国内自動車ブランド「Kei-X」拡販キャンペーン企画
今回の事例は、国内自動車メーカー新ブランドのキャンペーン提案書です。「若年女性×軽自動車」という難度の高いターゲットに対し、どのように関心を引き、試乗・購入に結びつけたかを、戦略から施策設計、実行フローまでリアルに解説。
「どうやって戦略を立てるのか？」「どんな施策が刺さるのか？」「企画はどう構成すべきか？」と悩む企画初心者・若手担当者に向けて、明日から使えるヒントと学びが満載です。
👉 本記事は「企画が通る構造」を分解して解説しています。
同じ構造はテンプレートとして再現可能です。
→つまり、同じレベルの企画を再現できます。
この事例は
「興味接続型（商品訴求ではなく、生活者の関心ごととブランドを結びつけて購買意欲を高める型）」の企画です。
（※企業名や商品／サービス名は 守秘義務により仮称としております）
（※他の企画事例はこちらの一覧ガイドを参照ください）
1. 基本戦略「パーセプション・イン」
ターゲット分析
主要ターゲット: 20〜30代女性の軽自動車購入検討者
特徴:
クルマ低関与層が82%（「クルマにこだわらない」）
購入検討期間が短い（42%が2週間以内に決定）
事前情報収集をしない傾向（26%が「深く検討しない」）
戦略方針
標的ターゲットの興味関心領域に「Kei-X」を結びつけることで購買欲求を喚起する「パーセプション・イン」戦略を採用。
※パーセプション・イン：
商品やサービスの魅力を直接的に押しつけるのではなく、ターゲットが元々持っている関心領域や価値観に“自然に合致させる”ことで、購買意欲を引き出すというアプローチ
2. メインキャンペーン案（3方向）
A方向：Nature Life Campaign（7〜9月展開）
コンセプト: 自然志向とKei-Xの結びつき
主要コンテンツ:
MUSIC MEETS ALOHA Live in Hawaii
開催：20XX年XX月XX・YY日、ワイキキ・シェル
出演：ハワイ在住プロミュージシャン＋日本人著名アーティスト
試乗者から抽選で100名をハワイ3泊5日にご招待
プレゼント展開:
試乗：キルトレターホルダー、キルトハンカチ
成約：ウクレレ、アロハシャツ
予算: XXXXXX
このラインより上のエリアが無料で表示されます。
B方向：Beautiful Life Campaign（7〜9月展開）
コンセプト: 美しさへの欲求と軽Xの結びつき
主要コンテンツ:
著名モデルのビューティーアップセミナー
1都4県で10回開催（各200名×10回＝2,000名招待）
トークショー、ファッション・美容アドバイス等
著名グラフィックアーティスト トーク&デモンストレーション（代替案）
プレゼント展開:
試乗：監修図書、美容系
成約：オリジナル食器セット、オーガニックコットンタオル
予算 : XXXXXX
C方向：Luxury Life Campaign（7〜9月展開）
コンセプト: ブランドパワーとKei-Xの結びつき
ブランドパートナー候補:
Folli Follie（ギリシャ発ジュエリーブランド）
LAZY SUSAN
MICHEL KLEIN
成約プレゼント:
12色展開オリジナルリストウォッチ
オリジナルジュエリー
バッグ&アンブレラセット
トラベルバッグセット
予算: XXXXXX円
3. 追加施策案
生活導線アプローチ展開
グルメぴあタイアップ企画
関東エリア3,715店舗のカフェ・レストランでキャンペーン告知
店内でのツール設置、ポスター掲出
グルメクーポンブック配布
年末商戦プロモーション：Fantasy Life Campaign
コンセプト: 知的好奇心とLIFEの結びつき
Disney on CLASSIC 2005ご招待
20XX年1〜3月、全国27都市で開催
ペア1,250組（2,500名）を招待
フルオーケストラによるディズニー音楽ライブ
アニメ・TV番組キャラクター活用による通年展開
対象番組：〇〇〇〇、他
親子2世代マーケティングアプローチ
来店誘引、試乗促進、顧客関係強化プログラム
4. プロモーション展開構造
基本フロー
告知段階: 新聞チラシ、ラジオCM、WEB展開でキャンペーン認知
体験欲求段階: 試乗プレゼントで来店・試乗促進
購買欲求段階: 成約プレゼントで購買決定を後押し
メディア展開予算（概算）
新聞：約XXXX万円（朝日・読売等、5段×2回）
ラジオ：約XXXXX万円（FM局中心、150本）
WEB：約XXXXX万円（女性向けサイトタイアップ等）
合計: 約XXXXXXXX円
5. 実施スケジュール
20XX年
6月：準備期間
7〜9月：メインキャンペーン期間（A/B/C案）
10〜12月：年末商戦キャンペーン
20YY年
1〜3月：Disney on CLASSICキャンペーン
通年：キャラクターコンテンツ展開
6. 提案のポイント
ターゲットインサイトに基づく戦略
軽自動車購買層の「低関与・即決」特性を踏まえた「パーセプション・イン」アプローチ
多様な興味関心への対応
自然志向（A案）、美容志向（B案）、ブランド志向（C案）の3方向を用意
体験価値の提供
単なるプレゼントではなく、音楽祭やセミナーなど記憶に残る体験を提供
柔軟な展開性
時期・エリアに応じて最適なキャンペーンを選択可能
この提案により、標的ターゲットの生活に寄り添い、Kei-Xを「自分らしい生活を楽しむためのクルマ」として位置づけることで、効果的な拡販を実現します。
▶︎ この企画の「型」を再現するには
この企画がうまくいっている理由は、
クルマそのものの性能訴求ではなく、ターゲットの価値観や憧れに接続している点 にあります。
若年女性の軽自動車市場では、
クルマへの関与が低い
比較検討時間が短い
スペック訴求が刺さりにくい
という特徴があります。
そこで本企画では、
自然志向
美容志向
ブランド志向
知的好奇心
エンタメ体験欲求
といった生活者の関心領域に、Kei-Xを自然に結びつけています。
つまり、
「車を売る」のではなく、
「この車に乗る自分のライフスタイル」を売っている設計 です。
これは自動車に限らず、
保険
住宅
家電
金融商品
高単価サブスク
比較されやすい商材
にも応用できます。
機能差が伝わりにくい市場ほど、
生活価値との接続は強力です。
この型は他の事例でも繰り返し使われており、
成果が出ているパターンです。
👉 この構造はテンプレートとして再現できます。
👉（＝スペック説明だけの企画から抜け出せます）
実務でそのまま使えるように設計しているので、
空欄を埋めるだけで、
ターゲット理解・感情導線・体験施策・購買促進が一本につながる企画が組み上がります。
※同じ構造で企画を作りたい方はこちら ☟
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ありがとうございます