Amazonで独自カタログ作ったのに売れない理由と、上手に売るための施策。

どうもです、ちゃんやまです。

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昨年あたりから、Amazonで独自カタログを作成して販売する動きが活発になりましたが、売れると思って作成したのに成果がイマイチみたいなことってありませんか？

僕も何度も経験があるんですが、そういうカタログってそもそも売れない理由がちゃんとあります。

でもその理由をちゃんと考えないと、次に生かすことは出来ないし、独自カタログの成功確率を上げていくことは難しいです。

僕の過去の経験から、売れない理由は以下の３点が多いです。

自分が売りたい商品を売るのではない

1. 自分が売りたい商品を売っている

2. そもそも需要が無い

3. ライバルが多過ぎる

ひとつずつ解説していきます。

①自分が売りたい商品を売っている

これはそもそも何も考えずに作るとこんな風になります。

なんとなく売れそうだとか、人気もありそうだから大丈夫でしょとか。

ぼやっとした理由でカタログを作ると、だいたい失敗します。

自分が売りたい商品を売るということは、相手のことを全く考えていませんよね。

つまりマーケティングそのものの基本が全くなってない。

マーケティングなんて難しいことを覚えなくても、最低限のことを知るだけでもクリアすることが出来ます。

②そもそも需要が無い

①とよく似てますが、これは僕が過去に何度も見たことがあります。

取り合えず作ってみる的な感じですかね。

例えば、ネット卸なんかで新商品が出て、その商品はAmazonでは販売されていないので、取り合えず作って売ってみるみたいなカタログです。

信じられないかもしれませんが、実際めちゃくちゃ多いです。

いや、当たるかもしれないじゃんって思うかもしれませんが、なんの戦略も無しに作ったって売れませんし、それこそ時間の無駄です。

まあどうせ無在庫だし…というのも同じで、カタログ作る時間が勿体ない。

しっかりと需要を調査して作成するようにした方が成功率も上がります。

③ライバルが多過ぎる

これも実はよくある失敗例です。

人気もある！需要もある！単品カタログのランキングも絶好調！
よし！この商品の複数個セットやアソートセットカタログ作るぞ！

↑これよくあると思います。

でもこれ、肝心なことを忘れている場合が多々あります。

それは、ライバルの調査です。

複数個セットだろうがアソートセットだろうが、まずはライバルの状況を調べないといけません。

調べてみて、ライバルがあまりいない状況であれば売れる可能性が見えてきますが、検索してみたらライバルだらけだったなんてこともあって、その場合、広告費による戦いになるので、勝つためには相当資金をかけないと厳しいです。

まさにレッドオーシャンに突っ込んでいくようなもの。

独自カタログを作成するにあたっての鉄則として、ライバル調査は重要。

必ず調べるようにしましょう。

さて、単品でも人気がある！セットカタログ作ってるライバルもいない！
とか、世の中でバズってるのにAmazonにカタログが無い！
なんてオイシイ状況を発見したとしましょう。

とはいえ、簡単に売れてくれないのがAmazonなんですよね。

一昔前だったら、割と簡単に売れてたこともあったんですが、どうも仕様が変わったようで、一筋縄ではいかなくなりました。

しかし、ある程度やることをやれば、実は売れやすい状況を作ることが出来たりしますし、それが攻略法ということになるかと思います。

ここからは、独自カタログを作成した後の戦略を解説していきます。