「ちゃんとやっているのに安い」の正体

Moneypenny File｜思考の武器（RE:ARM）#26

長くフリーランスで仕事をしていると、
同じように頭を使い、同じように気を配っていても、
置かれる場所で値段が変わるのが、いやでも見えてくる。

テレビ局の案件。
制作会社の案件。
企業の案件。
ときには、政府系の案件。

関わる相手が変わるたびに、
同じ仕事でも、扱われ方が変わる。
単価の伸び方も変わる。
どこまで意見が通るかも変わる。

最初は、腕の差だと思っていた。
実力のある人は高く、そうでない人は安い。
世の中はそういうものだと、わりと素直に思っていた。

でも、長く現場をまたいでいると、
どうもそれだけではないことが見えてくる。

見えてきたのは、能力の差というより、
決定権との距離だった。

ちゃんとやっている。
丁寧にやっている。
むしろ、人より気を使っている。

それなのに安い。

この違和感を持ったことがある人は、たぶん少なくないと思う。

でも、多くの人はここで、自分を責める。

まだ力が足りない。
まだ実績が足りない。
もっと頑張らないといけない。

わかる。
私も、長いことそう思ってきた。

放送の現場は、気合いでどうにかしているように見える仕事が多い。
寝ない。走る。間に合わせる。
とにかく穴をあけない。
そういう文化の中に長くいると、
何かがうまくいかないとき、まず自分の努力量を疑いやすい。

でも、いろんな現場をまたいで仕事をしていると、
別のことが見えてくる。

値段は、能力だけでは決まらない。

ここが、やっかいで、でも大事なところだ。

同じ放送作家の仕事でも違いは出る。

伸びている企画の中にいるのか。
縮小している枠の中にいるのか。
予算が増えている領域なのか。
もう財布がしぼんでいる領域なのか。

これだけで、上限が変わる。

どれだけ丁寧にやっても、
市場そのものが伸びていなければ、
単価は上がりにくい。

ここで言いたいのは、夢のない話ではない。
努力の向きの話だ。

私は、放送の仕事を長くやってきた。
だからこそ、同じ「ちゃんとやる」でも、
どこでやるかで報われ方が変わるのを、何度も見てきた。

現場で重宝されることと、
値段が上がることは、
似ているようで、少し違う。

ここを混同すると、静かに消耗する。

次に、誰が値段を決めているか。

ここも大きい。

最終的にお金を払う人に近いのか。
それとも、間に何層も入っているのか。

層が増えるほど、起きやすいことがある。

情報が遅れる。
交渉がしにくくなる。
取り分が薄くなる。
責任だけが重くなる。

この構造は、現場を変えるとよく見える。

民間の案件でもそうだし、
政府系の案件になると、さらにわかりやすい。

予算の枠が先に決まり、
発注の層が増え、
最終の決定権から距離ができる。

同じように手を動かしていても、
どこにいるかで、
単価の伸び方も、交渉の余地も変わる。

ここでも見えてくるのは同じことだ。

能力の問題だけではない。
接続の問題がある。

私は放送作家だから、
つい番組みたいに考えてしまうところがある。

誰がスポンサーなのか。
誰が編成なのか。
誰が最終判断をするのか。
誰のひと声で空気が変わるのか。

そこが見えると、
仕事の見え方が変わる。

ギャラの話も同じだ。
いやらしい話だけれど、
いやらしいからこそ、ちゃんと見たほうがいい。

誰に気に入られるかではなく、
誰が決めているか。

ここを外すと、
頑張り方だけがどんどん上手くなっていく。

昔、制作会社が倒産して、
半年分のギャラが飛んだことがある。

あれは痛かった。
普通に痛かった。

でも、あとから残ったのは、怒りやショックだけではなかった。

誰が払うのか。
どこで止まるのか。
自分はその構造の、どこにいたのか。

それが、妙にはっきり見えた。

最終財布から遠い場所にいる怖さは、
こういう形でも出る。

仕事があるかどうかだけではない。
どこにつながっている仕事なのかまで見ないと、
本当の意味では安心できない。

現場にいると、
目の前の締切や、目の前の修正や、目の前の段取りで精一杯になる。

でも、お金の流れだけは、
忙しいほど見えなくなる。

見えなくなるのに、
影響だけはちゃんと受ける。

なかなか意地悪な仕組みだと思う。

最後に、希少性。

ここも誤解されやすい。

「ちゃんとやっている」は、もちろん大事だ。
丁寧にやることも、誠実にやることも、土台として必要だ。

でも、それだけでは差になりにくい。

同じことができる人が多ければ、
比較される。
代わりがきく。
値段も上がりにくい。

ここで必要になるのは、
派手な才能というより、
比較軸だと思っている。

何が違うのか。
どこで差が出るのか。
自分は何を見分けているのか。

それが見える人は、
少しずつ代わりがききにくくなる。

放送の現場で言えば、
同じ「面白い」でも、
どの順番で見せると伝わるのか。
どこで視聴者が離れるのか。
誰に何を言わせると生きるのか。
そういう感覚には、少しずつ差が出る。

でも、その差は、本人にとっては当たり前になりやすい。
だから雑に扱ってしまう。
ここも、もったいないところだ。

長くやって身についたものほど、
本人は価値に気づきにくい。

ここまで来ると、答えはわりとはっきりする。

「ちゃんとやってるのに安い」の正体は、
能力不足ではなく、つながっている場所の問題であることが多い。

市場が小さい。
決定権から遠い。
希少性が見えていない。

どれかが起きている。
たいていは、ひとつではなく、いくつか重なっている。

だから、
「もっと頑張る」だけでは変わりにくい。

頑張るな、ではない。
そこは誤解してほしくない。

頑張る前に、
どこにつながっているかを見たほうがいい
という話だ。

まずやることは、一つでいい。

自分の仕事で、

・誰が値段を決めているのか
・自分が何層目にいるのか
・どの市場につながっているのか

これを、一度だけ書いてみる。

きれいに整理しなくていい。
ざっくりでいい。
でも、見える形にする。

ここが見えると、
次の打ち手はかなり変わる。

私は、こういう違和感を、
感覚のままで終わらせたくなかった。

ちゃんとやっているのに安い。
頑張っているのに報われない。
その理由を、根性論で片づけたくなかった。

だから、収入がどう決まるのかを、
市場規模 × 決定権 × 希少性
という形で整理してみた。

このことを伝えたくて、いま本を書いています。

ちゃんとやっているのに安い。

その違和感は、たぶん正しい。

ただ、責める場所が少し違う。
自分を責める前に、
まず、つながっている場所を見たほうがいい

流れが変わるのは、
たいていそこからです。

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