Clayとは？山梨 AI営業活用入門

はじめまして。AIスタートクラブ アルです。

AIスタートクラブは、山梨県発のAI活用コミュニティです。
ChatGPTやClaudeなどの生成AIを、仕事や地域活動に活かすための情報発信や勉強会、セミナーを行っています。
山梨でAIを学びたい方、仕事に活かしたい方に向けて、“山梨で本当に使えるAI活用”を届けていきます。

Clayとは、営業やマーケティングのための顧客データを集め、整え、AIで調べるためのGTMプラットフォームです。GTMは「市場に出す動き」のことで、営業先探し、企業調査、メール文面作成などを含みます。

いままでの営業準備は、スプレッドシート、検索、LinkedIn、企業サイト、メール作成ツールを行き来する作業でした。Clayはその散らばった作業を、1つの表の中で進められるようにします。

今回のポイントは「AIが営業を代わりにやる」ではありません。むしろ、見込み客を探す前の面倒な下調べを、かなり短くできることです。副業で法人営業を始めたい人や、小さなチームで新規開拓をする人ほど、最初に理解しておく価値があります。

Clayの最新情報｜何が変わったのか

Clayの最新情報を押さえるときは、まず何が変わったのかを先に整理すると判断しやすくなります。

Clayとは「営業リストを賢くする作業場」です。公式サイトでは、データプロバイダー、AIリサーチ、エンリッチメント、自動化をまとめて扱えるGTM向けプラットフォームとして紹介されています。

エンリッチメントとは、手元の会社名やURLに情報を足すことです。たとえば会社URLだけが入った表に、業種、従業員規模、担当者情報、最近のニュース、使っているツールの推定情報などを加えるイメージです。

Clayの特徴は、外部データとAIリサーチを同じ表で扱える点にあります。公式のClaygentは、AIリサーチエージェントとしてWeb上の公開情報を調べ、条件に合う会社や担当者の文脈を見つける機能です。

初心者向けに言えば、Clayは「検索して、調べて、表にまとめる」を営業向けに強くしたツールです。単なるメール配信ツールではなく、誰に、なぜ、何を送るかを決める前段階を支えます。

Clayでできること｜注目機能3つ

1. 見込み客データをまとめて整える

Clayでは、会社名、URL、人物名、役職などを表に入れ、そこへ追加情報を重ねられます。たとえば会社URLだけのリストから、会社概要、所在地、従業員規模、SNS情報などを補完できます。

この作業を手作業でやると、1社あたり数分かかります。100社なら数時間です。Clayでは、表の列を増やす感覚で情報を足せるため、営業前の下準備を短くできます。

2. AIで企業や担当者の文脈を調べる

Claygentを使うと、公開情報をもとに「この会社は今どんな課題を持っていそうか」「最近どんな発表をしたか」を調べられます。たとえば採用ページ、ニュース、事例ページを読み、営業文面の材料にできます。

ここで大切なのは、AIに丸投げしないことです。AIが集めた文脈を見て、人間が「この切り口なら自然に話せる」と判断する。Clayはその判断材料を集めるための道具です。

3. パーソナライズした営業文面を作る

Clayは、調べた情報をもとにメールやDMの下書きを作る用途にも使えます。たとえば「最近の資金調達」「採用中の職種」「導入しているツール」を踏まえた一文を入れれば、誰にでも同じ文章より反応されやすくなります。

ただし、誇張した売り込みは逆効果です。実際には、事実確認したうえで短く自然に書く方が強いです。Clayは「相手を理解している感」を出すためではなく、相手に関係ある話から始めるために使います。

料金・プラン・利用条件

Clayの公式価格ページでは、無料で試せるFree、月額課金のLaunch、Growth、個別見積もりのEnterpriseが案内されています。料金やクレジット数は変更される可能性があるため、実際に使う前に公式ページで確認してください。

| プラン名 | 月額料金 | 主な用途 | こんな人向け |
|---------|---------|---------|------------|
| Free | $0 | 小規模な試用 | 操作感を確かめたい人 |
| Launch | $185/月〜 | 少量の営業リスト作成 | 副業・個人事業の新規開拓 |
| Growth | $495/月〜 | 継続的なリサーチ運用 | 小規模チームの営業担当 |
| Enterprise | 個別見積もり | 大量のGTMワークフロー | 成長企業の営業・マーケ部門 |

選び方はシンプルです。まずFreeで表の作り方を覚えます。次に、毎月どれくらいの会社を調べるかを決めます。営業先が月50社なら小さく始め、月数百社を扱うなら上位プランを検討します。

