フリーランス1年目で、どうしてそんなに案件が獲れるの？！【自己紹介】

「どうしてそんなに案件が獲れるの？！」

起業1年目だった2023年〜2024年。
僕は色んなところでこの質問を受けました。前職とは畑違いの分野でフリーランス（個人事業主）として、起業しょっぱなから安定的に仕事を獲得し続けられているなんて信じられない！！という感じで。。。

この質問には「いやいや、”副業プラットフォーム”といわれる案件を獲得できるサービスを使えば、そんなに苦労しなくても仕事いただけるんですよ＾＾」なんて返してたんですが、

• 私も使ってるけど全然獲れない！！

• そんな簡単じゃない！！！

• あなただからできるんじゃない？？？！！！

と、怒りを含んだ猛反発（もしくは疑いの眼差し）をくらうことがほとんどで（笑）、個人で稼ぐことに苦労されている方が本当に多いのだな、という現実を理解しました。

もちろん、僕もはじめから順調に案件獲れまくっていたわけではなく、自分の提案をアップデートしながら、今の【安定獲得】の領域に達したわけですが、その達し方がわからず迷走している方が多いのが、副業・フリーランスの世界なのだと知ったのでした。

あ。。。はじめまして。ベイタスと申します。

自己紹介

長野在住｜採用コンサルタント兼マーケター
約20年の製造業勤務を経て、2023年に42歳で起業。企業での人事経験もマーケティング経験も無いが、副業プラットフォームで採用支援案件や集客支援案件を安定的に獲得中。もともとWeb＆PC＆ITが大好物✌️

具体的には下記のような案件を獲得しています。
・HP制作（サイトリニューアル含む）
・SNSコンサル（運用ノウハウの提供）
・SEOコンサル
・採用支援（採用ページ制作）
・広告運用

⇧これらの案件を複数の副業プラットフォーム（３〜４サービス利用）に渡り獲得しています。

副業プラットフォームでは、僕のプロフィール文を読んで企業側から依頼いただく（いわゆるスカウト）ことも稀にありますが、基本的には【自分に合いそうな案件にエントリーする】形で案件を獲得しています。

色んなタイプの副業プラットフォームがありますが、僕に合っていると感じるのは、
１．案件応募▶選考
２．Web面談▶選考
３．採用可否
という流れで、 ”採用までに面談があるプラットフォーム”が好きです。フルリモート案件がメインですが、画面越しでもお互いに「人となり」は理解しておいたほうがスムーズにコミュニケーションできると感じるからです。ちなみに、面談まで進んだ場合の僕の採用率は約８割です✌️

副業プラットフォームの利用者ならわかると思いますが、どのプラットフォームでも１案件へのエントリー数は平均10〜20人（僕がメインで使っているプラットフォームは平均20〜30人）です。面談まで進むのに他にライバルが20人も30人もいると思うと寒気がしますが、僕は「ライバルと戦わない」心がけを大切にしています。選ばれるために必要なのはライバルを蹴散らすことではなく、相手（企業）に寄り添うことですからね＾＾

獲得ノウハウをちらっと公開

HP制作、マーケティング支援って、副業案件の中でも人気でライバルが多いんです。資格不要、技術や実績があれば（無くても）「Webデザイナーです」「マーケターです」と名乗れるからでしょうか🤔

そんな激戦区とも言える分野で、僕が案件を獲得し続けているノウハウを少し公開してみましょう！

• 提案回数を増やす

• プロフィールを充実させる

• 実績を積み上げる

• 提案文を工夫する

• 自分に合った案件・プラットフォームを選ぶ

• 自分の専門性を絞る

これらはノウハウではなくて大前提ですね。ここができていない場合はちょっと案件獲得への道は遠ざかる・・・というのが僕の実感です。

↓ノウハウはここから↓

ノウハウ①：案件は公開から2日以内にエントリーすべし

ノウハウ②：相手の理解度に合わせてコミュニケーションする

ノウハウ③：提案文では ”選ばれる理由” を散りばめる

・
・
・

とまぁ複数のテクニック、考え方、テンプレートなどを駆使して案件獲得を目指す方法が、僕が提供していくノウハウになります。「なぜそうすべきなのか」、「そうすることで何が起こるのか」という理由を、具体例を示しながら解説していきます。ご期待ください！

'25/1/4 追記
⇓ノウハウ記事（17,000文字）公開しました〜👏

どんなに採用につながるテクニックを知っていて使える状態だとしても、それを支えるのは【マインド（思考・意識・考え方）】です。マインドが「自分のため」に寄りすぎていると、素敵な提案はできません。

この答えが僕と同じ方は、僕が提供するノウハウの実践で【必ず】採用率が上がると確信しています。なぜなら、副業プラットフォームで案件を公募している企業が求めているのはそこだからです。

