定番コスメ“サンプリング×デジタルプロモーション“企画

ID社の代名詞ともいえるクレンジングオイルが、かつて「よく落ちる」の一言で一世を風靡してから10年以上。しかし、競合商品の増加や価値観の多様化により、ブランドの鮮度は若年層で薄れつつありました。
そこで20XX年当時の提案では、大規模なリアルサンプリングを軸に、企業内・大学内・駅前・学園祭といった生活動線上で「出会える仕掛け」を徹底。

さらに今回の振り返りでは、当時の企画を現代のデジタルマーケティングで再構築し、SNS拡散・LINE登録・インフルエンサー連動・TikTokチャレンジなどをプラスすることで、リアルの体験価値をオンラインへ自然に波及させる設計にアップデートしました。

リアル×デジタルの融合で、単なる「よく落ちる」から“自分の肌に合った＋αの体験”へ。
ブランドが若年層と再び繋がり直すためのリブランディングのヒントが詰まった、当時の先進的な企画を振り返ります。

👉 本記事は「企画が通る構造」を分解して解説しています。
同じ構造はテンプレートとして再現可能です。
→つまり、同じレベルの企画を再現できます。

この事例は
「接点再構築型（既存ブランドが若年層との接点を作り直し、体験から再評価を促す企画）」の企画です。
（※企業名や商品／サービス名は 守秘義務により仮称としております）
（※他の企画事例はこちらの一覧ガイドを参照ください）

1. 企画概要と背景

市場環境と課題認識

ブランドの歴史と現状

ID社のピュアクリーアオイルは1995年にデビューし、初のクレンジングオイルとして「よく落ちる」という評価を獲得。「ID社＝ピュアクリーアオイル」というブランドイメージが定着した。

