、希薄化後1株当たり利益は0.15ドルでした。
Non-GAAP adjusted diluted EPS was $0.18 compared to $0.27 in the prior year period.
非GAAPベースの調整後1株当たり利益（希薄化後）は0.18ドルで、前年同期の0.27ドルから減少しました。
As of March 31st, 2025, our balance sheet remains strong with $977 million in cash and no outstanding debt.
2025年3月31日時点で、当社のバランスシートは堅調で、現金は9億7,700万ドル、借入金はゼロとなっています。
It is important to note that these figures reflect our cash position prior to the close of the Alani Nu acquisition.
これらの数値は、Alani Nuの買収完了前の現金保有状況を反映している点にご留意ください。
In connection with the closing on April 1st, we utilized a mixture of $900 million in debt, approximately $400 million in cash with the remainder in stock to acquire Alani Nu, which will be reflected in the Q2 financial statements.
4月1日の買収完了に関連し、9億ドルの負債、約4億ドルの現金、残りを株式で支払い、Alani Nuを買収しました。この取引は第2四半期の財務諸表に反映されます。
We remain confident in our liquidity position and our ability to support future growth initiatives.
私たちは引き続き、流動性の健全性と今後の成長戦略を支える能力に自信を持っています。
Innovation continues to support growth and momentum across our retail channels.
革新は、小売チャネル全体での成長と勢いを引き続き後押ししています。
Recent innovation, including the ESSENTIALS line and multipacks are contributing meaningfully to retail sales and CELSIUS HYDRATION launched late in January is gaining early traction as we expand into the high growth hydration powder segment.
ESSENTIALSシリーズやマルチパックなど、最近の製品イノベーションは小売売上に大きく貢献しており、1月末に発売されたCELSIUS HYDRATIONも、急成長中のハイドレーションパウダー市場で早くも好調な立ち上がりを見せています。
We believe that our distribution gains across the portfolio, positive spring shelf resets and expanded field sales and merchandising execution continue to position us well for the important summer selling season.
ポートフォリオ全体での流通網の拡大、春の棚替えによる好影響、フィールドセールスと陳列施策の強化により、夏の重要な販売シーズンに向けた好位置を築いていると考えています。
Looking ahead, our focus remains on improving velocity, expanding household penetration, growing share across functional beverage occasions and delivering operational efficiency through scale.
今後の重点は、販売速度の改善、世帯浸透率の拡大、機能性飲料市場におけるシェアの向上、そして規模を活かした業務効率の実現です。
We remain confident in our strategy and our ability to remain resilient through the uncertain economic times, thanks to our robust supply chain operations as well as mitigation strategies, which we are pursuing to best position us for long-term advantage.
堅牢なサプライチェーン運営と、長期的な優位性を確保するために進めているリスク緩和策により、不透明な経済状況の中でも戦略と持続力に自信を持っています。
Before I turn it back over to the operator for questions, I want to mention that we are planning a public call this quarter to discuss modeling and general financial considerations for Alani Nu. Details will be communicated in advance.
質疑応答に入る前に、今四半期中にAlani Nuに関するモデリングや財務的な検討事項を議論する公開電話会議を予定していることをお伝えします。詳細は追ってご案内します。
As a part of this call, we will put together pro forma reviews of our combined business and provide further insight around the purchase accounting impacts of the acquisition, such as inventory step-up and how that will impact Q2 as we sell through the inventory on hand at April 1st on the acquisition date as well as valuations around intangibles and fixed assets, which will result in increased depreciation and amortization.
この電話会議では、当社とAlani Nuを統合した事業のプロフォーマレビューを行い、買収に伴う会計処理の影響についてさらに詳しくご説明します。たとえば、在庫のステップアップや、それが第2四半期にどのように影響するか（4月1日時点で保有していた在庫の販売に関する影響）、また無形資産や固定資産の評価に関連して発生する減価償却費の増加などについてです。
With that, I'll turn the call back to the operator to open the line for questions. Thank you.
それでは、オペレーターにお戻しして、質疑応答に移らせていただきます。ありがとうございました。
Operator
We are now opening the floor for a question-and-answer session. [Operator Instructions] Your first question comes from the line of Kaumil Gajrawala of Jefferies. Your line is now open.
それでは、質疑応答セッションを開始いたします。[オペレーターによる操作説明] 最初のご質問は、JefferiesのKaumil Gajrawala様です。回線を開きます。
Kaumil Gajrawala
Hey, guys, good morning. Can you maybe -- we're seeing energy drinks as a category accelerate at a time where almost everything else in CPG seems to be going the other way. And I'm just curious if you've dug into that or maybe just some details on what might be behind it?
皆さん、おはようございます。エネルギードリンクカテゴリーの成長が加速しているのに対し、他の多くの消費財（CPG）カテゴリーは逆に鈍化しているように見えます。これについて詳しく分析されていますか？その背景についてもう少し詳しく教えてください。
John Fieldly
Yes, morning. This is -- you're seeing a lot of -- the first quarter was really good for the energy category. And even going into last year, still become -- still driving volume in dollars.
はい、おはようございます。第1四半期はエネルギードリンクカテゴリーにとって非常に良好な期間でした。昨年から引き続き、金額ベースでも販売量ベースでも成長を牽引しています。
So the energy category has been kind of resilient on both dollar and volumes over the last several years. I know we had pressure in Q3 and Q4, but Q1 was very strong, starting to see growth rates come back.
ここ数年、エネルギーカテゴリーは金額・数量の両面で底堅さを見せています。第3・第4四半期にはやや圧力がありましたが、第1四半期は非常に好調で、成長率も回復傾向にあります。
I think you're also -- these health and wellness trends and the amount of innovation we saw in the quarter coming from a variety of competition, I think drove a lot of excitement for consumers to try and that's where you're seeing some of these results here.
