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グローバルビールブランド消費者プロモーション

企画構造ラボ｜100事例が導く企画術

当時、クライアントが打ち出したのは、単なる景品キャンペーンを超えた“世界との接点”を体験できる画期的な消費者プロモーションでした。
「Heralis World Connection」という一貫したテーマのもと、航空券プレゼントや世界各地をテーマにしたイベントで、ブランドのグローバル感をリアルに届ける試みです。

今回ご紹介するのは、この当時の企画をベースに、スマホアプリやSNSなど現代のデジタルマーケティング施策を融合させたアップデート版を紹介します。。
紙のパスポートはデジタル会員プログラムに進化し、飲用機会に応じてマイルがリアルタイムで貯まるだけでなく、SNS投稿や友人紹介でも特典が広がる仕組みを整えています。

さらに、テイスティングイベントのライブ配信やハッシュタグキャンペーン、YouTubeやSpotify広告との連動など、オンラインとオフラインの垣根を超えた設計が特徴。
スポンサーが目指した「世界とのつながり」は、デジタルの力でより身近で参加しやすく、誰もがシェアできるブランド体験へと進化しています。

👉 本記事は「企画が通る構造」を分解して解説しています。
同じ構造はテンプレートとして再現可能です。
→つまり、同じレベルの企画を再現できます。


この事例は
「体験資産化型（単発キャンペーンで終わらせず、参加体験を継続的な会員資産・ブランド接点へ変える企画）」の企画です。
（※企業名や商品／サービス名は 守秘義務により仮称としております）
（※他の企画事例はこちらの一覧ガイドを参照ください）

1. 企画概要

  • タイトル：Heralis 消費者プロモーション（Heralisは仮称プロダクト名）

2. マーケティング活動の全体像

主要施策

  1. ブランドエッセンスの再構築

  2. 消費者と関連性のあるインパクトのあるキャッチコピーの開発

  3. 新しいブランド広告の開発

  4. 日本市場における本社活動（プロモーションなど）の積極的導入

  5. メディアサポート（デジタル広告含む）

  6. テイラーメイドプロモーション（量販・業務市場）及び流通プロモーションの開発・実施

  7. 新しいPOPマテリアルの開発・制作

マーケティング・広告の目的

  • 消費者のトップオブマインド、ブランド認知の向上（潜在意識の強化）

  • 飲用機会を向上させる（ヘビーユーザー／新規ユーザー）

  • ブランドイメージの強化

3. 消費者プロモーション戦略

プロモーションの基本方針

  • 販売の拡大：年間を通じて一貫したテーマによる、プロモーションとサポートプログラムの実施

  • ブランド価値の訴求：クライアントのブランド価値を消費者に効果的、刺激的かつ創造的に訴求

  • 業界常識を越えた新しいプロモーションの構築

中核プロモーション：「Heralis World Connection」

世界規模で展開される「ワールドチケットプロモーション」を日本市場に導入。オランダ本社による世界航空券プロモーション企画を活用し、「貴社にしかできないプロモーション」を実現。

