文章の一行目の本当の役割答えられる人 0人説😎| マーケティングの話

さて、突然ですが問題です。

文章の一行目って何のためにあるのかご存知ですか❓

えっ❓何それ❓

急に言われてもって感じですよね💦

そりゃあねぇ、
一行目がなかったら書き始められないですよね。

一歩目がなかったら二歩目はないんだし💦

実はこれ、マーケティング界隈では有名なマーケター
『ジョセフ•シュガーマン』の有名な問いなんです。

で、気になる答えは。。。。

二行目を読ませること❗️

ん❓❓❓

納得いきませんか❓
当たり前すぎて💦

いやいや、そりゃそうでしょ。
とお思いかもしれませんが、結構これ大切だなぁと、文章を書く今の仕事に就くと実感しています。

私の本職はマーケティング📚

オフラインのチラシ、DMから、オンラインのWEBページ、メルマガなどなど色々なものの構成や文章を作成しています。

一番大事なのは

『無視されないこと』

作り手側になっていると、ついつい忘れがちですし、私の会社の若い子にも多いのですが、

〝書いたものは読んでもらえるもの〟

そう思いがちになります。

でもですね。

メルマガの開封率なんて、馴染みのお客さまに送っても50%前後、
そうでないお客さまに送ると30%とかに下がります。

つまり、ほとんど読まれていない😭

DMだって、3割しか開封されず、7割は他の郵便物と一緒に開けられもせず捨てられると言われています😭

皆さんもありませんか❓
ポストにたんまり溜まったチラシをよく読みもせずまとめて捨てること💦

あなたがやっている行為は、当たり前のように皆さんもやっています。

悲しいかな、これがリアル😔

だからこそ、最初の文章って一番大切⭐️

無視されないように気持ちをがっちり掴まないといけないんです💪

で、シュガーマンはこう続けます。

二行目は三行目を読ませるためのもの。
三行目は四行目を読ませるためのもの。

と、永遠に続きます。

つまり、一度読み出したら止まらない文章を作ろう❗️ということ。

これを、『滑り台効果』と読んでいます。

読んで字の如く、するするするする滑って気がつけば最後まで完読してるって感じですね😁

ちゃんとシュガーマンくらい出来ているかと言われれば、全然足元に及びませんが、私も頑張って意識しています😊

シュガーマンがどうしてこの効果を大事にしているかというと、それは、マーケティングの本質が『相手を引き込めるかどうか』にかかっているからなんです❗️

マーケティングという仕事は、文章、音声、映像、画像など、あらゆる五感情報を駆使して相手の気持ちを変えること。

これまで欲しいとも思っていなかったものを「欲しいかも」と思っていただき、

最後には「お金を払ってでも買いたい❗️」と行動まで変えること。

まるで魔法使いのようですよね🧙

つまり、

その人の常識を変えること

につながります。

出会ったことのなかった商品に出会えたことで人生が楽になった。

出会ったことのなかった考え方に触れて生きやすくなった。

その人の思い込みを外してあげて、より幸せな生き方に貢献できたらなんて素敵な仕事なのだろう💕といつもワクワクしています。

悪用すれば詐欺😈
上手に扱えば人をどれだけでも幸せにできる。
そんな仕事だと思います😊

noteの世界に飛び込んでみて、なんて素敵な世界なんだろう、といつも思っています。

その人の文章って、その人らしい人柄や、これまで生きてきた上でたどり着いた考え方。

今、大切にしていること。

もう、その人自身が滲み出ています。

そこに共感したり、学びを得たり、1人じゃないって安心を覚えたり☺️

きっと、発信しているのは文章じゃなくて、自身が今歩んでいる人生の1ページ📖
それを、わずかながら追体験させていただいている。

まるで１つの映画を見たかのように。
まるで一本の講義を聞いたかのように、心に残る何かがあって、

つて、考え方や行動まで変えることがある。

どこか根っこのところで素敵なマーケティングに似ているなぁって常々思っています。

だからかな、私はnoteが辞められない。

時間がないのに、何故だか確保しちゃってる💦

好きなことって「辞めなさい❗️」って言われても何だかんだやっちゃうし、やりたくてウズウズしちゃいますよね😆
アレに似てるのかも。

嫌なことだったら続けられないですもんね💦

好きなことに出会えたことに感謝です🤗

みなさんが続けられている秘訣って何ですか❓

本日も最後までお読みいただきありがとうございました😊

こうして偉そうに書かせていただいておいて全然読まれてなかったら辛いですが💦
まだまだ修行が足りないということ。

頑張りたいと思います😆

また何か別の記事でお会いできますと幸いです。

ありがとうございました😊