また、健康とウェルネスのトレンド、さらには各社からの多彩な製品イノベーションが消費者にとって魅力的な要素となり、試してみようという気持ちを刺激しており、そうした結果が数字に表れているのだと考えています。
Kaumil Gajrawala
Okay. Got it. And then you mentioned many times in your prepared remarks on -- this focus on velocity. What specifically are you doing to increase those figures?
なるほど、理解しました。それと、冒頭の説明で何度も「販売速度（velocity）」の強化に言及されていましたが、具体的にどのような取り組みをされているのでしょうか？
John Fieldly
Well, when you look at the first quarter, we got off to a slow start and we have more of a balanced approach this year.
第1四半期はややスロースタートだったので、今年はよりバランスの取れたアプローチを採用しています。
We took some key learnings last year. We're cycling a lot of innovation in the first quarter.
昨年の経験から重要な学びを得ました。昨年の第1四半期は、多くの新製品を一度に投入しました。
If you look at our Q1 2024, we had probably the largest -- we did have the largest distribution gains as well as innovation launching and great support and promo activity as well with some of those lead launches.
2024年第1四半期は、おそらく過去最大の流通拡大、新製品投入、さらにはプロモーション支援が重なった時期でした。
So we're cycling that and we're a little bit softer in the back half of the year in 2024.
その分、2024年後半はやや勢いが落ちた印象でした。
And so this year, changing some of those strategies and key learnings, putting us into a more of a balanced approach.
そのため今年は、その経験を活かし、戦略を調整して、より年間を通じて均等な計画にしています。
And then we're really leaning in. We're building programs around LIVE FIT.
また、「LIVE FIT」を軸にしたプログラムを強化しています。
We've been doing a lot of research around the DNA of the brand and how we can resonate and bring more consumers into the category and really be a driver and continue to be a driver in the growing segment of sugar-free.
ブランドのDNAや、より多くの消費者に響く方法について多くのリサーチを重ねており、特に無糖カテゴリーにおいて引き続き成長を牽引する存在であり続けたいと考えています。
Kaumil Gajrawala
Got it. Thank you.
わかりました。ありがとうございます。
John Fieldly
Thank you.
ありがとうございます。
Operator
Thank you. Again kindly limit your questions to one question only. Thank you. Your next question comes from the line of Peter Grom of UBS. Your line is now open.
ありがとうございました。ご質問は1回につき1問におまとめいただけますようお願いいたします。次のご質問は、UBSのPeter Grom様です。回線を開きます。
Peter Grom
Thank you, operator. Good morning, everyone. So, I just wanted to get some perspective on the first quarter sales performance.
オペレーター、ありがとうございます。皆さん、おはようございます。第1四半期の売上実績について、少し見解を伺いたいです。
I think, John, in the release, you mentioned sales growth of -- retail sales growth of 2%. But can you maybe just readjust to kind of the high-single-digit decline in North America?
ジョン、確かにプレスリリースでは小売売上が2%成長と記載されていましたが、一方で北米では一桁台後半の減少となっていますよね？ そこをもう少し整合的に説明いただけますか？
I know you mentioned from some promotional allowances, tough comps with ESSENTIALS, but it just seems like there is maybe another component that we need to kind of get or bridge to get to that decline in North America.
プロモーション費用や、ESSENTIALSとの比較で厳しい前年の実績があるとおっしゃっていましたが、それだけでは北米での減少の説明が十分でないように感じます。他に考慮すべき要素はありますか？
So just -- if you can maybe walk through that or if you can quantify what those impacts were?
その影響を定量的に示していただけると助かります。
And then I guess what I'm really trying to get at is, is there a way to kind of parse out what kind of the underlying shipment trends or depletion trends were in the quarter after backing out all the noise? Thanks.
そして本当に伺いたいのは、全てのノイズを除いた後の実際の出荷動向や消化（depletion）トレンドについてです。よろしくお願いします。
John Fieldly
Yes. No, Peter, like we said, we had a slow start to the quarter. There was increased competition.
はい、ピーター、ご指摘の通り、第1四半期はスロースタートでしたし、競争も激化していました。
We started to see velocities and improvement as we're exiting Q1. So we're very optimistic as we continue to move through and enter Q2.
四半期末には販売速度が改善してきており、第2四半期に入るにあたっては、私たちは非常に前向きに捉えています。
When you look at some of the launches we had last year at some of the key retailers, they were substantial versus this year, you're looking at more of a balanced approach.
昨年は主要小売店で大規模な製品投入がありましたが、今年はより均等に配分したアプローチを取っています。
With some of the promotional activities versus retailers leaning in on one specific brand. So we were impacted by that.
また、昨年は特定ブランドに小売店側が強く協力してくれていましたが、今年はその傾向が薄まり、影響を受けました。
And then when you look at some of the promotional activities, you're also cycling some of the additional incentive for our distribution partner.
プロモーション活動に関しても、流通パートナー向けのインセンティブ施策が昨年に比べて異なり、それを乗り越えている段階です。
And when we're looking at the inventory levels, I'll throw that over to Jarrod to comment on some of the supply chain and inventory levels and kind of what we're seeing there.
在庫水準については、Jarrodから供給網や在庫の状況についてコメントしてもらいます。
Jarrod Langhans
Yes. So, I mean at the 10,000 foot view or the simple view, if you look at the scanner data, we were kind of at minus 4% and then we ended from our books and records at minus 7%.
はい、ざっくり言うと、スキャナーデータ上では約4％のマイナスで、当社の帳簿上では7％のマイナスでした。
You've got a couple of points in there from the promos and incentives.
その差分のうち、数ポイント分はプロモーションやインセンティブが影響しています。
And then you've got a little bit of timing, not on the DSD, but more non-DSD where we saw a little bit of pipe filling in the back half of the year versus having the programs run in Q1.
また、DSD（直接店舗配送）ではなく、非DSDチャネルにおけるタイミングの違いがあり、前年後半に若干の事前出荷（パイプフィリング）があったことも要因です。
So, within some of those categories, you saw good growth at Scanner, but we did have a little bit of a load in Q4.