プロモーションコンセプト

  • Heralisは、あなたを世界各地と結びます

  • Heralisは、あなたを世界のスポーツ、エンターテイメントと結びます

  • Heralisコネクションとは、これまでない全く新しい体験です

4. プロモーション展開スケジュール

年間4フェーズ展開

P-1（3月23日～4月24日）：Get Ready

  • テーマ：春の旅立ち＆役立ちギアプレゼント

  • 業態：DS/GMS

  • 対象商品：6缶パック／1ケース

  • 仕組み：オンパック（ベタ付け）

  • プレミアム：オリジナルトラベルパース（6缶）、トラベルポーチ（1ケース）

P-2（5月23日～6月30日）：Take Off

  • メインプロモーション「ワールドチケットプロモーション」開始

P-3（7月27日～9月25日）：Tailor Made

  • 夏季需要期の継続展開

P-4（11月16日～12月18日）：Experience

  • 年末需要期対応

5. ワールドチケットプロモーション詳細

1. デジタル会員プログラム「Heralis World Connection」

展開内容

  1. Heralisワールドコネクション会員登録（スマホアプリ/LINE公式アカウント）

  2. Heralisを飲んでマイルを貯める（二次元コード読み取り）

  3. 好きな旅を選び、応募する

  4. 抽選でHeralisの世界へ飛び立つ

デジタルマイレージシステム

  • オンプレミス（1杯）：5,000マイル＋二次元コードで即時加算

  • 6缶パック：10,000マイル

  • 10缶パック：20,000マイル

  • 24缶ケース：50,000マイル

  • SNS投稿ボーナス：2,000マイル（#HeralisWorldConnection）

  • 友達紹介ボーナス：両者に5,000マイル

ゲーミフィケーション要素

  • ユーザーダッシュボードで現在のマイル数と次の特典までの進捗を可視化

  • ランキング表示で上位者に特別ボーナス

  • バッジシステムで達成感を演出

賞品体系

  • 10,000マイル：クローズド抽選

  • 25,000マイル：ワールドコネクションプレミアム／ギア

  • 50,000マイル：HeralisデスティネーションAタイプ、Bタイプ

  • 100,000マイル：デスティネーションDタイプ、Eタイプ

2. SNS連動キャンペーン

#HeralisWorldConnection キャンペーン

  • Instagram/TikTokで「旅×Heralis」の体験投稿を促進

  • 月間優秀投稿を公式アカウントで紹介し追加マイル付与

  • InstagramリールやTikTokでユーザー生成コンテンツを活用

展開チャネル（デジタル強化版）

  1. ATLサポート（Print/OH/Radio/YouTube/Spotify）

  2. テレプロモーション（ホットライン＋LINE公式アカウント）

  3. オフプレミス（パスポート配布＋アプリダウンロード促進）

  4. オンプレミス（二次元コード設置）

  5. キーアカウント（ターゲット配布）

  6. TGMP/イベント（ライブ配信連動）

  7. DM（ターゲティングメーリング＋リターゲティング広告）

  8. デジタルプラットフォーム（アプリ/LINE/Web）

6. イベント展開

イベントの目的

  • H.W.C…知ってもらう（オンライン＋オフライン）

  • デジタル会員登録促進

  • テイスティング（試飲）＋SNS投稿促進

展開イメージ

  • BADではない、おしゃれ、洗練、個人

  • リアルイベントの雰囲気をライブ配信で拡散

  • 配信視聴者限定の抽選プレゼントでオンライン参加感を創出

イベント予算フレーム

  • 東京：1500万円規模（メイン展開＋配信設備）

  • 大阪：400万円規模

  • 名古屋：300万円規模

  • 福岡：300万円規模

展開例：大ビアガーデン、ワールドフード、ワールドミュージックコンサート（ライブ＋配信）、キャンペーン告知イベント（抽選会、クイズ等）

デジタル広告展開

  • YouTube動画広告：「旅×音楽×Heralis」短尺CM

  • Spotify音声広告：ワールドミュージックと連動したリーチ

  • リターゲティング広告：マイレージ登録の途中離脱層へのアプローチ

7. 総括

本企画は、Heralisが実施する大規模な消費者プロモーションで、世界規模の航空券プレゼントキャンペーンを日本市場に適応させたものです。年間を通じた一貫したテーマ「Heralis World Connection」のもと、4つのフェーズで展開し、デジタル技術を活用した革新的なマイレージプログラムを導入。

特徴的なのは、従来の紙ベースのパスポートをデジタル化し、スマートフォンアプリやLINE公式アカウントと連携することで、リアルタイムでマイルを管理できる仕組みです。SNS投稿による追加マイル付与、ゲーミフィケーション要素の導入、イベントのライブ配信など、オンラインとオフラインを融合させた統合的なマーケティングアプローチにより、より幅広い層へのリーチと深いエンゲージメントの構築を目指します。

「世界とのつながり」というブランドコンセプトを、デジタル技術によってより身近で参加しやすいものとし、Heralisのグローバルブランドとしての価値を現代的に訴求します。

▶︎ この企画の「型」を再現するには

この企画がうまくいっている理由は、
単なる景品プレゼント企画ではなく、

**“飲んだ体験そのものを継続的なブランド資産に変えている点”**にあります。

多くの消費者キャンペーンは、

  • 応募して終わり

  • 当選発表で終了

  • 売上は一時的に伸びる

  • 顧客データは残らない

  • 次回施策に活かしづらい

という単発型になりがちです。

この事例では、そこから一段進み、

  • 会員登録で接点を継続化する

  • 購買ごとにマイルが貯まる

  • SNS投稿でも参加価値が増える

  • ランキングやバッジで継続利用を促す

  • オフラインイベントを配信で拡張する

という構造になっています。

つまり、

販促費を一度きりのコストではなく、顧客基盤への投資に変えているのです。

さらに秀逸なのは、
賞品が単なるモノではなく、

  • 世界旅行

  • 音楽

  • フード

  • スポーツ

  • 異文化体験

など、ブランドコンセプトである“世界とのつながり”に統一されている点です。

これにより、
キャンペーン参加そのものがブランド理解になります。

人は商品説明より、体験でブランドを記憶します。

この型は、

  • 酒類・飲料ブランド

  • コンビニ販促

  • 食品メーカー

  • 日用品リピート商材

  • サブスク会員施策

  • ポイントプログラム再設計

など、継続接点が重要な商材で強く機能します。

特に、

「販促は毎回やっているのに資産が残らない」

という企業には有効です。

ただ、この構造を毎回ゼロから考えるのは簡単ではありません。

この型は他の事例でも繰り返し使われており、
成果が出ているパターンです。

👉 この構造はテンプレートとして再現できます。
👉（＝ゼロから考えなくてよくなります）

実務でそのまま使えるように設計しているので、

空欄を埋めるだけで、
課題・インサイト・施策が一本につながる企画が組み上がります。

※同じ構造で企画を作りたい方はこちら ☟


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