「頑張っているのになぜか出世できない人」が無意識にやっているNG行動

『佐久間宣行のずるい仕事術』著者・佐久間宣行インタビュー

出世できないのは能力不足が原因ではない

──「会社に『合わせすぎない』」「『らしくない仕事』をやってはいけない」など、今回の書籍の中には、グサッと刺さる項目が満載でした。働き方についてあらためて見直すきっかけになり、本当に面白かったです。

佐久間宣行（以下、佐久間）：おお、ありがとうございます。僕がテレビ東京に入社したばかりの2000年代の頃、テレビ業界の人たちは、今よりもずっとハードというか、こう……マッチョな働き方をしていたんです。僕は根本的に一人の時間が好きで、プライベートを大切にしたいタイプだったので、そういった環境で働くことに難しさを感じた時期もありました。

そんな中で、「真正面から消耗するのはもうやめて、『たかが仕事だ』と思うようにしよう」「会社にとって都合のいいだけの存在にはなるもんか」と考え、作戦を練り始めてから、人生も仕事も楽しくなり、結果が出るようになったんです。

今回の『ずるい仕事術』には、入社当初の絶望から20年以上かけて身につけた作戦の数々を詰め込んだので、参考になったならとても嬉しいですね。

──はい、読んでいて、赤線だらけになってしまいました！ 佐久間さんは、「自分を評価してもらえない」という若手ならではのもどかしさも、部下を育てなければならない上司としてのプレッシャーも、どちらも経験されていると思います。そこでお聞きしたいのですが、「頑張っているのになぜか出世できない人」に共通するNG行動って、何だと思いますか。

佐久間：何をやらせても器用にこなすし、「仕事ができる」とみなされているけど、なかなか認められない……みたいな人が共通してやっていること、ですよね。たぶん、そういう人は、「優秀」は「優秀」でも、会社にとって「取り替えのきく仕事」を優秀にこなしているんじゃないかな。

替えのきく仕事ばかりしてはいけない

佐久間：僕は、入社して数年の、「新人」と呼ばれる時期を過ぎたビジネスパーソンは、主に2つの人材に分かれていくと思っています。

①取り替えのきく人材のままでいる人
②特定のジャンル・強みが明確で、キャラが確立されている人材になる人

たとえば、「ドラクエ」のようなRPGでは、勇者、魔法使い、僧侶と、パーティ内での役割がそれぞれ決まっていますよね。それぞれできることもバラバラです。現実の仕事もそれと同じで、仕事で活躍するには、自分のキャラクターやスキルをできるだけ客観的に、正しくメンバーに理解してもらう必要があります。

力を出せない人は、「自分には能力が足りないんだ」と悩みがちですが、実はそうじゃない。「自分が勇者なのか僧侶なのかわかっていない人」なんです。自分自身がよくわかっていなかったら、周囲の人間だって、その人にどんな仕事を任せればいいのか、わからない。だから取り替えのきく仕事ばかりふることになるんです。

──たしかに、言われてみれば……。

佐久間：入社した当初は、もちろん「取り替えのきく仕事」をこなせるようにまずはがんばる、でいいんですよ。でも、ある程度のキャリアを積んだビジネスパーソンがいつまでもそんな仕事の仕方を続けていると、ずっと微妙な評価がつきまとい続けてしまいます。「使い勝手はいいけど、突き抜けた長所がない人」と思われちゃダメなんですよ。

だから「取り替えのきく人材」は、経験を積んだら「キャラ（役割）が確立される人」に変わること。そして、そのキャラは周囲にしっかり伝える努力をする。これが必要だと思います。

「取り替えのきく人材」から抜け出すには？

──「自分のキャラを確立すること」の重要性、身に染みました……。そして「自分が勇者なのか僧侶なのかをきちんと周りに知ってもらうことも大事なのですね。

佐久間：：そうですね。ちなみに誰でもできる雑用をこなすときも、「自分の強み」を周知することってできるんですよ。たとえば、「取り替えがきく」と思われがちな人は、上司に指示された100の仕事をそのまま100で返すことをゴールにしてしまっている場合が多いんです。

たしかに、求められたことはしっかりこなしているから、間違っているわけじゃない。でも、その100のアウトプットをするために、毎回100の時間をかけてやるんじゃなくて、今度は50の時間で終わらせられるように仕組み化してみようとか、工夫はいくらでもできるわけじゃないですか。