そのため、カテゴリによってはスキャナーデータ上での成長は見られたものの、第4四半期に先行出荷があった分、今四半期の出荷がやや抑えられました。
And then there was some noise at the very end of the quarter.
加えて、四半期末にも若干のノイズがありました。
When it comes to depletions with our primary distribution network from across the COBOs and FOBOs, that optimization appears to be in good shape and didn't cause much noise in this quarter from what we can see.
COBO（会社所有のボトラー）およびFOBO（独立系ボトラー）を含む主力流通ネットワークでの消化（depletion）は最適化されており、今期においては特に問題は見られませんでした。
Peter Grom
Got it. Thanks so much. I'll pass it on.
なるほど、よくわかりました。ありがとうございます。それでは、次の方に譲ります。
John Fieldly
Thank you.
ありがとうございます。
Operator
Your next question comes from the line of Kevin Grundy of BNP Paribas. Your line is now open.
次のご質問は、BNPパリバのKevin Grundy様です。回線を開きます。
Kevin Grundy
Hey, good morning, everyone. John, I was hoping you could comment on pricing in the category.
皆さん、おはようございます。ジョン、カテゴリ全体における価格戦略についてコメントをいただけますか？
I think there's been a good amount of enthusiasm around the pricing that Monster has led on 75% of the portfolio.
Monsterがポートフォリオの75％に対して価格引き上げを主導したことで、市場には大きな関心が集まっているように見えます。
I think there's an expectation of price on the balance of it, but it seems like kind of a mixed picture where Red Bull really hasn't followed in the past that's led to some trepidation among investors, whether they will or not?
残りの部分でも値上げが予想される一方、Red Bullは過去にそれに追随しておらず、今後追随するかどうかについて投資家の間で懸念があるようです。
Can you just comment broadly on pricing in the category, maybe and what your plan is for the balance of the year, both from a pricing and promotion perspective, that would be appreciated. Thank you very much.
このカテゴリー全体の価格動向について、また今年残りの期間における価格とプロモーション両面の方針についてご説明いただけるとありがたいです。
John Fieldly
Yes, Kevin. Sure. If pricing -- there's opportunities and there's opportunistic opportunities to take additional pricing.
はい、ケビン。価格に関しては、確かに追加で価格を上げる余地や、機会を見て戦略的に価格設定を行う可能性があります。
We feel very confident in our brands. But we want to be very cautious as well keeping a close eye on the consumer.
自社ブランドには大きな自信を持っていますが、同時に消費者の動向を慎重に見極める必要があるとも考えています。
You're seeing consumers, some move from purchasing singles to purchasing at larger format with multipacks and looking for promos.
実際、消費者の中には、単品購入からマルチパックなど大容量フォーマットに移行し、プロモーションを重視する傾向が見られます。
So we are somewhat cautious as we move through the next several months and quarters about promotional activity.
したがって、今後数か月から四半期にかけてのプロモーション活動にはやや慎重な姿勢をとっています。
We want to be very aware of that and pay attention very closely to how the consumer is purchasing and the purchasing habits.
消費者がどのように商品を購入しているのか、購買習慣に非常に注目しています。
I will say we did take pricing in Q4 last year. So that has been rolling through.
なお、昨年第4四半期に価格改定を実施しており、その効果は現在も続いています。
And if there's opportunities and opportunistic ways to leverage that as we're going through, we will.
そして、今後も機会があれば、戦略的に価格施策を活用していくつもりです。
That does allow us to have additional flexibility with promotional activities as we're entering into somewhat uncertainty we feel with the consumer and some of the channels that we're operating in.
これにより、消費者や一部販売チャネルの不確実性がある中でも、プロモーション活動の柔軟性を高めることが可能になります。
Kevin Grundy
Thanks, guys. I'll pass it on.
ありがとうございます。それでは次の方に譲ります。
Operator
Your next question comes from the line of Jon Andersen of William Blair. Your line is now open.
次のご質問は、William BlairのJon Andersen様です。回線を開きます。
Jon Andersen
Hey, good morning. Thanks for the question. I was wondering if you could put a little bit more color around the shelf space expansion you expect this spring?
おはようございます。ご質問の機会をありがとうございます。この春に予定されている棚スペースの拡大について、もう少し具体的に説明していただけますか？
Obviously, you had a terrific kind of shelf reset last year. And could you talk a little bit about trying to dimensionalize it, both for the core brand CELSIUS, but also your expectations for kind of Alani Nu and how you may kind of activate the consumer around those gains this spring relative to kind of last year. Thank you.
昨年は素晴らしい棚リセットを実現されましたが、それと比較して今年のCelsius主力ブランドおよびAlani Nuそれぞれでの拡大見込みや、消費者向けの展開について詳しく教えていただけますか？
John Fieldly
Yes, Jon. Great question. Right now, we do have, as mentioned in the prepared remarks, we have some great innovation that we'll be rolling out and that is our Playa Vibe, Retro Vibe and Mango Lemonade for summer.
はい、Jon。良いご質問です。事前説明でも触れましたが、現在、夏に向けて「Playa Vibe」「Retro Vibe」「Mango Lemonade」といった素晴らしい新製品の展開を予定しています。
So we expect that to gain additional placements.
これらの製品は、新たな棚スペースの獲得に寄与すると見込んでいます。
It's really also the secondary placements and display activities has been a really key for us.
また、セカンダリープレースメント（追加陳列）や店頭ディスプレイ活動も非常に重要な要素となっています。
So, as an example, getting additional checkout coolers has been some really big wins that have been flowing through in some retailers, large national retailers, which we're really excited about.
例えば、レジ横の冷蔵庫（クーラー）の追加設置は、いくつかの大手全国チェーンの小売業者で大きな成果を上げており、私たちも大いに期待しています。
So making sure we have closer availability, closer to that checkout, so we can take advantage of those purchase -- that app purchase -- impulse purchase occasions.
