中国輸入Amazon販売は既製品とOEMどっちから始める？初心者が資金別に選ぶ基準を実体験で解説
中国輸入Amazon販売を始めようとすると、かなり早い段階で一つの疑問にぶつかると思います。
「既製品とOEM、結局どっちから始めればいいのか？」
中国輸入について調べていると、OEMをおすすめする情報はかなり多くあります。
確かに、どれもOEMの大きなメリットです。
Amazonにもブランド所有者向けのAmazon Brand Registryがあり、登録するとA+商品紹介コンテンツをはじめとしたブランド構築・保護のための機能を利用できます。長期的にAmazon販売を続けるのであれば、自社ブランドを育てる意味は十分にあると思います。
一方で私は、
「初心者だからこそ、最初からOEMをやった方がいい」
とは考えていません。
私自身、中国輸入Amazon販売は既製品から始めました。
そして実際に販売してきた現在も、既製品をやめてOEMだけに移行しようとは考えていません。
むしろ今の考え方は、
既製品には既製品の強みがある。OEMにはOEMの強みがある。だから最終的には両方を組み合わせて商品群を作ればいい
というものです。
この記事では、中国輸入Amazon販売をこれから始める人に向けて、既製品とOEMのどちらから始めるべきなのかを、資金、リスク、商品開発期間、検証スピード、売上の作りやすさという視点から、私自身の経験も交えて書いていきます。
そもそもこの記事でいう「既製品」とは何か
この記事でいう既製品とは、1688などで販売されている、すでに完成している中国商品を仕入れてAmazonで販売する方法を指しています。
商品そのものをゼロから設計したり、工場に金型を作ってもらったり、大幅な仕様変更をしたりするのではなく、
すでに存在している商品の中から、日本のAmazonで需要が見込めるものを探して販売する方法
です。
一方のOEMでは、既存商品をベースに仕様を変更したり、素材・サイズ・カラー・付属品などを調整したりして、自社ブランドの商品として製造していきます。
さらに商品設計の段階から作り込んでいくODMまで進めれば、既製品とはかなり違った商品を作ることもできます。
当然、オリジナリティという意味ではOEM・ODMの方が強くなります。
ただし、
オリジナル商品だから売れるわけではありません。
ここを最初に理解しておくことが大切だと思っています。
私は資金150万〜300万円未満なら、まず既製品から始める
あくまで私個人の考えですが、これから中国輸入Amazon販売を始める人で、事業に使える資金が150万円〜300万円未満程度なのであれば、私は既製品から始める方をおすすめします。
もちろん、「OEMを始めるためには必ず300万円必要」という意味ではありません。
実際、中国輸入OEMについて解説している記事を見ると、50万円前後、あるいは50万〜100万円程度から開始できるという目安も紹介されています。
商品によってMOQも原価もまったく違うので、小型・低単価の商品で簡易OEMをするのであれば、300万円も必要ないケースは当然あります。
それでも私が初心者に対して300万円というラインを意識する理由は、
「1商品を発売できるか」ではなく、「1商品失敗したあとも事業を続けられるか」で考えているからです。
ここはかなり重要です。
「OEMを始められる資金」と「OEMで戦える資金」は違う
例えば100万円の資金を持っていて、60万円でOEM商品を一つ作れたとします。
これだけを見ると、
「100万円あればOEMできる」
となります。
でも、本当に見るべきなのはそこではありません。
商品を作れば終わりではなく、商品画像を作り、Amazonへ納品し、広告を回し、販売データを取り、売れれば追加発注が必要になります。
反対に売れなければ、最初に発注した在庫が資金として戻ってきません。
OEMでは工場側が最低発注数量、いわゆるMOQを設定していることがあり、仕様変更の内容によって必要ロットも変わります。
商品によって差は大きいものの、業界の解説でもロゴ等の比較的軽い変更で100〜500個、本格的な仕様変更ではさらに大きなMOQになるケースが紹介されています。
つまり、
「作れるか」ではなく、「外したときにもう一度挑戦できるか」
まで考えなければいけません。
私はOEMを検討するとき、
手元資金 ÷ 1商品を市場投入するまでに必要な総投資額
という考え方をかなり重要視しています。
仮に一商品に100万円必要なのであれば、300万円の資金があっても単純計算では3回です。
