コスメ新商品 OMOプロモーション企画

体験から購入まで──すべての導線が学べる、進化系プロモーション設計
リアル×デジタルを統合した最先端の化粧品プロモーション企画書を、実践形式で徹底解剖。SNS施策、AR体験、インフルエンサー活用、EC導線、そしてNFTまで。現場視点で構築されたこの企画案は、OMO時代に即したリアルな設計ノウハウの宝庫です。OMO：Online Merges with Offline
「このまま提案書に使えそう」「今の時代に刺さる展開がわかる」と感じてもらえるはず。デジタルと実体験をどう融合し、ターゲットに“刺さる体験”として届けるか
──その考え方と具体手法を、ご自身の企画に応用してください。

👉 本記事は「企画が通る構造」を分解して解説しています。
同じ構造はテンプレートとして再現可能です。
→つまり、同じレベルの企画を再現できます。

この事例は
「体験購買導線型（リアル体験・SNS拡散・EC購入・CRM育成までを一気通貫でつなぐ型）」の企画です。
（※企業名や商品／サービス名は 守秘義務により仮称としております）
（※他の企画事例はこちらの一覧ガイドを参照ください）

1. 商品概要と基本情報

商品名：LipMuse（リップミューズ）

• 発売予定日：20xx年6月21日

• 商品構成：

  • ベースコート：全20色展開

  • トップコート：1色

  • 2つをセットで使用する革新的な商品設計

• 価格：セット価格4,000円

• 主要特徴：

  1. 長持ちする、色移りしない

  2. ベースコートとトップコートの2種類セット方式

  3. モイスチャライジングコートによる潤い効果

2. ターゲット戦略

メインターゲット

• 年齢層：18歳～34歳の働く女性

• コアターゲット：20代女性

ターゲットの特性

• ニーズ：落ちない、移らない口紅を求めている

• ライフスタイル：

  • 忙しく、活動的

  • シンプルなライフスタイル志向

• 興味関心：

  • メイクアップに高い関心

  • アーリーアダプター／ファーストフォローワー層

  • エンタテインメント、ビューティなど多岐な情報に興味

デジタル接触視点でのターゲット特性

• SNS使用率が高く、Instagram・TikTokなどでトレンドに敏感

• 商品購入の意思決定にUGC（ユーザー生成コンテンツ）やレビューを重視

• 検索行動：Google、YouTube、Instagramのハッシュタグを活用

• 美容YouTuberやインスタグラマーのレビューを日常的に参照

3. プロモーション目的

1. デジタル接点での認知獲得と話題喚起

2. SNS/動画経由で「長持ち効果」の共感形成

3. リアル・デジタル両方の導線によるトライアル獲得

4. プロモーション構造

5つの現代的メディアミックス戦略

I. SNSメディア

• 役割：UGC／拡散による認知・共感・購買促進

• 展開内容：

  • TikTokチャレンジ企画（#落ちないリップチャレンジ）

  • Instagramリール×メイク動画配信（Before/After）

  • 美容系インフルエンサーとのコラボ投稿

  • キャンペーン投稿で抽選型プレゼント（X（旧Twitter）も活用）

II. WEB動画・検索連動メディア

• 役割：比較・体験動画によるベネフィット訴求

• 展開内容：

  • YouTubeショート／Instagramリールで30秒比較動画配信

  • 「食べても落ちない」などの体験をリアルに可視化

  • Google/Yahooリスティング広告（「落ちない口紅」などの検索対策）

III. リアル×デジタル連動イベント（OMO施策）

• 役割：体験価値＋SNS拡散による話題性最大化

• 展開内容：

  • 新宿高島屋 × LIP FINITY 限定POPUP（スマホで予約制）

  • 会場でARフィルター体験（リップ色のバーチャル試着）

  • その場で撮影 → #ハッシュタグ投稿で景品進呈

IV. CRM/EC誘導メディア

• 役割：トライアルからファン育成へ

• 展開内容：

  • LINE公式アカウント開設（事前登録でサンプル当選率UP）

  • メルマガ登録で「色持ちテスト」動画コンテンツ限定配信

  • 自社EC/コスメモール（@cosme/LOHACO）へクーポン付き誘導

V. プレミアム＆共創メディア

• 役割：購買後のシェア・継続・応援促進