こうしたレジ付近での製品提供を充実させることで、アプリ上の購入や衝動買いといった機会を最大限活用できるようになります。
Looking at Alani, really excited about Alani. I think there's a lot of opportunities there, especially working closely with our key accounts team.
Alaniについても非常に楽しみにしています。特にキーカウントチームとの連携によって、多くの展開機会があると見ています。
And as we position and really get ready for buyer meetings in 2026, key account meetings, it's going to be really exciting, especially the momentum that they've had entering summer and going to be exiting summer.
2026年のバイヤーミーティングやキーカウント商談に向けて体制を整えている段階であり、Alaniが夏の入口から出口にかけて見せている勢いは非常に期待が持てるものです。
They just broke $1 billion in retail sales, which is just an amazing achievement.
直近でAlaniの小売売上は10億ドルを突破しており、これは本当に驚異的な成果です。
It's a great brand that's resonating with an extremely loyal female consumer base and we're extremely optimistic about the distribution games we'll be able to gain with the Alani portfolio.
非常に忠実な女性消費者層と強く結びついている素晴らしいブランドであり、Alaniのポートフォリオでさらに流通面の拡大を図れることに、私たちは非常に楽観的な見方をしています。
Jon Andersen
Thank you.
ありがとうございました。
Operator
Your next question comes from the line of Andrea Teixeira of JPMorgan. Your line is now open.
次のご質問は、JPモルガンのAndrea Teixeira様です。回線を開きます。
Andrea Teixeira
Thank you, operator, and, good morning, everyone. So, John, I understand the new on-premise and other channels like home centers, but conversely, you had a steep decline at Costco.
オペレーター、ありがとうございます。そして皆さん、おはようございます。ジョン、新たなオンプレミス（外食チャネル）やホームセンターなどのチャネルについては理解しましたが、反対にCostcoで大きな売上減少があったようですね。
Did you lose distribution there or is there any destocking that you'd highlight? And I understand your base period was also down.
Costcoでの流通を失ったのか、それとも在庫調整（デストッキング）の影響なのか、説明いただけますか？前年同期も弱かったとは理解しています。
And then a clarification for Jarrod on how much sales were down in North America if you exclude the change in allowances year-over-year.
また、Jarrodには、北米の売上が前年と比べてどの程度減少したのか、販売奨励金（アローワンス）の影響を除いて説明いただきたいです。
I understand that you've been telling us that these allowances would increase. So then if we can do like an apples-to-apples or underlying growth, that would be super helpful.
このアローワンスが増加することは以前から説明されていたと思いますが、それを踏まえて実質的な成長（同条件比較）を把握したいです。
And if I can layer that as well on the destocking impacts that you might see related and trying to calculate the destocking vis-a-vis your sell-out?
さらに、店頭販売実績（セルアウト）と比較して、デストッキングの影響がどれほどだったのかについても可能であればお願いします。
John Fieldly
Okay. Excellent. Allowances, destocking, and Costco.
はい、承知しました。販売奨励金（アローワンス）、在庫調整（デストッキング）、そしてCostcoについてですね。
Jarrod Langhans
Let's go. I just -- when Peter was on, I just mentioned if you look at kind of we were down roughly 4% at the scanner data, a couple of points to -- versus our minus 7%.
では説明します。先ほどのPeterの質問時にも触れましたが、スキャナーデータでは約4％の減少でしたが、当社の帳簿上では約7％の減少です。
A couple of points to get to that minus 7% was related to promos and incentives.
この差の数ポイント分は、プロモーションや販売奨励金（インセンティブ）に起因しています。
When we're looking at Costco, if you're looking at the scanner data, it was up.
Costcoに関しては、スキャナーデータ上では売上が増加していました。
We did run an MVM this quarter. When you run those, typically you get a little bit of a pipe fill the quarter before or the month before.
今四半期にMVM（マーチャンダイジング・ボリューム・マネジメント）を実施しました。これを実施すると、通常その前の四半期や月に若干のパイプフィリング（事前出荷）が発生します。
So that caused some of the noise within the system.
そのため、今四半期にはその影響によるノイズが生じています。
If you look at -- I'll throw something out there just in case it comes up. But if you look at kind of our revenue as a percentage of sales and our ARR as a percentage of sales, there's a little nuance within Costco as well.
念のために申し上げておきますが、売上高に占める当社の収益やアローワンス比率を見てみると、Costcoには若干の特殊事情もあります。
That's just timing of payments, more of a working capital component, so no issues there.
これは単に支払いタイミングの問題であり、運転資金の一部に関わるもので、特に懸念はありません。
John Fieldly
Allowances?
（Jarrodに対して）アローワンスについても説明して。
Jarrod Langhans
I talked about allowances with promos, talked about Costco.
はい、アローワンスとプロモーション、Costcoについては説明しました。
John Fieldly
Destocking.
在庫調整については？
Jarrod Langhans
Talked about timing.
それもタイミングの問題として触れました。
Andrea Teixeira
Not only at Costco, but in general, yes, sorry to interrupt, but just in general, the allowances total against because it's hard to calculate the allowances over a year.
Costcoに限らず、全体的なアローワンスについてお伺いします。年間を通じてアローワンスの金額を把握するのが難しいので、その点について明確にしていただきたいです。
Jarrod Langhans
Well, for this quarter, we talked -- we said it was a couple of percentage points.
今四半期に関しては、先ほど申し上げた通り、2～3％程度の影響がありました。
Andrea Teixeira
Yes. And on a sequential basis though, I mean, I understand and probably it will be helpful for all of us to understand how the allowances will face in -- I understand this is going to be with us for the next minimal in the next three quarters. Is that fair?
はい。四半期ごとの流れについても教えてください。今後3四半期程度はアローワンスの影響が続くと理解していますが、それでよろしいでしょうか？
Jarrod Langhans
So I hear what you're saying. So if we look out over the remainder of the year, you probably got a couple of points pressure in Q1 and Q2.