しかも実際には、売れた商品の追加仕入れ資金や広告費、Amazonから入金されるまでの運転資金も残しておかなければいけません。
その状態で1商品目を大きく外したらどうなるでしょうか。
「次は絶対売れる商品を作らなければいけない」
という状況になります。
私は初心者の段階で、これほどプレッシャーのかかる資金配分にする必要はないと思っています。
既製品の最大のメリットは「小さくテストできること」
私が既製品スタートをおすすめする最大の理由は、OEMより優れているからではありません。
検証するために必要な資金を小さくしやすいからです。
中国側ですでに販売されている商品であれば、大幅な仕様変更や新規生産を伴うOEMよりも、小ロットで仕入れられる商品を見つけやすくなります。
例えば、
「Amazonでは売れそうだ」
と思っていた商品でも、実際に販売してみると全然違うことがあります。
競合よりクリックされない。
商品ページにはアクセスされるのに購入されない。
広告を回すと売れるものの、広告費が高すぎて利益が残らない。
想定以上に返品される。
予想していなかった低評価ポイントが出てくる。
販売前のリサーチだけでは分からなかったことが、実際に売り始めると大量に出てきます。
この経験自体が、中国輸入Amazon販売ではかなり重要です。
だったら私は、
最初から一商品に大きな資金を投入するより、小さく市場へ出してAmazonで答え合わせをする回数を増やした方がいい
と考えています。
初心者の強みは「当てること」ではなく「何回も試せること」
物販を始めたばかりの頃は、
「最初の商品を絶対に成功させたい」
と思うものです。私もそうでした。
しかし実際にAmazon販売を続けていくと、一商品を完璧に当てることより、
何商品リサーチして、何商品テストして、何回Amazon上で答え合わせできるか
の方が重要だと感じるようになりました。
一商品目から大ヒット商品を作れる人もいるでしょう。
ただ、その前提で事業計画を作るのは少し危険だと思っています。
もし最初の商品が思ったほど売れなかったとしても、
「では次の商品を試そう」
と言える資金が残っている状態の方が圧倒的に強い。
その点、既製品はOEMより市場投入までの工程を短くしやすいため、商品を試す回数を増やしやすいのがメリットです。
既製品は販売開始までが早い
もう一つ、私が既製品を評価している理由がスピードです。
OEMの場合、
リサーチをする。
商品仕様を考える。
工場を探す。
見積もりを取る。
サンプルを作る。
サンプルを確認する。
問題があれば修正する。
再度サンプルを作る。
条件を交渉する。
本発注する。
生産する。
検品する。
日本へ輸入する。
そこからAmazonで販売開始です。
OEMでサンプル確認が重要であることは、中国輸入代行会社やOEM関連の実務記事でも繰り返し指摘されています。
サンプルの段階で修正が入れば、その分だけ商品化までの時間も延びます。
もちろん、この工程を踏むからこそ良い商品ができます。
また、サンプルが良かっても量産した商品が全然違って、不良品が多かったり、色がサンプルと少し違うといったトラブルが起きることもあります。
こういったトラブルが起きると工場側が逃げて不良品を大量に抱えたまま払い損になることも多々耳にします。
しかも、初心者にとっては商品開発をしている数か月間、
Amazonで販売した経験値がほとんど増えない
という問題もあります。
一方、既製品なら商品を見つけ、サンプルで品質を確認し、条件が合えば仕入れて販売へ進めます。
当然ながら品質確認や法規制・知的財産権のチェックなどは必要ですが、仕様設計から始めるOEMに比べれば市場投入までの期間を短縮しやすいです。
私はこの、
リサーチ→仕入れ→販売→データ確認→改善
というサイクルを早く何度も経験できることに、かなり大きな価値があると思っています。
「OEMの方が売れる」とは限らない
OEMについて調べていると、
「既製品よりOEMの方が売れる」
という印象を持つ人もいるかもしれません。
でも、Amazonでは必ずしもそうではありません。
どれだけ商品を作り込んでも、その市場自体の需要が小さければ販売数には限界があります。
反対に既製品であっても、大きな需要が存在する市場に入り、価格、商品ページ、広告、レビュー、在庫などをうまく合わせることができれば、OEM商品より多く売れることがあります。
私自身、実際に商品リサーチをして販売していく中で、
「これは競合を見る限りOEM商品だろうな」と思う商品より、私が扱っている既製品の方がランキング上位になり、月間販売数でも上回る」
というケースを経験しました。
これは私にとって結構大きな発見でした。