• 展開内容：

  • 「落ちないリップ24時間密着」体験モニター募集（動画配信化）

  • 購入者限定ライブ配信（開発者＆美容家トークセッション）

  • オリジナルステッカーNFT進呈（デジタルグッズ）

5. 展開施策

5.1 デジタル体験イベント展開

POPUP×AR×SNSシェア連動

• 会場ではARを活用した「リップ色試着」体験 → SNSに投稿誘導

• 体験者にはクーポン進呈＋会場内QRから購入導線へ

• SNSでの「いいね数」上位者に、限定リップセットをプレゼント

ライブ配信イベント

• YouTube Live／Instagram LiveでMUAによる比較実演

• コメント参加者にプレゼント抽選（ECサイトと連動）

5.2 SNSインフルエンサー施策

• 3層構造で展開：

  1. トップ美容インフルエンサー（大量リーチ）

  2. ミドル層インスタグラマー（信頼感・共感創出）

  3. マイクロインフルエンサー（UGC拡散×購入動機形成）

• 投稿内容：リップメイクビフォーアフター／食事チャレンジ／検証動画

5.3 EC／CRM戦略

• LINE or メール登録で「色移りチェックシートPDF」プレゼント

• オンライン上でのカウンセリングチャット導入

• 口コミ投稿キャンペーン：@cosmeや楽天でレビュー＋写真投稿でポイント還元

5.4 OOHメディア連動（駅ジャック）

• 駅貼り広告＋QR連動でPOPUP予約／動画誘導

• NFCポスター（かざすと動画再生）

• 20色展開のカラービジュアル＋TikTok動画QR付き

6. プロモーション全体設計のポイント

デジタル統合戦略の特徴

1. OMO施策の強化

   • POPUP・AR体験・SNS投稿 → 購入誘導を一貫設計

2. エンゲージメント中心のUGC戦略

   • リップの「落ちない」価値を消費者自身の言葉で拡散

3. EC接点とデータ活用によるCRM強化

   • LINEやメルマガ登録で継続接点を構築

4. 動画・ARなど視覚訴求の最大化

   • メイク効果を「見る」「試す」「記録する」体験価値

5. 持続的な話題化と応援文化の醸成

   • SNS投稿、ライブ参加、レビュー投稿、NFTなどで購入後も関係継続

7. 実行スケジュール（タイムライン）

8. KPI設計（評価指標）

▶︎ この企画の「型」を再現するには

この企画がうまくいっている理由は、
認知施策と販売施策を分断せず、“体験から購入まで”を一つの流れとして設計していること にあります。

新商品コスメは、

• 認知されても試せない

• 試しても購入先がわからない

• 買って終わりで継続接点がない

• SNSで話題になっても売上につながらない

という分断が起こりやすい商材です。

この企画では、そこを整理し、

• SNS動画で「落ちない価値」を認知させる

• インフルエンサー投稿で信頼を補強する

• POPUPで実際に試着・体験させる

• ARで楽しさと投稿動機をつくる

• QRやクーポンでEC購入へ送客する

• LINE・レビュー施策で継続接点を持つ

という形で、生活者の行動を止めずに次の接点へ進ませています。

つまり、

見た → 気になった → 試した → 買った → 共有した → 続いた

までを一本化している設計です。

特に優れているのは、
商品特徴である「落ちない・色移りしない」を、文章説明ではなく、

• 比較動画

• 食事チャレンジ

• AR試着

• UGCレビュー

• ライブ実演

など、視覚体験で証明している点です。

これはコスメに限らず、

• D2C商品の新発売

• アパレルの新ライン導入

• 家電・美容機器の体験販売

• 店舗集客とEC送客の両立

• SNS話題化を売上につなげたい商材

などにも応用できます。

今の時代は、
広告だけ強くても売れず、体験だけ良くても広がりません。

拡散・体験・購入・継続の接続設計が成果を分けます。

この型は他の事例でも繰り返し使われており、
成果が出ているパターンです。

👉 この構造はテンプレートとして再現できます。
👉（＝OMO施策をゼロから組み立てなくてよくなります）

実務でそのまま使えるように設計しているので、

空欄を埋めるだけで、
課題・ターゲット・接点設計・SNS施策・購買導線・CRMまで一本につながる企画が組み上がります。

※同じ構造で企画を作りたい方はこちら ☟