おっしゃることはよく分かります。今年残りの期間を見通すと、第1・第2四半期にはアローワンスによる数ポイントの圧力がかかると見ています。
And then it should flip in Q3 and Q4, where we'll benefit by a couple of points because we saw it go up a bit with some of the destocking last year.
そして第3・第4四半期には、昨年の在庫調整の影響によりアローワンスが一時的に増加したこともあり、今期は数ポイントのプラス効果が見込まれます。
So first half of the year, you'll see a little bit of pressure from that. Back half of the year when we're looking at year-over-year, you'll see benefit.
したがって、前半は若干の圧力がありますが、後半では前年比でプラスの影響が期待されます。
Andrea Teixeira
Right. And then on the couple of points of destocking, can you help us like kind of understand the phasing of it as well. Is that a similar impact?
分かりました。在庫調整による影響も、同様に数ポイント程度と理解してよいでしょうか？そのタイミングについても教えてください。
Jarrod Langhans
So there wasn't destocking.
まず、今期については明確な「在庫調整（デストッキング）」は発生していません。
So if you're looking year-over-year and we're talking just promos and incentives.
今回の変動は、あくまでプロモーションやインセンティブの影響によるものです。
We talked about a couple of points this quarter, a couple of points next quarter, flipping to positive couple of points in Q3 and Q4.
今四半期および次の四半期には2～3ポイントのマイナス要因があり、第3・第4四半期にはそれがプラスに転じる見込みです。
If you're looking at destocking when we talked about depletions within our DSD network, we said that it was pretty stable this quarter and ended up pretty stable as we ended the prior year as well.
DSDネットワーク内での消化ベースで見た場合も、前四半期および今四半期ともに在庫の動きは安定しており、デストッキングによる特別な影響はありません。
There was some timing and sequencing of non-DSD around club in Q4 into Q1 and a little bit of noise at the very end of our quarter, but nothing else to call out from that perspective.
クラブストアなど非DSDチャネルでは第4四半期から第1四半期にかけてタイミングの違いが多少あり、期末には若干のノイズがありましたが、特に注意すべき点はありません。
John Fieldly
And I'll just add even with the percentage there -- the allowances there, we were able to mitigate some of those allowances with a strong gross profit number for the quarter, which really flowed through to EPS -- EBITDA as well.
補足として申し上げると、アローワンスによる影響はあったものの、第1四半期の強固な粗利益によってかなり相殺されており、結果としてEPSやEBITDAにも好影響を与えています。
Jarrod Langhans
Yes.
はい、その通りです。
Operator
Your next question comes from the line of Michael Lavery of Piper Sandler. Your line is now open.
次のご質問は、Piper SandlerのMichael Lavery様です。回線を開きます。
Michael Lavery
Thanks. Good morning. Just one for me. I wanted to come back to gross margins.
ありがとうございます。おはようございます。私は1点だけ、粗利益率について伺いたいと思います。
Even with some of the increased incentives and allowances, gross margins were very strong.
販売奨励金やインセンティブが増加したにもかかわらず、粗利益率は非常に高水準でした。
You called out some better sourcing efficiencies. Any other color you can add or especially just help us understand how sustainable that might be?
調達効率の改善が理由の一つとして挙げられましたが、それ以外に補足すべき点や、その水準が今後も持続可能かどうかについてご説明いただけますか？
Should we have any watchouts looking a little further ahead from aluminum or just a little help on kind of what drove the lift and where it might go from here?
今後のアルミ価格の影響など、先を見据えたリスク要因についても教えてください。また、今回の粗利率上昇の要因と、今後の見通しについてもお願いいたします。
Jarrod Langhans
Yes. So in the near-term or the short-term, we're in great shape as you saw with the margin profile.
はい。短期的には、粗利益率の数値が示す通り、非常に良好な状態にあります。
As we have scaled and create our orbit model and utilized our organizational structure, we've been able to benefit from a gross profit perspective.
当社がスケール拡大を進め、「オービットモデル（効率的な運営体制）」を構築し、組織構造を活用することで、粗利益の面で大きなメリットを享受しています。
The aluminum knock-on wood right now is not something that we see being significantly impactful to us.
現時点ではアルミ価格の上昇が当社に大きな影響を与えるとは見ていません（木を叩いて祈る＝縁起担ぎとしての表現）。
Unfortunately, we don't know where things will go with the tariffs and how those things are going to come into play long-term.
ただし、関税の動向やそれが長期的にどう影響するかについては不透明です。
But in the short-term, looking out at Q2, we see still strong gross profit numbers.
とはいえ、第2四半期についても粗利益率は引き続き高い水準を維持できると見ています。
I think we kind of pegged 50% for the year. We're not going to move off of that at the moment.
年間通して50％程度を想定しており、現時点ではこの見通しを変更する予定はありません。
But really, as we look to the back-half of the year, it's kind of an unknown in terms of what's going to happen from an inflation perspective or a tariff perspective.
ただし、年後半については、インフレや関税の影響など、不確定要素が多いため予測が難しい部分もあります。
As we look at Q2, we're in good shape. Our structure is set up well.
第2四半期については問題なく、体制も万全に整っています。
Our scale has benefited us and the orbit model and infrastructure that our supply chain is -- supply chain team is set up is really -- is coming through and it's set up as a long-term program to be sustainable.
当社のスケールの大きさや、サプライチェーンチームが構築したオービットモデル、インフラ基盤が機能しており、これは持続可能な長期戦略として設計されています。
Michael Lavery
Okay. Great. Thanks so much.
分かりました。ありがとうございます。
Operator
Your next question comes from the line of Jim Salera of Stephens. Your line is now open.
次のご質問は、StephensのJim Salera様です。回線を開きます。
Jim Salera
Hey, guys. Good morning. Thanks for taking our question. I wanted to ask about, is there any formats or retailers where Alani Nu actually performs better than the core CELSIUS brand?