最初は私も、
「最終的には全部OEMにしていくものなのかな」
と思っていました。
でも実際に数字を見ると、そんな単純な話ではありませんでした。
Amazonのお客さんからすると、
その商品が既製品なのかOEMなのかは基本的に関係ありません。
最終的には、そこだと思っています。
商品のオリジナリティと市場需要は別物
これはOEMを否定する話ではありません。
むしろOEMをやるなら、絶対に理解しておいた方がいいポイントだと思います。
例えば、既製品Aの商品が月500個売れる市場にあり、OEM商品Bが月100個程度しか需要がない市場にあったとします。
Bの方が圧倒的にオリジナリティが高かったとしても、Aの方が事業として大きくなる可能性があります。
つまり、
商品の独自性が高いことと、市場が大きいことは別問題
です。
Amazon販売では「どう差別化するか」ばかりに意識が向きやすいですが、その前に、
そもそも十分な需要が存在する市場なのか
を見る必要があります。
私は既製品販売を経験したことで、この感覚をかなり早く身につけられたと思っています。
OEMで失敗してから既製品へ変えて月商1,000万円を超えた例もある
私が既製品からスタートする判断をした背景には、他のセラーの事例もありました。
私が見た中には、最初にOEMへ取り組んだものの思うようにいかず、その後、既製品中心の販売へ切り替えたことで売上が伸び、月商1,000万円を超えた事例もありました。
もちろん、これは一つの事例であって、
「既製品なら月商1,000万円にいける」
という意味ではありません。
ただ少なくとも、
「大きな売上を作るならOEMをしなければいけない」
という考え方は違うのだと思いました。
実際、既製品販売だけで大きな売上・利益を作っている中国輸入セラーも存在します。既製品を中心に月利500万円まで伸ばせるという実体験を公開しているセラーもいます。
つまり、
既製品＝初心者用
OEM＝上級者用
と単純に分類する必要はないということです。
OEM・ODMより既製品の方が商品寿命は短い？
「既製品は競合が増えやすく商品寿命が短い、OEM・ODMは差別化できるから長く売れる」と考える人もいるかもしれません。
ただ、私は既製品だから短命、OEMだから長寿命とは一概に言えないと考えています。
実際、私が販売開始当初に投入した既製品4商品のうち、約1年半経過した現在でも2商品は売れ行きが良く、仕入れや価格、広告を調整することで利益率も当初より改善できています。
※この4商品は中国輸入Amazon販売ではじめてくらいにリリースした4商品になります。リサーチ力もまだ低かった頃ですね。
一方で、レビュー評価の悪化などによって売れ行きが落ちた商品は無理に残さず、在庫を処分して新しい商品へ資金を回しています。売れなくなった商品を入れ替えながら、商品群全体の売上と利益を改善していくのも既製品販売の戦略の一つの考え方です。
つまり、既製品が売れ続けてる間にその利益でさらに新しい既製品をリリースして、手持ちの既製品が完全に廃れるより利益がでる新商品のリリース数が上回ることが重要ということですね。
OEM・ODMについても、作れば長く売れるわけではありません。OEMではMOQ（最低発注数量）が設定されることが多いため、例えば500個作るなら、その在庫を毎月何個販売し、何か月で資金回収できるのかまで考える必要があります。差別化しても想定ほど売れなければ、大量の在庫によって資金がロックされる可能性があります。
そのため私は、商品寿命だけを見るのではなく、**「最低ロットを3か月前後など一定期間で回転させられる市場なのか」「投入した資金をどれだけ早く回収して再投資できるのか」**まで考えることが重要だと思っています。
ただ、OEMはこれを上手く回すことができれば、競合よりも差別化ができて商品寿命もレビューが荒れない限り稼ぎ続けやすい強みがありますね。
既製品でも需要があれば長く売れますし、OEMでも需要を読み違えれば短命になります。
結局のところ、商品寿命を決めるのは販売方法ではなく、需要・競合・レビュー・利益率・在庫回転まで含めた商品力だと考えています。
既製品でも差別化はできる
「既製品は他のセラーも同じ商品を仕入れられるため、差別化できない」と思われがちですが、私は既製品でも販売方法や訴求軸を変えることで十分に差別化できると考えています。
例えば、本体だけではなく実際に一緒に使う付属品をセットにしたり、競合が扱っていないカラーバリエーションを展開したりする方法があります。競合レビューから「これも付いていれば便利だった」「別の色が欲しかった」といった需要を拾えば、商品自体を大きく変更しなくても購入理由を作れます。