そうすると「予想してたよりもずっと早い時間で終わらせてくるな。もっと別の仕事もやらせてみたらどうなるだろう」と、上司も別のジャンルで活躍する姿を見てみたくなりますよね。

──たしかに、毎回、少しずつでも創意工夫が見られると、いろいろな仕事を任せたくなりますよね。

佐久間：100与えられた仕事を、ずーっと100で返すルーティンを繰り返している限り、「取り替えのきく人」から抜け出すことはできません。僕自身も、AD（アシスタント・ディレクター）時代に任された雑用仕事に工夫を取り入れたことがきっかけで、少しずつ評価されるようになりました。いかにして誰にでもできる仕事を「自分にしかできない仕事」にして、信用を貯めてチャンスに変えるか、それが重要なのだと思います。

誰とも戦わず限られた時間で成果を出したいあなたへ

本書は、フリーランスの番組プロデューサーとして多方面で活躍する佐久間宣行氏が、22年間のサラリーマン人生の集大成として、「いい仕事」をしたいすべてのビジネスパーソンに向けて書いた本気のビジネス書。Amazon売れ筋ランキング1位（仕事術・整理法、4/2）を獲得した話題の本です。

佐久間氏の番組を見ると、「なぜ、こんなにおもしろいコンテンツが作れるのか？」、「会社員なのに、どうやったらこんなに好きな仕事ばかりできるのか？」と多くの人が思います。その理由は佐久間氏が「天才だから」でしょうか？ いいえ、違います。その答えはズバリ、「それだけの仕事ができるようになるための、努力を積み重ねてきたから」です。

本書は、そんな佐久間氏が実際に行ってきた、だれでもできるのにやっている人はとても少ない「いい仕事」をするためのちょっとずるい、でもものすごく役立つ仕事術を一冊にまとめました。たとえば――、

●「だれにでもできる退屈でしんどい仕事」を「自分にしかできない仕事」にする方法は？
→自分オリジナルの色を加えれば、小さな仕事でも、だれかが必ず見ていてくれる。
　だれかが評価してくれる。

●ミスをしたときに絶対にやってはいけないこととは？
→保身の言い訳をしたり、会社の悪口を言ったりする。

●仕事の悩みは、だれにすべきか？
→自分とは圧倒的に戦力の違うキーマン。1～2年次上の先輩に相談しても意味なし。

●縁をつなげるためにおすすめの行動は？
→とにかく「すぐやる」。

●その他大勢から抜け出すカギは？
→どんな会議にも「準備万端」で挑み、一目置かれる存在になる。

新年度の始まる4月に話題必須の一冊となりますので、ぜひ読んでみてください。

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（著者よりあなたへ）

僕自身、若手の頃は、「おもしろいものを世に出したい」という欲求と、テレビ業界への苦手意識の狭間で葛藤し続けていました。テレビ業界に染まりきってしまうのは嫌だ。自分の大事なものは渡さず、上に潰されることなく、認めてもらえる方法はないだろうか。周囲と戦わずに、自分のやりたいことを実現する方法はないだろうか──。
そう思って自分の人生戦略を考え始めたのが「もっとずるく働こう」と決意したきっかけです。
今回の本には、仮説検証をはじめ、僕が身につけた作戦の数々を盛り込んだので、入社したばかりの方や、責任が重くなって岐路にいる方、やりたいことが見つからない方など、いろいろな人の役に、少しでも立てたらいいなと思います。

【本書の目次】
第1章 仕事術編
第2章 人間関係編
第3章 チーム編
第4章 マネジメント編
第5章 企画術編
第6章 メンタル編

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【取り上げられた本】
『佐久間宣行のずるい仕事術』
　佐久間宣行 著

＜内容紹介＞

【限られた時間でムダに戦わずやりたいことをやる技術】 サラリーマンでありながら、「オールナイトニッポン0」のラジオパーソナリティをつとめ、ファンイベントを行えばリアルで5000人が集まってしまう、45歳のフツウのようでフツウじゃない、いま話題の佐久間宣行が教える、誰とも戦わず、好きなことで効率的に成果を出す62の仕事術。

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