おはようございます。ご質問の機会をありがとうございます。Alani NuがCelsius本体よりも好調な販売実績を示している業態や小売チャネルはありますか？
And if so, how should we think about kind of utilizing the brands to maybe cross-pollinate each other and help get placement in retailers where one is stronger than the other?
仮にそういったケースがあるなら、両ブランドを相互活用し、片方が強い小売チャネルで相乗効果を狙うといった戦略は考えられますか？
John Fieldly
Yes, Jim, we see great opportunities with both of our brands in the portfolio, actually all three when you look at CELSIUS ESSENTIALS has performed well, a lot of opportunities as we continue to scale that as well as our core CELSIUS and then Alani specific locations.
はい、Jim。当社のポートフォリオにあるブランド、特にCELSIUS ESSENTIALSも含めた3ブランドすべてに大きな可能性があると見ています。ESSENTIALSは好調で、さらにスケールさせる余地があり、Celsius本体やAlaniが特に強いロケーションでもチャンスが広がっています。
I think we need to really get that further into the system, really work on further pricing promotional activities.
今後は、それらをさらに体系化し、価格戦略やプロモーション施策を強化していく必要があります。
It's just entering convenience. You have -- there's a huge opportunity with Alani as we integrated further within our Amazon teams and also restaurants and foodservice, college and universities and opportunities we're working on right now through our distribution partners is further expanding within on-premise.
Alani Nuは今まさにコンビニ市場に参入したばかりであり、Amazonチームとの連携強化や、レストラン、フードサービス、大学などでの展開に大きなチャンスがあります。また、現在パートナーを通じてオンプレミス市場での拡大も進めています。
So a lot of opportunities there with both these portfolios. They have different consumer segments.
したがって、両ブランドとも異なる消費者層にアプローチでき、多くの展開機会があります。
We've talked about cannibalization, there's been a lot of big question prior. The cannibalization has been somewhat minimal according to our data from Circana, it's about a 15% crossover.
カニバリゼーション（相互食い合い）について以前から多くの質問をいただいていますが、Circanaのデータによると、両ブランド間の消費者重複は約15％程度にとどまっており、影響は最小限です。
And some of the -- both these portfolios over index with some of the other leading brands that are out there within the category.
また、両ブランドは、同カテゴリーにある他の主要ブランドよりも高いインデックススコアを記録しています。
So this portfolio is going to give us a really strong position to continue to drive growth in the category for years to come and leverage the tailwinds of health and wellness, also more female consumers coming -- are expected to come into the category than ever before if you go over the last decade.
このようなポートフォリオによって、今後何年にもわたってカテゴリ内で成長を牽引し続け、健康・ウェルネス志向の追い風、さらにはこの10年で急増している女性消費者の取り込みを進めることができると考えています。
So we're really excited about our -- and are being well positioned for the future.
ですので、私たちは自社の今後の展開に非常に期待しており、将来に向けて良いポジションを築いていると自負しています。
Jim Salera
Can we get an update on branded cooler placements and maybe thinking through the comment you just made about limited cannibalization, is there an opportunity to have co-branded or cross-branded coolers that have both Alani and CELSIUS that would obviously be very visible in-store and minimal on the cannibalization side?
ブランドのクーラー（冷蔵陳列棚）設置状況についても教えてください。また、先ほどのカニバリゼーションが限定的であるという話を踏まえると、AlaniとCelsiusを一緒に陳列できるようなコラボクーラーの導入も可能性としてあるのでしょうか？店頭での可視性も高まり、カニバリの懸念も小さいと思いますが。
John Fieldly
Yes. I mean, you're seeing that now in locations, a lot of grocery stores. I mean all energy is kept in energy sets and energy coolers.
はい、既に多くの店舗、特に食料品店などでそのような状況が見られます。エナジードリンクは基本的に「エナジーセット」や専用クーラーにまとめて陳列されることが一般的です。
So it is a lot of times CELSIUS, Alani are placed right next to each other, right next to Red Bull and Monster.
そのため、CelsiusとAlaniは、Red BullやMonsterなどと並んで一緒に陳列されることが多いです。
So that is something standard in the industry.
これは業界の標準的な陳列スタイルです。
The cooler placements, that's a huge focus for us. Gaining additional cooler placements is a big push, big KPI for our sales team, replacing dedicated coolers.
クーラーの設置拡大は、私たちにとって非常に重要な施策です。専用クーラーの設置数を増やすことは、営業チームにとっても大きなKPI（重要業績評価指標）となっています。
And as we are rolling in and partnering further and integrating Alani, we will be looking for -- we're evaluating co-branded coolers and/or dedicated coolers based on the retailer's footprint and space availability.
Alaniとの統合・パートナーシップを進める中で、店舗の規模やスペースの状況に応じて、コラボクーラーや専用クーラーの導入を検討しているところです。
A lot of small format stores aren't able to take multiple coolers. We'd have to -- we'll work on a co-branded cooler.
小規模店舗では複数のクーラーを置くスペースがないことも多いため、そういった場合にはコラボブランドのクーラーを活用する予定です。
That's something that's in the works and then also more space than availability and opportunities to place dedicated coolers. That's always our priority number one.
この取り組みは現在進行中であり、スペースが確保できる店舗では、できる限り専用クーラーの設置を優先しています。
Operator
Your next question comes from the line of Gerald Pascarelli of Needham & Company. Your line is now open.
次のご質問は、Needham & CompanyのGerald Pascarelli様です。回線を開きます。
Gerald Pascarelli
Great. Thanks very much. Just a question on your core portfolio.
ありがとうございます。主力ポートフォリオについて質問させてください。
So as we look ahead on a standalone basis, it seems like you have a lot of tailwinds on the horizon.
