「デザインの複数案」にもう迷わない。Webデザイン歴20年のプロが実践する、1発採用を勝ち取る「戦略的複数案」の作り方

「デザインの複数案を作ってください」

実務の現場で、必ずと言っていいほど直面するリクエストです。

しかし、この「複数案」という言葉の本当の意味を、正しく理解できているデザイナーは驚くほど少ないのが現状です。例えば、

• メイン案の「色違い」を出す

• メイン案の「写真」を差し替える

• メイン案の「フォント」だけ変えてみる

もし、あなたがこれらを「複数案」として提出しているなら、それは「案」ではなく、ただの「バリエーション（間違い探し）」です。

本当の複数案とは、見た目の違いではなく「設計の違い」です。

この記事では、なぜ初心者が「バリエーション」の罠にハマってしまうのか、そして業界歴20年のプロが実務で行っている「戦略的な複数案」の設計プロセスを、具体例を交えて解説します。

「デザイン複数案」への苦手意識とプレッシャーの正体

デザイン初心者の多くが、複数案という言葉に戸惑い、プレッシャーを感じます。「どこをどう変えれば “別案” として成立するのか？」と。

その答えが見つからないまま締め切りに追われ、とりあえず「色」や「写真」といった表面的な要素をいじって “別案” を作った気になってしまう。

根底にあるストーリー設計…。つまり「誰に、何を、どう伝えるか」が同じ設計であれば、色を変えたところで、それは「1案目のバリエーション」に過ぎません。

ここを誤解していると、複数案を求められるたびに疲弊します。逆に言えば、ここを理解した瞬間から複数案は怖くなくなります。

NG例：その「色違い」は複数案ではない

たとえば、次のような提案を見てみましょう。

• A案：ベースカラーが「青」の誠実なデザイン

• B案：ベースカラーが「赤」の情熱的なデザイン

• C案：ベースカラーが「緑」の安心感あるデザイン

これは「複数案」ではありません。なぜなら、情報の優先順位も、ターゲットへのアプローチも、訴求の概要も同じだからです。

設計図（ワイヤーフレーム）が1つしかない状態で、表面のペンキの色だけ塗り替えて「3つとも別の家です」と言い張るようなもの。

これではクライアントの心には響きません。むしろクライアントは「何が違うのか分からない」と困惑し、結果的に意思決定が遅くなります。

クライアントが複数案を求める「本当の目的」

デザイン初心者の多くは、「クライアントが優柔不断で決められないから、数を出せと言っているんだ」と思いがちです。

でも実は少し違います。

クライアントが求めているのは「好みを選ぶこと」ではなく、「納得するための比較材料」です。

• 他の訴求軸も検討した上で、本当にこれが最適なのか？

• 別の方向性なら、もっと結果が出る可能性はないのか？

この不安を払拭し、自分たちが進むべき方向性に確信を持ちたい。だからこそ、表面的な違いしかない提案を見せられても、彼らの「比較したい」という欲求は満たされないのです。

プロの定義：訴求軸で分ける「戦略的複数案」

本当の複数案とは、見た目の違いではなく、ターゲットを動かすための「ストーリー設計」の違いです。

たとえば、「採用サイト」の場合であれば、切り分けるべきは “色” ではなく、何を武器にして人を動かすかです。

• A案：事業の安定性や「実績」を前面に出し、理性に訴えかける案

• B案：社風や「チームワーク」を強調し、感情に訴えかける案

• C案：将来の「成長環境」やキャリアパスを提示し、野心に訴えかける案

このように、設計の意図が根本から違うものを並べる。これがプロの提案のスタートラインです。

まとめ：デザインを「設計図」から変える3箇条

ここまでで、以下の3点を整理しました。

• 色違いは「複数案」ではなく、ただのバリエーション

• 複数案の正体は、見た目の違いではなく「設計の違い」

• クライアントが欲しいのは、決断するための「比較材料」

ここから先では、「具体的にどうやってその3案を、最小限の工数で、かつ戦略的な振り幅を持って組み上げるのか」という実務の核心部分を解説します。