さらに私が重要だと思っているのが、同じ商品でもターゲット層そのものを変えて販売することです。
Amazonで競合商品を見ていると、ほとんどのセラーが同じ用途・同じユーザーに向けて似たような訴求をしている市場があります。しかし、その商品を実際に購入する可能性がある人が、本当にそのターゲットだけとは限りません。
例えば競合がビジネス用途として販売している商品でも、見方を変えれば旅行、子育て、趣味、アウトドアなど、別の用途に強い需要がある可能性があります。そこで商品画像やタイトル、説明文、使用シーンまで別のターゲットに合わせて作り直せば、同じ既製品でも競合とはまったく違う売り方ができます。
むしろ、競合が狙っているターゲットそのものが、その商品の一番大きな市場ではない可能性もあります。
Amazonでは商品そのものだけでなく、**「誰に、どんな場面で、どんな悩みを解決する商品として見せるか」**によって売れ方が変わります。
もちろんOEMほど商品そのものを独占的に差別化できるわけではありません。それでも、セット内容、カラー、付属品、商品画像、検品、そしてターゲットと訴求軸の変更まで考えれば、既製品でも差別化できる余地はかなりあります。
私は「同じ商品だから競合と同じ売り方をする」のではなく、その商品の本当の購入者は誰なのかを一度ゼロから考えることも、既製品リサーチでは重要だと思っています。
では資金300万円以上ならOEMから始めてもいいのか
事業に使える資金が300万円以上あり、仮に一商品が失敗しても次の商品へ進める余力があるのであれば、最初からOEMに挑戦する選択肢は十分にあると思います。
こうした条件が揃っているのであれば、OEMスタートのリスクは下がります。
ただ、300万円持っているから、
「300万円全部使って1商品を作る」
という意味ではありません。
むしろ逆です。
資金がある人ほど、一商品に全額を入れるのではなく、
失敗したときにも次の商品を出せる余力を残す
ことが大切だと思います。
OEMの本当の強みは「売れる商品をさらに強くできること」
ここまで読むと、
「だったらずっと既製品だけでいいのでは？」
と思うかもしれません。
私はそうは考えていません。
OEMには既製品にはない大きなメリットがあります。
例えば既製品を販売していて、
「この部分があと3cm大きければいい」
「レビューを見ると、このパーツへの不満が多い」
「付属品を一つ追加すれば使いやすくなる」
「素材を変更すれば競合より明確に良くなる」
といった改善点が見つかることがあります。
ここでOEMが非常に強くなります。
既製品販売では、
売れる市場と売れる商品を知ることができます。
OEMでは、その経験を使って、
すでに需要が確認できている市場に対して、より良い商品を投入できます。
特に既製品で月間数百個売れる商品に対して改善余地があれば、OEMして新商品としてリリースすると、売れ残りリスクが低く販売開始できます。
私はこの順番が非常に合理的だと思っています。
最初から「何を作るか」を考えるより、「何が売れるか」を知る
中国輸入を始めたばかりの頃は、
「こんな商品を作ったら売れそう」
という発想をしがちです。
もちろん、それで成功する商品もあります。
でも私はAmazon販売をするのであれば、
自分が作りたいものより、Amazonのお客さんがすでに買っているものを見る
方を優先します。
既製品を販売すると、
どの価格帯が売れるのか。
何枚目の商品画像まで見られるのか。
どんなキーワードから注文されるのか。
広告費はいくら必要なのか。
どんな理由で返品されるのか。
どんなレビューが付くのか。
想定した販売数と実際の販売数はどれくらい違うのか。
こうした情報が自分のデータとして蓄積されていきます。
この経験を持った状態でOEMへ進むのと、Amazonで一商品も販売したことがない状態からOEM商品を考えるのでは、私はかなり違うと思っています。
私が現在考えているのは「既製品かOEMか」ではなく商品ポートフォリオ
だから現在の私は、
既製品かOEMか、どちらか一方を選ぶ必要はない
と考えています。
既製品には、
市場投入が早い。
小さくテストしやすい。
すでに完成している商品の中から需要がありそうなものを探せる。
という強みがあります。
OEM・ODMには、
競合との差別化を大きくできる。
既製品では解決できない顧客の不満を商品に反映できる。
ブランドとして独自の商品を育てられる。
という強みがあります。