今後を見据えると、単独ベースでかなりの追い風があるように思われます。
You have the new innovation, 15% to 20% shelf reset wins, easier comps and new marketing campaign, et cetera.
新製品の投入、15〜20％の棚スペース拡大、比較的優しい前年同期比、新たなマーケティングキャンペーンなど、複数の好材料が挙げられます。
So, John, like taking all of those tailwinds, can you maybe just provide some color or talk about your level of conviction or confidence that we start to see core revenue trends improve from here?
これらの追い風を踏まえて、今後Celsiusの主力ブランドの売上トレンドが改善していくという確信や見通しについて教えてください。
Any color there would be great. Thank you.
その点について少し詳しく聞かせていただけると嬉しいです。
John Fieldly
Yes, Gerald, I mean, you're spot on. I mean, the tailwinds look really favorable, especially after we get through really the next three to really -- four to five weeks is kind of the peak revenue hurdles that you're seeing on a week-over-week basis or versus the prior year.
はい、Gerald、まさにおっしゃる通りです。今後数週間、特に次の3〜5週間は前年同期比や週次比較での売上ハードルが最も高い時期ですが、それを超えると明確な追い風が見込まれます。
Once we get into really June, you'll start to see some much easier comps that we'll have to -- that CELSIUS will be cycling and the improvement in velocity that we've been seeing also is giving us strong conviction.
6月以降になると、Celsiusが対処すべき前年比較の基準はかなり緩くなり、また販売速度の改善も見られているため、かなり強い確信を持っています。
As we continue to build upon the consumer health and wellness trends that are out there.
引き続き、健康・ウェルネス志向という消費者トレンドを活かしていきます。
The category has come back to really strong growth.
市場全体としても、非常に力強い成長が戻ってきています。
We know we have both our brands and our portfolio have really strong brand positions that are aligned with consumers.
当社のブランドやポートフォリオは、消費者のニーズとしっかり一致しており、非常に強いブランドポジションを築いています。
Fundamentals are improving.
ビジネスの基礎的な指標（ファンダメンタルズ）も改善しています。
Look at gross profit improvements, the acquisition of Big Beverage, the leverage of our infrastructure, as Jarrod talked about with the orbit model, driving efficiencies with both these brands coming together and leveraging a strength of a portfolio versus going singularly into the category.
粗利益率の改善、Big Beverageの買収、Jarrodが説明したオービットモデルを含むインフラ活用、2ブランドの統合による効率性向上、単独ブランドではなくポートフォリオ全体での強みの活用など、さまざまな面で前進しています。
Now, we'll be able to do a variety of additional pricing promotional strategies that we weren't able to do prior.
これからは、以前にはできなかった様々な価格・プロモーション戦略を展開できるようになります。
And we're really excited on where we're headed.
今後の展開には非常に期待しています。
And the core fundamentals of our core portfolio, CELSIUS. You're right, Gerald, it does have a lot of tailwinds as we're entering summer in the back half of this year.
Celsiusブランドの基本的な成長要因についても、Geraldさんのおっしゃる通り、今年後半から夏にかけて非常に強い追い風が吹いています。
Operator
Your next question comes from the line of Sean McGowan of ROTH Capital Partners. Your line is now open.
次のご質問は、ROTH Capital PartnersのSean McGowan様です。回線を開きます。
Sean McGowan
Thank you. I was hoping you could talk a little bit about international. How is that market-by-market going relative to your expectations? It seemed like that was pretty strong in the quarter.
ありがとうございます。国際市場について伺いたいです。市場ごとの進捗状況は、御社の期待に対してどうでしょうか？今四半期はかなり好調に見えました。
John Fieldly
Yes. International, we've always been very cautious, cautiously optimistic.
はい。国際展開については、常に慎重かつ前向きな姿勢で臨んでいます。
It's all about timing and sequencing and really following our strict strategic approach on entering new markets.
重要なのは、タイミングと順序です。新市場に参入する際には、非常に厳密な戦略アプローチに従っています。
And the international expansion in these new markets has been well received, better than initially expected.
そして、これらの新市場における国際展開は、当初の予想を上回る好反応を得ています。
Also entering new markets, you need to be very cautious. It's difficult. It's highly competitive as we all know, but the acceptance has been well received.
新市場への参入は非常に難しく、競争も激しいため慎重に進める必要がありますが、今のところ受け入れられ方は非常に良好です。
Australia, New Zealand, we launched with specific key retailers.
オーストラリアとニュージーランドでは、特定の主要小売業者と連携して展開を開始しました。
The new consumers coming into the category, additional share from other players within the category was really great to see.
新たな消費者層がカテゴリに流入し、他社ブランドからのシェア獲得も見られたのは非常に好材料です。
So we're rolling out a variety of other retailers.
現在はさらに多くの小売業者に展開を拡大しています。
International will be a growth area for us.
国際市場は、当社にとって今後の成長分野です。
There'll be additional markets and opportunities as we go through 2026 and '27 and beyond.
2026年、2027年以降にかけて、さらなる市場と機会が広がっていくと見込んでいます。
Right now in 2025, we're very much focused on these core markets that we've launched last year in Q4 and continuing to roll that out and build upon and drive a loyal consumer base.
2025年現在では、昨年第4四半期に展開を開始したこれらの中核市場に集中しており、展開の継続と、忠実な顧客基盤の構築に注力しています。
Our goal is to drive daily consumption and the same health and wellness trends we're seeing in North America. These are global trends.
私たちの目標は、北米で見られるような健康・ウェルネス志向のトレンドを活かし、日常的な消費を促進することです。こうしたトレンドはグローバルに共通しています。
And the world right now is one click away within our social media and influencers and a lot of the campaigns we're running.
今や世界は、ソーシャルメディアやインフルエンサー、そして当社が展開している多くのキャンペーンを通じて「ワンクリック」でつながっています。
We're getting much broader reach as the world has gotten extremely small.