現在直面している課題

1. 競合商品の参入と価値観の変化

2. 商品価値の訴求力低下とブランド鮮度の低下

3. 利用者の高年齢化: 若年層の取り込み不足

2. ターゲット戦略

メインターゲット

10代後半～20代のOL・学生

戦略の基本方針

ターゲットとの「接点強化」を最重要課題と位置づけ、デジタルとリアルを融合した統合的アプローチを展開。

3. ターゲット別プロモーション戦略

3-1. OL向けプロモーション

プロモーション展開（4つのコンタクトポイント）

① テイクフリー型オフィスサンプリング（50,000個想定）

• 大手企業内にID社専用サンプリング什器を設置

• NFC/QR対応でスマホから即座に特設LPへ遷移

• インスタント登録後、その場でスピン抽選実施

• LINE公式アカウントへの登録で限定クーポン配布

② 情報発信型イベントサンプリング「ID社メイクアップレビュー」（17,280個想定）

• 公開型メイクセミナーを実施

• Instagram用ARフィルター「#すっきりONOFFメイク」を提供

• セミナー参加者限定のSNS投稿キャンペーン実施

• 投稿で追加サンプルや限定商品が当たる抽選に参加可能

③ 駅周辺トワイライトサンプリング（208,800個想定）

• 全国6都市主要駅周辺で実施

•  X（旧Twitter）・Instagramストーリー用の専用ハッシュタグ展開

• サンプリングスタッフがQRコード付きカードを配布

④ アフター5コンタクト大作戦！（230,000個想定）

• 各施設でのサンプリング実施

• 美容系マイクロインフルエンサー20名が各施設を訪問・体験レポート投稿

3-2. 大学生向けプロモーション

プロモーション展開（3つのコンタクトポイント）

① 大学公認！ダイレクトサンプリング（200,000個想定）

• 大学職員から学生への手渡し配布

• 学生向けLINE登録キャンペーン「スキンケア診断」実施

• 診断結果に応じた「ピュアクリーアオイル」の使い方を提案

② 学園祭イベント連動型サンプリング（150,000個想定）

• 学園祭公認オリジナルBAGでのサンプリング

• TikTokチャレンジ「#すっきりONOFFメイクチャレンジ」を同時開催

• 学園祭会場でTikTok撮影ブースを設置

• 参加者から抽選で豪華コスメセットプレゼント

③ 通学ルートサンプリング（150,000個想定）

• コスメ垢・美容学生インフルエンサー10名がサンプリング現場でリアルタイムレポート

• InstagramリールやTikTokでのライブ配信も実施

4. デジタルプロモーション戦略

SNSを活用した拡散施策

マルチプラットフォーム展開

1. Instagram: ARフィルター、ストーリー投稿促進、リール活用

2. X（旧Twitter）: リアルタイムキャンペーン情報発信

3. TikTok: チャレンジ企画、短尺動画での使用方法紹介

4. LINE: 公式アカウントでの継続的コミュニケーション

インフルエンサーマーケティング

• Z世代インフルエンサー30名をアサイン

• サンプリング前後のレビュー投稿をSNSで展開

• 実体験に基づく説得力のあるコンテンツ創出

ID社×フォレスト ケータイ小説コンテスト

• 既存のケータイ小説企画は継続

• NEW: 受賞作品をTikTokの音声ドラマ化も検討

デジタルタッチポイントの強化

• QRコード/NFCによる即時アクセス

• 特設LPでのインスタント登録

• その場でのゲーミフィケーション（スピン抽選等）

• D2C購入ページへの直接誘導

5. サンプリングキット仕様

デジタル連動型パッケージ

• QRコード/NFC対応タグを全てのサンプリングキットに実装

• SNS投稿用のフォトジェニックなデザイン採用

• 開封動画映えする仕掛けを導入

6. 実施体制と効果測定

デジタル効果測定の導入

1. リアルタイムダッシュボード構築

   • QRアクセス数・場所・時間帯の可視化

   • SNS投稿数・UGC数・拡散数の追跡

   • LINE登録数・クーポン使用率の測定

2. 行動データ分析

   • どの施策からの流入が購買に繋がりやすいか

   • 時間帯別・場所別の効果測定

   • 次回施策の最適化に活用

3. KPI設定

   • SNSリーチ数：100万インプレッション

   • UGC創出数：5,000投稿

   • LINE友だち登録数：10万人

   • クーポン使用率：30%

配布想定数

• OL向け合計: 506,080個

• 大学生向け合計: 500,000個

• 総合計: 約100万個

実施スケジュール

• 9月: デジタルプラットフォーム準備、インフルエンサーアサイン

• 9月～10月: OL向けサンプリング×SNSキャンペーン展開

• 10月～11月: 大学生向けサンプリング×TikTokチャレンジ

• 11月～12月: 効果測定・最適化・継続施策展開

7. 期待される効果

本企画は、リアルサンプリングとデジタル施策の融合により、以下の効果が期待される：

1. オンライン×オフラインの相乗効果: リアル接点からデジタル行動への自然な誘導

2. UGCによるブランド体験の可視化: SNS上での自発的な口コミ創出

3. データドリブンな施策改善: デジタル行動データに基づく継続的な最適化

4. 若年層との持続的な関係構築: LINE・SNSを通じた長期的なエンゲージメント

5. 測定可能なROI: デジタル施策による効果の定量的把握

本提案により、ID社ピュアクリーアオイルは単なる「落ちる」商品から、若年層のライフスタイルに寄り添う「体験価値」を持つブランドへと進化することが可能となります。
リアルの体験価値とデジタルの拡散力を掛け合わせ、
ブランドがターゲットと“もう一度つながる”きっかけをつくる。
そんなヒントが、15年前の提案からも見えてきます。

▶︎ この企画の「型」を再現するには

この企画がうまくいっている理由は、
ブランド認知そのものは高い一方で、

• 若年層との距離ができている

• 昔の定番という印象に留まっている

• 商品価値が更新されていない

という課題に対し、広告訴求ではなく“出会い直し”を設計している点にあります。

たとえば、

• オフィス・大学・駅前・学園祭など生活導線上での大量サンプリング

• QRやNFCによるその場のデジタル接続

• LINE登録による継続接点化

• TikTokチャレンジやSNS投稿による体験拡散

• インフルエンサーによる再解釈コンテンツ化

によって、商品をただ配るのではなく、
試す → 共感する → シェアする → 続けて接点を持つ まで一気通貫で設計しています。

さらに、

昔の「よく落ちる」から、
今の「自分に合う」「気分が上がる」「SNSで語れる」へと、価値の翻訳にも成功しています。

つまり、

認知済みブランドを、現代の生活者文脈で再起動させる構造 がこの企画の本質です。

ただ、この構造を毎回ゼロから考えるのは簡単ではありません。

この型は他の事例でも繰り返し使われており、
成果が出ているパターンです。

👉 この構造はテンプレートとして再現できます。
👉（＝ゼロから考えなくてよくなります）

実務でそのまま使えるように設計しているので、

空欄を埋めるだけで、
課題・インサイト・施策が一本につながる企画が組み上がります。

※同じ構造で企画を作りたい方はこちら ☟