Amazon Brand Registryでは、ブランド所有者向けにA+商品紹介コンテンツ、ブランド保護、広告や分析などの機能が提供されているため、長期的に自社ブランドを育てる意味でもOEM・ODMには大きな価値があります。
だから私は今後、
既製品で利益を作れる商品群を持ちながら、その中にOEM・ODMの商品を増やしていく
という形が良いと考えています。
「既製品→OEM」ではなく「既製品＋OEM」でもいい
よく、
既製品で経験を積む
↓
OEMへ移行する
という説明があります。
私も最初はそんなイメージを持っていました。
でも実際に販売してみると、
必ずしも既製品を卒業する必要はありません。
既製品なのに毎月安定して販売できる商品があるなら、わざわざ販売をやめる理由はないと思います。
既製品の強い商品はそのまま残す。
その一方で、
「もう少しここを改善すれば大きく売れそう」
「既存商品では顧客の不満を解決できない」
という市場ではOEMを投入する。
さらに、既存商品そのものでは対応できない明確な需要が見えてきたらODMも検討する。
この方が私は自然だと思います。
つまり、
販売方法を一つに固定するのではなく、商品ごとに最も合理的な方法を選ぶ
という考え方です。
既製品とOEM、初心者は結局どちらを選ぶべきか
ここまでの内容を踏まえた私の考えはシンプルです。
中国輸入Amazon販売の経験がほとんどなく、使える資金が150万円〜300万円未満なのであれば、私はまず既製品から始めます。
理由は、OEMより簡単だからではありません。
少ない資金で市場へ商品を出し、何度も検証する機会を作りやすいからです。
一方で300万円以上の資金があり、商品リサーチやEC販売の経験もあり、一商品失敗しても事業を継続できるのであれば、最初からOEMへ挑戦する選択肢もあると思います。
ただし、その場合でも考えてほしいのは、
「そのOEM商品にいくら使うのか」ではなく、「失敗したらあと何回挑戦できるのか」
です。
物販では、利益率も重要ですが、事業を続けられることの方がさらに重要です。
私が既製品から始めてよかったと思う理由
私は既製品から中国輸入Amazon販売を始めました。
現在振り返ってみても、この選択は自分には合っていたと思っています。
商品をリサーチして、実際に仕入れ、Amazonへ出品して、広告を回し、売上を見て、在庫を追加し、価格を調整する。
このサイクルを何度も経験する中で、
「これは売れると思ったのに売れない」
という商品もあれば、
「ここまで売れるとは思わなかった」
「この市場ならこのくらいのカタログでも買ってもらえるのか」
という商品も出てきます。
そして実際に、OEMと思われる競合商品よりランキングや月間販売数で上回る既製品も作ることができました。
この経験から私は、
既製品はOEMへ進むためだけの練習ではない
と思うようになりました。
既製品には既製品として成立するビジネスがあります。
そのうえで、既製品では作れない価値を作りたい市場に対してOEM・ODMを使う。
今はこの考え方です。
まとめ：中国輸入Amazon販売で重要なのは「どちらが上か」ではない
中国輸入Amazon販売では、OEMの方が既製品より高度に見えるかもしれません。
確かに商品開発、工場との交渉、品質管理、ブランド構築まで考えると、OEMで求められる能力は増えます。
ただ、
高度なことをしている商品ほど売れるわけではありません。
Amazonで重要なのは、最終的にお客さんから選ばれる商品を作ることです。
そのために既製品の方が適している市場もあれば、OEMで差別化した方がいい市場もあります。
だから私は、
「既製品とOEMのどちらが稼げるか」
ではなく、
「今の自分の資金と経験で、どちらなら十分な回数の検証ができるか」
で選んだ方がいいと思っています。
私なら、中国輸入Amazon販売が初めてで資金が限られているなら既製品から始めます。
既製品でAmazon販売そのものを経験しながら、売れる市場、売れる価格、広告、レビュー、返品、在庫、キャッシュフローについて理解していく。
そこで利益を出せる商品群を作りながら、
「ここはOEMにした方がもっと強い商品が作れる」
という市場が見つかった段階でOEMへ投資する。
そして最終的には、
既製品だけでもなく、OEMだけでもない。既製品＋OEM＋ODMの商品群を作る。
現時点では、これが中国輸入Amazon販売を長く続けるうえで、私が一番合理的だと考えている形です。
※本記事の資金額は、私自身の経験や考え方をもとにした目安です。実際に必要となる資金は商品単価、MOQ、サイズ、国際送料、関税、広告費、販売方法などによって大きく変わります。
