Sales Navigatorはどう使う？BtoB営業でアポにつなげる3つの基本ステップ
Sales Navigatorは、LinkedInが提供する法人向けの営業支援ツールです。
決裁者へのアプローチに強いと聞いて導入したものの、「多機能すぎて、どう使えばアポにつながるのか分からない」という声をよく耳にします。
Sales Navigatorは、使い方の基本を押さえることで、決裁者アプローチの精度を高めやすいツールです。
本記事では、Sales Navigatorを活用してアポイントにつなげるための3つの基本ステップを、「リスト作成 → つながり獲得 → メッセージ」の流れに沿って解説します。
Sales Navigatorとは何ができるツールか
Sales Navigatorは、LinkedInが提供する営業向けの有料ツールです。
通常のLinkedInより高度な検索フィルタが使え、役職・業種・企業規模・地域などの条件で見込み客を細かく絞り込めます。
主にできることは、
（1）条件を細かく指定したターゲット検索
（2）検索条件やリードの保存・管理
（3）新任者や条件に合う人物のアラート受信、
などです。
これらを「リストを作る → つながる → メッセージを送る」という営業の流れに沿って使うことで、アポイントにつなげやすくなります。
以下、3ステップで見ていきます。
料金プランや機能の詳細は下記の記事でまとめています。
Sales Navigator活用の3つの基本ステップ
ステップ1：フィルタでターゲットリストを作る
1つ目は、検索フィルタで狙うべき相手を絞り込むことです。
Sales Navigatorの強みは、この検索精度にあります。
「役職（Seniority）」で経営層を含む決裁者を指定し、「業種」「企業規模（従業員数）」「地域」を組み合わせれば、アプローチすべき決裁者層を明確にできます。
さらに「在籍期間」も有効な条件です。
就任して間もない新任者（在籍1年未満）は、新しい取り組みに関心を持ちやすく、反応が得られやすいケースがあります。
作った検索条件は「保存検索」に登録しておきます。
条件に合う新しい人物が現れるとアラートで通知されるため、対象を見つけやすくなり、継続的にリストを更新できます。
ステップ2：つながり申請で接点をつくる
2つ目は、ターゲットとのつながりを獲得することです。
1対1で自然にやり取りするには、まずつながり申請の承認を得ることが重要です。
ここで重要になるのが、自分のプロフィールの完成度です。
プロフィールが未整備のまま申請しても、相手に信頼できる人物だと伝わりにくく、承認されにくくなります。
写真・肩書き・経歴・発信内容を整え、「信頼できる相手」と伝わる状態にしておくことが前提です。
申請時に一言添える場合も、売り込みは避け、「なぜつながりたいのか」を簡潔に伝えます。
承認率は、プロフィールと申請文面の質で変わります。
ステップ3：承認後のメッセージでアポにつなげる
3つ目は、つながった相手にメッセージを送り、アポへ進めることです。
ここで焦って売り込むと、せっかくのつながりが反応につながりにくくなります。
承認された直後（おおむね24〜48時間以内）にメッセージを送ると、反応が得やすい傾向があります。
関心が高いうちに接触するのがポイントです。
1通目は自己紹介と用件に絞り、いきなり商談を迫らないこと。
文面は長文よりも、要点を絞った短文が読まれやすく、「Yes/Noで答えられる質問」など返信のハードルが低いCTA（次のアクションの促し）で締めると反応を得やすくなります。
具体的な提案は、返信を得て関係性ができてから、2通目以降で行うのが自然です。
Emooove（イムーヴ）のSales Navigator活用法
株式会社Emooove（イムーヴ）は、BtoB企業向けにアポイント獲得を支援する営業代行会社です。
540万社・770万名規模の独自決裁者データベースを基盤に、7チャネル（LinkedIn・手紙・テレアポ・フォーム・Facebook・X・メール）を活用し、150社の支援実績があります。
LinkedIn・Sales Navigatorの運用は、Emooove（イムーヴ）が強みとする領域の一つです。
前章の3ステップをもとに、リスト作成からメッセージ改善までを一貫して運用しています。
▼EmoooveのHPはこちら
Sales Navigatorと独自データベースでリストを精緻化する
Emooove（イムーヴ）では、Sales Navigatorのフィルタ（役職・業種・企業規模・地域・在籍期間）と、540万社・770万名の決裁者データベースを掛け合わせ、ターゲットリストを精緻化します。
保存検索とアラートを運用に組み込み、新任決裁者を見つけやすい状態をつくります。
プロフィール設計から承認率を高める
つながり申請の承認率を左右するプロフィールを、信頼が伝わる状態に設計します。
誰に・どんな価値を届ける相手なのかが伝わるプロフィールを整えることで、申請の承認率の改善につなげています。
文面とタイミングを検証してアポにつなげる
承認後のメッセージは、1通目を用件に絞り、短文＋質問形CTAを基本にします。
文面や送信タイミングをA/Bテストで検証し、返信率の高いパターンを蓄積します。
こうした運用の結果、Emooove（イムーヴ）の150社以上の支援実績では、LinkedIn経由のアポ率は平均5〜7%が目安です。
Sales Navigator運用を代行に任せる場合の費用感については、Emoooveの平均単価は月額40万円（税抜）が目安ですが、行動量や目標アポ数に変動するため、状況に合わせたご調整も可能です。
▼EmoooveのHPはこちら
よくある質問（FAQ）
Q. Sales Navigatorと通常のLinkedInは何が違いますか？
A. 最大の違いは検索フィルタの精度と、リード管理機能です。
通常のLinkedInでは絞り込みが限られますが、Sales Navigatorでは役職・企業規模・在籍期間などを細かく指定でき、保存検索やアラートで対象を継続的に管理できます。
決裁者を精緻に絞り込んでアプローチしたいBtoB営業では、Sales Navigatorが向いています。
Q. 検索条件はどう決めればいいですか？
A. まず「役職（決裁者層）」を軸に、「業種」「企業規模」「地域」を自社のターゲットに合わせて指定します。
加えて「在籍期間」で新任者に絞ると、反応が得られやすい層にアプローチしやすくなります。
条件は一度で完成させず、反応を見ながら調整するのが効果的です。
Emooove（イムーヴ）では、決裁者データベースと組み合わせて条件を精緻化しています。
Q. つながっても返信がもらえません。
A. 承認直後のタイミングを逃していないか、1通目が売り込みになっていないかを見直してください。
承認後24〜48時間以内を目安に、用件を絞った短文と返信しやすい質問で送ると、反応を得やすくなります。
Emooove（イムーヴ）では、文面とタイミングを検証しながら、返信率の高いパターンを運用に反映しています。
監修者プロフィール
決裁者へダイレクトにアプローチする「LinkedIn営業」の国内パイオニア。
著書『BtoBセールスを加速する LinkedIn Sales Navigator 活用術』はAmazon売れ筋ランキング6部門で1位を獲得。
LinkedIn Japanとの共催セミナー登壇や、Salesforce公式ブログにて「ソーシャルセリングの専門家」としてインタビュー掲載されるなど、これまで150社以上のBtoB企業の新規開拓を支援。
540万社・770万名規模の独自決裁者データベースとLinkedInを含む7チャネルを組み合わせた営業代行サービスを展開している。
最終更新日：8月15日
