【知らなきゃ損？】初心者さん向け：メルカリ値下げ交渉に困ったらコレみて！

『値下げ可能ですか？』

この質問、メルカリ出品者なら誰でも一度は受けたことがあるはず…

「うわ！！きたぁ〜😭」（心の声）

わたしも初めの頃、値下げコメントがすっっっっごく苦手でした😭


・どこまで対応するべきか？
・断ったら買ってもらえないかも…

そんなふうに、不安になったことも…💧

でも大丈夫です！
慣れてくると、ちゃんとした基準を持って対応できるようになりますよ✨

この記事では、私が実際に経験した中から、

✔ どこまで値下げすべきか？

✔ 値下げ交渉をする人の心理とは？

✔ 具体的な対応方法

について、私の経験を交えながら解説します😊
忙しい毎日のスキマ時間にでも、ぜひ読んでいってくださいね〜。

【結論】値引きは10％まで！（最大15％）

私の基本スタイルは、「10％までの値引き対応」です。

理由は大きく2つあります。

1️⃣ 送料と手数料を考えて、純利益を確保するため

メルカリでは、販売価格から手数料（10%）と送料が引かれるため、

過度な値下げをすると、手元にほとんど残らないことも😫

利益を確保するためにも、10％以内の値下げが妥当です💡

2️⃣ 本当に購入したい人は、定価で買う!

これが、値下げ交渉において最も大事なポイント！

✨本当に欲しい人は、値引き交渉をせずに購入します！✨
マジで。

私は、過去に営業職で高額商品（30万〜60万円）を販売していたことがあります。その時も、

本当に必要な人ほど定価で購入し、

逆に値引き交渉をする人ほど、後にクレームを入れる傾向がありました👀

あなたが逆の立場だった場合、

🍀欲しい商品が誰かに取られる前に、即購入した経験はありませんか？😊

これは、購入者の心理に関係しています💡

「欲しい」と「必要」の心理の違いって？

「欲しい」と「必要」は似ているようで違うんですよね🤔

✅ 本当に必要な人 → 価格が多少高くても買う（価値重視）

✅ただ欲しいだけの人 → 値下げできるなら買う（価格重視）

つまり、値下げ交渉をしてくる人は、

「この価格なら買ってもいいかな？」という気持ちの人が多く、

本当に必要な人は定価で購入する傾向があります🔅

「じゃあ、具体的にどうやって対応すればいいの〜？😭」

大丈夫です！
わたしなりのおすすめテクをご紹介しますね。

【値下げ交渉への具体的な対応】

⭕️適切な対応例　主導権を握る！

このように、✨自分から値引き額を提示✨しましょう。

❌ NG対応例　相手に主導権を渡す

⚠️これはNGです。

相手に主導権を握らせると、大幅値下げを要求されることもあります😭

わたしも痛い目にあったことも😭

絶対に下手に出てはいけません！笑

「自分は良い商品を売っている！」というプライドを持ちましょう😊

「どうしても欲しいのなら、仕方なく値下げしてあげてもいいけど」

くらいの堂々としたマインド、大事です。笑

【こんなとき、どうする？】

💡 常識の範囲外の値引きを要求された場合

【実例】

と、丁寧に断るのがベストです。

💡 過去に冷たい対応をしてしまった場合

意外と、値下げ交渉のやり取りって他の購入希望者から見られているんですよね😅

過去に購入希望者に冷たい対応をとってしまった場合は、

コメントを削除しましょう！笑

削除方法：コメント欄のゴミ箱マークから簡単に消せます😊

色々な人がいるので、モヤモヤする時もありますが、

「自分はこの人よりも人生何周も生きている！」

とマインドチェンジすることが大切ですよ〜💡

【値引きしないほうが良い場合】

✅ 出品直後の商品

【実例】赤ちゃんミルク

こちらの赤ちゃん用液体ミルク出品した直後に、このようなコメントが来ました。
出品時の金額は4,980円。

【結果】
液体ミルクは、災害用のストックとしても需要が高いです。

本当に必要としてくれていた方だったので、

すぐに定価で購入されました🙌

✅ すぐに売れなくてもいい商品

赤ちゃん用品など、季節を問わず需要があるものは、

焦って値下げせず、じっくり売るのがおすすめです。

✅ すぐに手放したい不要品は例外

物置で邪魔になっているものなど、

「早く処分したい」ものは大幅値下げもアリです。

（例） かさばる家電（ファンヒーターなど）

これは邪魔だったので、昨年のシーズン前に安めの設定で売り切りましたw

【まとめ】

わたしが実践している、メルカリの値下げ交渉テクをまとめました。

✔ 値引きは10％までが基本！（最大15％）

✔ 本当に欲しい人は定価で買う

✔ 値下げ交渉には主導権を持って対応する

✔ 出品直後や需要のある商品はすぐに値下げしない

この方法を実践すれば、 初心者🔰のあなたも堂々と値下げ対応ができるはずです☺️

うまく値引き交渉を活用しながら、楽しくメル活しましょうね♪

最後までお読みいただき、ありがとうございました🙏

さらに、Chat GPTを使った最強メルカリテクもご紹介しています⬇️
よろしければ。