Etsyで売れるためのマインド

Etsy Shop診断、第一弾が終わりました。
私がお申し込みに気づいたのが遅れて、結果４名の方のお店を拝見させていただくことになりました。

商品写真や、説明文、キーワードや価格、競合店との違いなど、考え得るいろんな視点からお店を拝見して、頭から煙りが出るくらいいっぱい頭使って言語化して、精一杯お伝えしました。

めちゃめちゃ勉強になったし、やり甲斐ありますが、めちゃめちゃエネルギー使った！
Shop診断は、ちょっとお休みします。

「いのっこさんの言う通りにしたら売れました！」ってなれば最高ですけど、なかなかそんなに甘くない。
Etsyは軌道に乗るまでが本当に大変。

なんで軌道に乗るまでが大変なのか？ってのをよくよく考えてみたんです。
検索アルゴリズム的に売上順位が優先されるので、後発店が不利になるのは当然のことながら。

あれだけ賑わってるマーケットで開店して、「海外に何かを売る人になる」という個人的な大きな変化の中で、その変化に自分で自分にブレーキかけてないかい？っていう、マインド的なお話。

商品写真がどうとか、キーワードがどうとか、眼に見える部分でのテクニックとは別に、眼に見えない内面的なこと。

今回の相談者様と直接関係のあることではありません。
コメントでのご相談や、読みに行った記事、そして何より自分自身を振り返って思うこと。

例えば、開業届や確定申告について不安を持ったままの人。
開業したら旦那の扶養から外れる？いくらまでなら確定申告しなくていいの？そこら辺に密かな罪悪感があって、売れて欲しいけど、売れたら困る自分もいる。

例えば、私のデザインほんとにA1サイズで印刷してもちゃんと印字されるのかな？どんな色で印刷されるか確かめたこともないけど、ほんとに売っても大丈夫かな？
PODって売れたら具体的に何しなきゃいけないの？送料設定、ほんとにこれで合ってる？って、製品や販売システム自体に100%の自信がない人。

どれだけ「欧米ではポピュラーですから」って言われても、私たち日本人には「デジタルを販売する」なんて文化ほぼないやん？
自分のデザインしたポスターもTシャツも、ほぼほぼ見たことないやん？
美術の授業で作ったポスターとか、文化祭でのクラスTシャツが関の山。

モックアップでは完璧に見えても、デザイナーでもない自分がデザインしたポスターを、Tシャツを、ほんとに販売していいの？売れるの？？
心のどこかで何%かは思ってるはず。

「自分の製品が売れることを、自分自身に何%許可しているか？」

これが100にならないと、眼に見える現実って変化していかない。
そして100にならない理由を、自分では直視しようとしない。

でもここを直視して、100にする行動を起こせる人だけが思い通りに現実を動かしていける。

不安なことは自力で全部取り除く努力。
自分で自分に100%の許可を出すための行動。

私は年金事務所、健保事務所に電話して、収入がいくら以上で扶養から外れますか？自分で負担するとしたら毎月の保険料はいくらですか？と確かめて、収入の目標額を明確に定めました。

そして開業してから５ヶ月過ぎてたけど、開業届だしていいですか？確定申告はどうなりますか？と税務署にも電話して聞きました。

専門家には電話して聞くのがいちばん早い。
そしてメリット、デメリット、すごく親切に教えてくれる。

デジタルやPODやってる人は、実際に自分の商品を買ってみればいいと思う。
大丈夫、試運転のための「付随費用」として経費で落ちるから。

印刷業者さんに外注して、A1ポスターに印刷してみて、額縁も買って、自分の部屋に貼って眺めてみればいいと思う。
どんな発色なのか、画素数に問題ないか、アートとしてどうなのか、お客様目線になって、実際に確かめてみればいい。

PODの自分のデザインTシャツ、パズル、高い送料払ってでも買ってみればいいと思う。
実際に注文が入ったら、どんな手続きが必要で、どんな手順で印刷されて発送されて、お客様側の取引画面にはどんな風に表示されて、どんな梱包で、どんな着心地で、どんな匂いがするのか、実際に自分で着て確かめてみればいい。

え、めっちゃ素敵やん、私のポスター！
ちょっとこのTシャツ、デザイン可愛いだけじゃなく、着心地も最高やん！
このパズル、デザインが秀逸で、お値段以上の満足感あるやん！

こんなん売れて当たり前やん！
って、自分の目で確かめて、心底100%思えたら、現実が変化しはじめる。

もしかしたら・・・・・このデザインでは売れなくて当たり前やな、っていう過酷な現実を目の当たりにするかもしれない。
納得できるモノ、100点出せるモノができるまで、何枚でも印刷すればいい。

そこはケチりたい、初期投資がゼロやから、無在庫で自分は損しないから、デジタル、PODやってるのに・・・というドケチ根性のままだと、自分の製品に対する不安が埋まらないまま、やっぱり売れなかった、Etsyは難しい、で終わってしまう。

渾身のデザインである自分の製品を、実際に手にする以上の投資ってある？
「送料払ってまで、こんなパズル欲しくないな。」って自分で自分の商品に思うなら、それがそのまんま、お客様が思ってること。

受け取りたかったら、先に与える。
与えて与えて、初めて受け取れるようになる。
支払った分以上の満足を受け取れる製品がどうか、セラーがどれだけ自信を持ってるか、お客様にはバレてる。Etsyショッパー目が肥えてる。

売れ始めてお客様からレビューをもらって、「ああ、私のデザイン喜んでもらってるな、ちゃんと印刷されてるんだな。」っていうのを積み重ねて「売れるのが当たり前」の現実が生み出されていくと、軌道に乗ってどんどん毎日売れ続けていく。
お客様からのレビューによって、「売れて当たり前」という信念が強化されていくから、ブレーキが外れて、アクセル全開になる。

アクセル全開で挑まないと、前には進めないほど混雑したマーケットなんです、Etsyは。

自分の信念が、現実を創っている。
Etsyセラーに限らず、副業に限らず、ひとはこういうことをいつも学ばされ続けている。

自分に自分で100%の許可が出せたら、自分の商品が100点満点に到達するまで行動し続けたら、人に聞かなくても、次はどう行動するべきか？というのがどんどん勝手に湧いてくる。
何も考えなくても「ただわかる」ようになる。
100%の信念に突き動かされて、自分で望む通りの現実を創り始める。

あなたは、あなたの商品が売れることを何%自分に許可していますか？
100にならない、残りの部分はなんですか？
100にするために、どう動きますか？

100になったら何売っても売れるで。
これほんま。
世界はそういうふうにできている。