vol.2　見積りは「作業」ではなく「条件の翻訳」です【ドローン実務メモ】

　見積りは金額表ではなく、条件を言葉にして揃える作業です。どこで、どう飛ばして、何を納品し、どこまで対応するか。条件が明確なら、単価は説明できます。逆に条件が曖昧だと、追加依頼や値引きが起きやすくなります。

具体例（発注者の“ざっくり依頼”）

発注者：「屋根、ちょっと見て写真ください。いくら？」

　ここで金額を即答せず、条件を翻訳します。

あなた：「写真は“全景と近接”で何枚くらい想定ですか？ それと、立入管理が必要な場所（道路・隣地）はありますか？」

発注者：「枚数は…10枚くらい？ 道路は近いかも」

あなた：「了解です。撮影枚数と安全管理の条件で費用が変わるので、そこを前提にお見積りします」

今日の行動（30秒）
　見積り前に、条件を1つだけ質問するなら「納品物の定義（枚数・尺）」からです。