クレジット制のツールでは「何を何件調べるか」が費用に直結します。最初から全部の情報を取るのではなく、返信につながる列だけに絞ることが大切です。

山梨でのAI活用方法｜企業・地域での使い方

Clayは、新規開拓の下調べに時間がかかる山梨の中小企業で使いどころがあります。たとえば県内外の法人営業、観光関連の提携先開拓、地域事業の協業候補探しで、企業情報の整理とリスト作成を短縮しやすいです。

個人事業主や少人数営業でも、企業サイトやSNSを行き来する手間を減らせます。山梨の制作、IT、コンサル、BtoB支援では、誰に提案するかの精度を上げる入口として使いやすいです。

まずは少数の見込み客リストで試すのが安全です。いきなり大量送信に進まず、10社から20社ほどで情報補完の質と営業文脈の作りやすさを確認すると失敗しにくいです。

山梨で想定しやすい活用シーン

1. 副業で法人営業を始める

⛔ Before：どの会社に連絡すればいいかわからず、検索だけで時間が過ぎる。

✅ After：条件に合う会社を表にまとめ、連絡前に必要な文脈を確認できる。

副業では時間が限られます。Clayを使うと、営業先探しと事前調査を分けて進められます。週末にリストを作り、平日に少数ずつ連絡する運用に向いています。

2. 既存リストの優先順位を決める

⛔ Before：名刺交換や過去問い合わせのリストが眠ったままになる。

✅ After：会社規模や最近の動きで優先順位を付け、今連絡すべき相手を選べる。

すでにリストがある人にも使えます。全員に同じメールを送るより、今ニーズがありそうな相手を選ぶ方が自然です。採用、資金調達、新サービス発表などは会話のきっかけになります。

3. 提案前の下調べを短くする

⛔ Before：商談前に企業サイトやニュースを何ページも開いて確認する。

✅ After：必要な情報を表に集め、提案の仮説を立てやすくなる。

営業で差が出るのは、送信数だけではありません。相手の状況に合う仮説を持って話せるかです。Clayはその仮説作りを助けます。

山梨で導入するためのステップ

ステップ1：営業したい相手を1つに絞る

最初にやるべきことは、業界や会社規模を絞ることです。「中小企業全部」では広すぎます。たとえば「採用を強化しているBtoB SaaS」「EC担当者がいるD2C企業」のように、調べる条件を具体化します。

ステップ2：会社リストを作る

次に、会社名やURLを表に入れます。既存の顧客リスト、イベント参加企業、検索結果、公開ディレクトリなどから始められます。Clayの表はスプレッドシートに近い感覚で扱えます。

ステップ3：必要な情報だけを追加する

業種、従業員数、所在地、採用状況、最近のニュースなどを列として追加します。ここで欲張りすぎると、コストも確認作業も増えます。最初は「送る相手を選ぶために必要な情報」だけで十分です。

ステップ4：文面を作り、人間が確認する

最後に、調べた情報をもとにメールやDMのたたき台を作ります。AIが作った文章はそのまま送らず、事実、言い回し、温度感を必ず確認します。相手の会社名やニュースを間違えると、信頼を失います。

導入前に確認したい注意点

1. 料金と使う範囲を先に決める

無料枠や試用期間がある場合でも、どの業務で使うかを決めないまま広げると、費用対効果が見えにくくなります。
山梨の中小企業や個人事業主が試すなら、まずは1つの業務だけに絞って効果を確認する進め方が安全です。

2. 顧客情報や社内情報の扱いを決める

AIツールは便利ですが、入力した情報の扱いは事前に確認が必要です。
問い合わせ内容、顧客データ、未公開資料などを入れる前に、どこまで使うかのルールを決めておくと、運用トラブルを防ぎやすくなります。

3. 人が確認する工程を残す

AIの要約、下書き、提案は初速を上げますが、そのまま公開や送信を前提にすると精度の差が出ます。
最終判断は人が行う前提にして、どこを確認すべきかを決めておくと、山梨の少人数組織でも無理なく導入しやすくなります。

まとめ：山梨でClayを活用するポイント

Clayは、営業リスト作り、企業調査、パーソナライズ文面に時間を取られている人に向いています。特に、小さなチームで新規開拓を進める人には相性が良いです。

一方で、営業先が少ない人や、紹介だけで十分に案件が来る人には過剰かもしれません。まずは無料プランで、50社の小さなリストを作ってみるのがおすすめです。

AI営業ツールは、送信数を増やすためだけに使うと雑になります。相手に関係ある話を、短く、正確に届ける。その準備を速くする道具として使うのが、Clayのいちばん自然な始め方です。

情報は 2026-06-22 時点のものです。
参照: https://www.clay.com/
https://www.clay.com/pricing
https://www.clay.com/claygent

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• 資料作成・SNS活用

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開催エリア： 山梨県内（オンライン対応あり）
対象： 企業・個人事業主・地域団体・学生・AI初心者の方

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