第18話 不動産投資 「紹介」のご縁に感謝したい
専業主婦だった私が宅建に合格し、個人事業主として不動産投資を始め、法人を設立し給与を出せるところまで来ました。
振り返ってみれば、たくさんの方々に助けられています。
・「紹介」を信頼していますか？
私は「紹介」という繋がりをかなり信頼しています。
我が家の場合、不動産投資に関わるかなりの人は「紹介」で繋がっています。
誰が誰を紹介してくれたかというと、例えば
「不動産投資」を教えてくれた友人
（ママ友のナミコさん）が
→ナミコさん夫妻が融資を受けるＡ銀行の支店長
Ａ銀行の支店長が
→・司法書士さん
・税理士さん
・政策金融公庫の担当者さん
夫の給与振込先Ｂ銀行が
→系列不動産会社（担当ハヤシさん）
ハヤシさんが
→ハヤシさんがご自身の不動産投資で融資を受けているC銀行の担当者さん
物件NO.3の不動産屋さんが
→・建築会社経営者ご夫妻
（妻トミエさん）
・家電リサイクルショップ経営者さん
物件NO.7の営業担当者さんが
→会社としてお付き合いのあるD銀行・Ｅ銀行の支店長
など。
A銀行の支店長は異動がありますが、現在は3人目の方にお世話になっています。
どの方も、前任者からしっかり引き継いでくださり、とてもありがたいです。
・銀行開拓の難しさ
すでにお付き合いのある方からの銀行紹介は本当にありがたいことです。
電話でアポイントを取り銀行をいくつか訪ねたこともありますが、行って話してみて初めて融資の方針が合っていないと分かります。
（この銀行の基準では、耐用年数を過ぎている物件には融資が難しいとか、黒字決算の法人にしか融資出来ない…とか）
私は購入したい物件を見つけ、不動産屋さんと話す時には
「今ならどちらの銀行が融資に積極的ですか？」
と聞くようにしています。
ひと月に何件も決済をこなす不動産屋さんは、最新の銀行動向をご存知だからです。
不動産屋さんも早く融資が決まり契約出来た方がいいので、
「支店長に連絡しておきますね。」
と間に入ってくださったりして、話がスムーズに進みます。
NO.7物件の営業担当者イガラシさんは、いくつかの銀行に実際に問い合わせてくださり、候補を絞って紹介してくれました。
その時は条件が合わず他行の融資に決まったのですが、
「次回こそぜひ当行で。」
と言っていただいたので、その機会があればスピーディーな審査をお願い出来るよう、事前審査用に夫婦の確定申告書と法人決算書を届けています。
銀行の顧客である不動産投資家さんから
「融資してくれる銀行を探している知人を紹介します。」
と伝えてもらうのも有効だと思います。
実際、我が家もハヤシさんからの紹介で、C銀行から融資を受けることができました。
ターゲットを絞ったマッチングなのはもちろん、皆さんご自分がいいと思う方を紹介してくださるので、信頼してお付き合いしています。
・ベテラン大家さんからの「紹介」
NO.3物件でお世話になった、小さな不動産会社の社長さん（ナカヤマさん 仮名）も、ご自分の投資物件をたくさんお持ちとのこと。
「自主管理をやってみるといいですよ。」
と勧めてくださいました。
「やりながら、分からなかったらその都度聞いてくれれば手伝いますから」と。
法人で購入したこのアパート（NO.3物件）で現在私がやっていることは
・植木の剪定をする
・家賃入金の確認
・トラブル対応
・入居者さんとは契約時に直接会ってご挨拶
・駐車場の空きが出た時の募集と契約書作成
・退去立会い
などです。
これらのことが自分で出来るようになるまで、本当に何度もナカヤマさんに相談し、サポートしていただきました。
空室になった時には、
「このタイミングで古いエアコンを新古品と交換しとおくといいですよ。」
と、リサイクルショップの社長さんを紹介してくださいました。
真夏や真冬に壊れて慌てないよう、早めに交換しておくのは良いアイデアだと思い、依頼しました。
他のアパートのエアコンとガス台の新古品もよくこちらの社長さんから購入しています。
このNO.3アパートは空室が出ると、今でも募集はナカヤマさんにお願いしています。
ナカヤマさんは不動産業界の様々な事情や習慣を教えてくださいます。
始めはお歳暮やお中元を郵送していたのですが、今では半年に一度くらい、我が家で一緒にケーキや和菓子をいただきながらお茶をする仲になりました。
日頃の感謝の気持ちとして、先日お孫さん誕生の際にはしっかりお祝いを包ませていただきました😊
・業者さんを探さなくて良いのは「紹介」のおかげ
このナカヤマさんが紹介してくれたのがトミエさんです。
建築会社経営者の社長夫人ですが、トミエさん個人でもリフォームの仕事を請け負っています。
始めはこのNO.3物件の駐車場を1台分増やしたくて工事をお願いしました。
その後、空室リフォームでもお世話になりました。
リフォームをやり過ぎる傾向にある私は
「Acoさん、それは賃貸ではやりすぎですよ！」と、何度もブレーキをかけられています（笑）
管理会社に提案された他の物件のリフォームよりも、安く、そしてきれいに仕上げてくれます。
今では他の物件のリフォームをお願いしたり、外壁塗装などの大規模修繕工事の業者さんを紹介してもらったり、本当にお世話になっています。
・紹介してもらう側から紹介する側へ
そして今度は、私の方からトミエさんをナミコさん（不動産投資を始めるきっかけをくれた友人）にご紹介しました。
ナミコさんご夫妻は所有物件数が多いので、いつもどこかのリフォームをしているような忙しさです。
「Acoさん、良い方を紹介してくれてありがとう！」
ナミコさんにそう言ってもらえて、私も嬉しいです。
そしてなんと！
トミエさんも中古戸建てからの不動産投資デビュー✨
「お二人の話を聞いていたら私も挑戦したくなりました。」と！
今ではナミコさん、トミエさん、私の3人でランチに行ったり、日帰り旅行を楽しんだりもしています。
勉強になり、楽しく不動産の話が出来る貴重な友人です。
我が家の不動産投資は、多くの方々のサポートのおかげでここまで来られました。
特に、最初の中古一戸建て購入でお世話になった大手不動産会社のハヤシさん！
ハヤシさんについての紹介記事はこちら
↓
他社からの購入物件についてもずっと相談に乗っていただき、本当にありがとうございます。
私には購入出来ない高額優良物件を見つけた時にはメールしますから、「私が見つけた優良物件をハヤシさんが購入する」という恩返しを、いつかさせてください！
不動産投資を通じてご縁が広がり、人生が豊かになったことに感謝しています✨
私もいつか、何らかのカタチで誰かのお役に立てれば嬉しいです！
・紹介の正体は「信頼の連鎖」
不動産投資の世界で言う“紹介”とは、
仲介業者や金融機関、オーナー同士の人脈から「あなたにだけ特別に」という形で回ってくる物件情報を指すことが多いです。
でもそれは、「いい人にいい物件が紹介される」というより、
「信頼できる人にだけ情報が流れる」という仕組みです。
「紹介がもらえるようになった」と思えたとき、それは自分の投資家としての姿勢や信頼が評価された証かもしれません。
……ちなみに。
「夫」も、私の家族からの紹介でした。
いろいろありますが、せっかくのご縁。
感謝を忘れず、これからの日々を一緒に楽しく過ごしていきたいと思っています🤭
