「損したくない」が最強のモチベーション！目標達成率を劇的に上げる心理テクニック

人は「得」よりも「損」に敏感

先日、ある経営学の教授による講演を聞く機会がありました。そこで紹介されていたのが「プロスペクト理論」という考え方です。

この理論によれば、多くの人にとって「得をした時の快感」よりも「損をした時の不快感」のほうが大きいのだそうです。

要するに、私たちは「得をすることには鈍感で、損をすることには敏感」なのだそうです。

この話を聞いたとき、「これって、私が本気で達成したい目標と向き合う時に活用している考え方だ！」と思いました。

「損をしたくない」心理が行動を後押しする

実際に私が体験した2つの事例をご紹介します。

事例①：パーソナルトレーニングジムで体力増強

私は、年齢とともに体力の低下を感じ、ここ数年の間「体力増強」という課題を抱えていました。

最初は手軽に始められることから試してみようと思い、自宅近くを歩いてみたり、YouTubeのエクササイズ動画を真似してみたり、安価なジムに入会してみたりと、色々トライしました。でも、どれも続けられませんでした。

そこで意を決して、1レッスンあたり5,000円近くする「パーソナルトレーニングジム」に入会することにしました。この自己投資は、運動習慣がない私にとってはかなりの思い切りでした。

いざ入会してみると、自分でも驚くほど行動が変わったのです。

私のこれまでのパターンだと「今日はジムに行こう」と思っていても、直前になって「なんか気分が乗らないかも…」と思い始めて、「まぁいつでも行けるし、今日は休んでもいいか！」と行かない言い訳を考えて、結局続かなくなる…というのが常でした。

でも、1回5,000円のレッスンだと、「今日はちょっと気分が乗らないな」という日も絶対に休めません。入会してから一度も休まず、通い続けています。それだけでも私にしてはなかなかの成果なのですが、得られた効果はそれだけではありません。

「高いお金を払ってトレーニングをしているのに、これまで通りのいい加減な食生活では成果に繋がらない！それでは損をしてしまう！」

そんな意識が働き、自然と食生活への意識が高まりました。脂っこいものや過剰な炭水化物を避けて、タンパク質や野菜を選ぼうと心がけるようになったのです。

さらに、「高いお金を払っているのだから、効果を最大化させたい」という気持ちも生まれました。その結果、日常生活の中で、エレベーターの代わりに階段を使ったり、ちょっとした空き時間に簡単なトレーニングをしたりするようになりました。

こうした改善のおかげで、体調が整って慢性的な疲労を感じる頻度が減りました。さらに体重も徐々に減っていき、入らなくなっていた洋服も着られるようになってきました。

我ながら単純ですが、私を動かしているのは、間違いなく「損をしたくない」という精神です。

事例②：ビジネスにコンサルタントを付ける

同じ考え方を、自分自身の業務にも取り入れています。数か月前、自身のサービスの販路拡大にコンサルタントを付けることにしたのです。

正直なところ、コンサルティングの内容は自分が知っていて、自分でできることばかりなのです。それでも、敢えて安くない金額を支払ってコンサルティングをしてもらうことにしました。

その理由はシンプルです。「損をしたくない」という思いが、自分を動かす強力な動機になることを知っていたからです。

その結果、長年「やらなければ」と思いつつ行動に移せていなかった案件が前に進み始めました。実際にやったことは大した作業ではないのですが、コンサルタントを付けていなければ、いまだに行動に移せていなかったと思います。

投資をして行動すると、ちゃんと結果がついてきました。

また、一歩踏み出すと次の一歩も出やすくなり、行動力がぐっと高まりました。

ここでもやはり、「損をしたくない」という精神が私に行動力を与えてくれました。

あなたも「やらないと損をする選択肢」を試してみませんか?

もしあなたが今、達成したい目標があるなら、「やらないと損をする選択肢」をあえて選んでみるのも良いのではないでしょうか。

無料や低コストで始められることも大切ですが、それで続かないのであれば、思い切って「やらないと損をする仕組み」を作ってみる。その投資が、あなたの行動を変え、目標達成への一歩となるかもしれません。

なにも借金をしてまで高額な自己投資をする必要は全くなくて、あくまでも自分の予算の中で、「元を取らないと損する！」と思える金額を投資すれば良いのです。

人間の心理を味方につけて、理想の自分に近づいていきましょう。

参考記事：
プロスペクト理論について分かりやすくまとめられています。興味がある方はどうぞ。

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