世界が非常に「近く」なった今、私たちはより広範なリーチを実現しています。
So really excited about the future that we see on our international expansions and opportunities.
ですので、今後の国際展開とその可能性について、非常に大きな期待を持っています。
Sean McGowan
Thank you very much, John.
ジョン、ありがとうございます。
Operator
Your next question comes from the line of Steve Powers of Deutsche Bank. Your line is now open.
次のご質問は、Deutsche BankのSteve Powers様です。回線を開きます。
Stephen Powers
Hey, thanks very much. Good morning. Jarrod, I wanted to go back to the gross margin, gross profit, if I could, because I appreciate kind of the prudence and just the allowances for the unknown going forward in this environment.
ありがとうございます。おはようございます。Jarrod、粗利益と粗利益率に関して再度伺いたいと思います。現在の経済環境において、不確実性を踏まえた慎重な見通しを立てている点には理解があります。
But I guess are there any kind of known headwinds that you would call out in terms of reasons for sequential moderation in the gross margin from where we saw in the Q1 land?
ただ、第1四半期からの粗利益率の緩やかな低下について、既に想定されている具体的な逆風要因はありますか？
I think the 50% number you called out for the year was a base business number and I'm sure we'll hear more on the Alani Nu modeling call later in the quarter.
通期の50％という目標は、ベース事業に対する見込みだと理解しています。Alani Nuの影響については、今四半期後半のモデリング説明で詳しく聞けるとは思いますが……
But any considerations there as we think about how that layers in from a gross profit perspective, that would be helpful too. Thank you.
Alani Nuの統合が粗利益面にどう影響するのかについて、今の段階でコメントいただける点があれば、ぜひお願いします。
Jarrod Langhans
Yes, thanks for clarifying that. You're right, that was the CELSIUS core business margin that I was referring to.
ご質問ありがとうございます。おっしゃる通り、私が言及していた50%という数字は、Celsiusのコアビジネスにおける粗利益率です。
We'll do a call later in the month or early June to call out kind of what the impacts will be with Alani getting rolled into from a consolidation perspective.
Alani Nuを統合した際の影響については、今月後半から6月初旬に予定しているカンファレンスコールでご説明します。
There will be some noise around the inventory step-up for the quarter as we churn through the inventory that existed at 401 when we acquired the business.
第2四半期では、4月1日時点で買収した在庫に関して「インベントリ・ステップアップ（在庫の再評価）」が発生し、いくつか一時的なノイズが生じる見込みです。
That's really just a purchase accounting issue more than anything.
これはあくまでも買収に伴う会計処理上の問題であり、本質的な業績の問題ではありません。
In terms of the core business, I think we're -- like we said, we're comfortable with kind of where we are for the quarter.
Celsius本体のコアビジネスについては、第2四半期も現状の水準に満足しています。
Q3 and Q4 is a little harder to tell, a little harder to draw a line in the sand on that one because there's still a lot of activity going on.
第3・第4四半期についてはまだ多くの動きがあり、現時点で明確に線引きするのは難しいです。
There could be opportunities for improvement or it could be opportunities for further pressure.
改善の機会もあれば、逆に圧力がかかる可能性もあります。
I think the structure we have set-up today is good. It's a good robust supply chain.
ただ、現在の体制は良好で、サプライチェーンも堅牢に構築されています。
But again, if different things that the government does are going to impact that, we'll come out and let you know.
ただし、政府の政策や外部環境によって影響を受ける場合には、その都度情報開示してまいります。
When it comes to Alani, I think, I said back on the 2/20 call that they're cut about 18 months to 24 months behind us in terms of our P&L profile.
Alaniについては、2月20日のカンファレンスコールでも申し上げた通り、損益構造の面でCelsiusよりも18〜24か月程度遅れている状況です。
Put the inventory step-up aside.
在庫のステップアップを除外して考えれば、
So they would be kind of where their structure would be. It would be kind of mid-40s or probably low-end of mid-40s that will work-up to get to the same profile as us from a gross profit perspective.
現在のAlaniの粗利益率は45％前後（あるいはその下限）にあり、今後当社と同様の水準にまで持っていくことを目指しています。
And then we'll get more into the nitty-gritty when we have the modeling call and show some pro forma views around 2024 and go forward.
これらの詳細は、後日予定しているモデリング説明会で2024年のプロフォーマベースでの見通しとともにお示しします。
Operator
Thank you. I'd now like to hand the call back over to Chairman and CEO, John Fieldly. Please go ahead.
ありがとうございました。それでは、会長兼CEOのジョン・フィールドリーにお戻しします。どうぞ。
John Fieldly
Thank you again for joining us today.
本日もご参加いただき、誠にありがとうございました。
We're proud of the continued progress we've made and energized by the opportunities ahead with strong brands, focused strategy and growing global momentum.
当社がこれまで達成してきた継続的な進展を誇りに思っており、強力なブランド、明確な戦略、そして高まるグローバルな勢いにより、これからの機会に大いに期待を寄せています。
We believe Celsius Holdings is well positioned to lead the next phase of growth in the modern energy category.
Celsius Holdingsは、現代のエネルギー飲料市場における次なる成長フェーズをリードするための最適なポジションにあると確信しています。
I also want to thank our employees and partners around the world for their dedication and commitment.
また、世界中の社員およびパートナーの皆様の献身と取り組みに心から感謝申し上げます。
Their efforts continue to power our success.
皆様の尽力こそが、当社の成功の原動力です。
We appreciate your continued support and look forward to updating you again next quarter.
今後とも変わらぬご支援を賜りますようお願い申し上げます。次回の四半期報告で再びご報告できるのを楽しみにしています。
Grab a Celsius and Live Fit.
Celsiusを手に取って、「Live Fit（健やかに生きる）」を実践しましょう。
Operator
Thank you for attending today's call. You may now disconnect. Goodbye.
本日のカンファレンスコールにご参加いただき、ありがとうございました。それでは回線を終了いたします。さようなら。
