通販ダイエット食品 WEBプロモーション企画

バナーもLPも媒体も…全部バラバラで悩んでいませんか？
今回は、大手通販会社「ジャパン・スカイネット（仮称）」が自社で開発したダイエット食品「ダイエットゼリーちゃん（（仮称）」のWEBプロモーション企画です。目標設定からターゲティング、媒体戦略、PDCAの実行手法までを網羅的に解説します。予算XXXX万円でYYYY件の申込を狙う具体的な構成は、単なる理論ではなく“結果を出す企画”のリアルなプロセスです。競合分析やターゲット別のクリエイティブ設計など、実務で即活用できるヒントが満載です。

👉 本記事は「企画が通る構造」を分解して解説しています。
同じ構造はテンプレートとして再現可能です。
→つまり、同じレベルの企画を再現できます。

この事例は
「WEB獲得最適化型（広告運用・LP・クリエイティブ・改善PDCAを連動させ、申込件数を最大化する型）」の企画です。
（※企業名や商品／サービス名は 守秘義務により仮称としております）
（※他の企画事例はこちらの一覧ガイドを参照ください）

1. 企画概要

基本情報

• 提案元: 某広告代理店

• 提案先: ジャパンスカイネット株式会社

• 商品名: ダイエットゼリーちゃん

• 目標: WEB広告からの購入申込 4,000件

• 予算: 9,000万円（媒体出稿費・制作費・調査費含む）

• 実施期間: 5月〜7月（3ヶ月間）

商品特性

• 10種類のフルーツ味

• 1食220kcal

• 置き換えダイエット商品

• 新食感ゼリー（ぷるるん＆なめらか）

• 価格：15日分13,440円（1食あたり896円）

• 差別化ポイント：食べきり後も返金制度、送料無料、10秒で簡単

2. 戦略の基本方針

コアコンセプト

「クリエイティブでコンバージョンを向上」を軸に、以下の3つのアプローチを展開：

1. ターゲットインサイトの的確な把握

   • ニーズに沿ったバナー＆ランディングページ制作

   • 効果的な広告効果の実現

2. 競合他社の成功事例活用

   • レギュラー出稿メニューへの参入

   • 効果検証済み施策の採用

3. PDCAサイクルの徹底

   • 実施・検証の繰り返し

   • コンバージョン状況の把握とクリエイティブ改善

3. ターゲット戦略

ターゲットセグメント

ターゲット1：20代〜30代前半女性

• 特徴: 未婚・子供なし

• インサイト: 「健康的に痩せたい」「短期間で見違えたい」

• 訴求ポイント: 即効性、大幅減量

ターゲット2：30代後半〜40代前半女性

• 特徴: 既婚・子供あり

• インサイト: 「最近お肉が落ちなくなってきた」「痩せてキレイになりたい」

• 訴求ポイント: 美容成分、健康的なダイエット

ターゲット3：40代後半〜50代女性

• 特徴: 既婚・子供あり（子供は成長済み）

• インサイト: 「もう一度あの頃のようになりたい」

• 訴求ポイント: アンチエイジング、体型回復

4. クリエイティブ戦略

キャラクター活用

• 起用タレント: ◇◇◇◇◇◇

• 活用理由:

  • アラフォー世代への親近感

  • 幅広い年代への好感度

  • 体感・共感キャラクターとしての訴求力

• 展開: SNSでの露出も実施

クリエイティブ展開パターン

1. ダイエット想起期向け

   • 薄着の季節への危機感訴求

   • 具体的な悩み提示

2. ダイエット実行期向け

   • 成分・効果の具体的訴求

   • 成功事例の提示

3. 通期展開

   • ブランド認知向上

   • お得感の訴求

5. 媒体戦略

出稿プラン（予算配分）

1. Yahoo!ネットワーク:XXXX万円

   • デモグラフィックターゲティング

   • 想定CV: 1,678件

2. Yahoo!ニュース: XXXX万円

   • スクエアモジュール

   • 想定CV: YYYY件

3. その他（SNS系）: 残額配分

媒体選定基準

• 分母（UU・PV）の大きい媒体

• 女性指定可能なメニュー

• CPC単価の安いメニュー

• 競合他社の実績ある媒体

6. 施策詳細

PDCAサイクル展開

Plan（計画）

• ターゲット仮説設定

• コミュニケーション検討

• 媒体選定

Do（実行）

• 複数クリエイティブ出稿

• A/Bテスト実施

• 複数媒体への展開

Check（検証）

• 複数指標による結果検証

• クリエイティブテスト調査

• 申込フォーム分析

Action（改善）

• バナー改善・追加出稿

• ランディングページ最適化

• 媒体出稿比率調整

効果測定指標

• CPO目標: 20,000円

• 判断基準:

  • 20,000〜25,000円: クリエイティブ見直しで継続

  • 25,000〜30,000円: 継続検討

  • 30,000〜40,000円: 他要素含め総合判断

  • 40,000円以上: 削除検討

その他の評価指標

• コンバージョン数

• ランディングページ平均滞在時間（1分以上）

• CPC（100円以下が理想）

• クリック率（媒体想定の80%以上）

• 申込フォーム遷移率（0.5%以上）

7. 追加施策

調査実施

• バナー・テキストクリエイティブ調査

• 効果検証と仮説検証の並行実施

• アフィリエイト・リスティング広告への展開

LPO（ランディングページ最適化）

• A/Bテストによる効果測定

• 週次でのクリエイティブ差し替え

• DLPOツールの活用検討

申込フォーム改善

• カート画面・入力画面のヒューリスティック診断

• 脱落ポイントの特定と改善

8. スケジュール上の考慮事項

商品関連

• 6月1日: ダイエットゼリーちゃんhyper 新発売予定

• 5月: 新味マンゴー味登場

• ギムネマ・難消化性デキストリン成分追加

プロモーション連動

• 4月: 番組タイアップ

• 5月: CM放映開始、特番放送

• 6月: 新インフォマーシャル開始

9. 競合分析（D社事例）

D社の成功要因

1. クロスメディア展開: TV CMとの連動

2. キャラクター戦略: 憧れから親近感へ

3. ターゲットニーズ把握: 的確なクリエイティブ

4. 大量出稿: Yahoo!他で全体の52%

5. 月額2,000万円規模の予算投下

D社のクリエイティブ特徴

• 1バナー1ニーズの徹底

• 具体的数値の訴求（体重-8kg等）

• 短期間効果の強調（7日間）

• ランディングページの作り込み

10. 実施体制と今後の展開

プロジェクト体制

• WEBマーケティングスペシャリストを主軸としたサポートチーム

• 週次での効果検証会議

• 月次での戦略見直し

成功に向けたポイント

1. 初動の重要性: 5月の立ち上げ時に集中投資

2. 柔軟な運用: 効果を見ながら予算配分調整

3. クリエイティブ品質: ターゲット別の訴求強化

4. 他施策との連携: TV露出時期との相乗効果

この企画は、競合分析を基にした堅実な戦略と、ターゲット別のきめ細かいアプローチ、そして徹底したPDCAサイクルによる改善を特徴としています。予算XXXX万円でYYYY件の申込獲得は、平均CPO ZZZZZ円となり、設定した目標の20,000円に近い現実的な目標設定と言えるでしょう。

▶︎ この企画の「型」を再現するには

この企画がうまくいっている理由は、
広告を出すこと自体ではなく、“申込が増える構造”を最初から設計している点 にあります。

多くのWEB施策は、

• 媒体を選ぶ

• バナーを作る

• LPを作る

• 出稿して終わる

になりがちです。

しかし本企画では、

• 申込件数4,000件という明確なKPI設定

• ターゲット年代別の悩み分析

• 刺さる訴求軸ごとのクリエイティブ設計

• 媒体ごとの役割分担

• CPO基準での継続判断

• LP改善・フォーム改善・予算再配分

まで、成果逆算で設計 されています。

つまり、

広告運用ではなく、事業成果の設計図になっている のです。

さらに優れているのは、
ユーザーを一括りにせず、

• 20代〜30代前半＝短期変化ニーズ

• 30代後半〜40代前半＝美容・健康ニーズ

• 40代後半〜50代＝若返り・再挑戦ニーズ

と分けて、
同じ商品でも訴求メッセージを変えていること です。

この考え方は、

• 通販商材

• サプリメント

• 美容商材

• スクール集客

• D2Cブランド

• SaaSリード獲得

など、あらゆる獲得型マーケティングに応用できます。

成果が出る施策は、
配信前から勝ち筋が設計されています。

この型は他の事例でも繰り返し使われており、
成果が出ているパターンです。

👉 この構造はテンプレートとして再現できます。
👉（＝毎回ゼロからWEB施策を組み立てなくてよくなります）

実務でそのまま使えるように設計しているので、

空欄を埋めるだけで、
KPI設定・訴求軸整理・媒体設計・改善運用まで一本につながる企画が組み上がります。

※同じ構造で企画を作りたい方はこちら ☟