あなたの「答え」、コメント欄で聞かせてくださいね＾＾同じマインドの人は応援したくなっちゃいます👍️

なぜノウハウを発信するのか

さて、【門外不出の虎の巻】とも言える僕が積み上げてきた ”副業プラットフォームでの案件獲得ノウハウ” をなぜ公開・発信するのでしょうか？ライバルを増やすメリットがわかりません（笑）

実はいくつかの理由があります。

理由①「そんなに獲れるなら教えて✋️」と言われることが増えた

正直、みんな同じようなマインドで同じように提案してるんだろうな？と思ってたんですが、実際に20人を超えるエントリーの中から僕を選んでくれた企業様に聞いてみると「あなただから選んだ」と言われる理由に傾向があることがわかりました。（ちなみに、24年の1年間で、月5〜8万円の案件を約20件獲得し、その中から傾向を掴んでいます）

この”傾向”をノウハウとして文書化しておき、「教えて✋️」と言ってくる方にシェアすれば早いと思ったこと。そして、案件獲得に苦しんでいる知人をサポートできると考えたからです。みんなでハッピーになりたい♪

理由②「副業プラットフォームを卒業しようと思っている」

副業プラットフォームは企業からの依頼料が横並びで設定されている場合がほとんどで、「単価を上げにくい」という実感があります。年収を上げるには稼働する案件の数を増やすしか無い、という懸念のため副業プラットフォームからの卒業を計画しているのです。

今後は、独自サービスの開発と紹介システムの構築で、副業プラットフォーム経由の案件を減らしていく意向です。

いずれ自分では使わなくなるノウハウであるため、それを必要としている方に提供できたら素晴らしいなと思ったこともノウハウ公開の理由です。

ちなみに、「紹介」をお願いしない人が多いようですが、支援という形で親密になった企業様とはすでに信頼関係が構築されているため、紹介をお願いすると意外と紹介してくれる場合が多いです！！

紹介してもらうための仕組み（システム）を構築しておき、プロジェクトの完了時などにお願いする、という習慣が、副業プラットフォーム依存を解消できる一手になると考えています。

ただ、現状は僕も副業プラットフォームを使っているため、今ノウハウを無料で公開しつづければ、無闇にライバルを増やすことになるため、暫くの間有料記事で配信することをご了承くださいm(_ _)m

副業プラットフォーム卒業計画が成功した暁には、記事はすべて無料公開にします。

その時まで、知ってる人だけ（やってる人だけ）案件を獲得できる㊙ノウハウとして、必要とされる方に使っていただければうれしいです＾＾

'25/1/4 追記
⇓ノウハウ記事（17,000文字）公開しました〜👏

僕は副業・フリーランスに向いていた

副業にしてもフリーランス（個人事業主）にしても、個人で案件を獲得することに苦しんでいる方がこれほど多いという現状を鑑みるに、僕は非常にフリーランスという生き方に向いていたのだなと思います。

これは、性格的な部分（行動派＆コミュニケーションが苦ではない）と、需要があるスキル（HP制作やマーケティング）を身に着けたという２つの要素が大きいです。

副業案件の獲得を通じて思うのは、”圧倒的なスキルや実績” が必要とされるケースは少ない、ということ、そして案件獲得の決め手は「人となり」であること。これを強く感じます。

実際僕は、広告代理店での経験も、WEB制作会社での経験も、コンサルティングファームにいたこともありませんが、WEB制作者・広告の運用代行者、採用コンサルタントとして活動できています。

実績がなければ作る方法がありますし、コミュニケーションが苦手なら磨く方法があります。そして今は【コラボの時代】つまり、苦手なことはそれを得意とする人と組む時代なのですよね＾＾

そう考えると、スキル・実績は十分だがコミュニケーションが苦手で、、、という方は、案件の獲得が得意な人と組む。もしくは、得意な人に教えてもらう。コミュニケーションに不安は無いが、実績が少なくて・・・という人は、実績の積み方を知っている人に教えてもらう、または実績が無くても上手に提案できる人と組む、という方法が取れます。

ここに気づくと、たとえ1人の人間として副業・フリーランスに向いていなくても、チームやペアとしてなら補い合いながら案件を獲得できるのだとわかります。向き不向きを”お互いに”補い合うのがコラボですね👍️

僕も、
・ロゴ/広告バナー制作
・動画編集
・チラシ制作
などのクリエイティブな分野では他のフリーランス/副業者の方とコラボすることが多いです。お仕事を紹介すると喜んでもらえて、自分で対応するより品質が高く、そして僕も助かるというメリットしかありません。

繰り返しますが、コミュニケーションモンスターでも、圧倒的なスキル・実績があったとしても、自分のためだけに案件獲得を目指しているような方には、僕から提供するノウハウは活きないでしょうし、活かしてほしくありません。

ビジネスは「相手をハッピーにし、自分もハッピーになること」だと信じているからです。

ここまでお読みいただきありがとうございますm(_ _)m
仕事に関するマインドの部分で共感いただけたあなたと、ぜひ有機的につながれると嬉しいです＾＾

'25/1/4 追記
⇓17,000文字に及ぶノウハウ記事はこちら♫