【完全無料】【FA業界】【業界研究】【就活】営業のプロはこう動く！FA業界の1週間密着レポート

はじめに

こんにちは、こんばんは。FA業界研究くんです。3日連続更新したのはレコード記録かも知れません。本日は空気圧機器メーカートップセールスマンの私が監修した「超リアルな営業マンの1週間の日常」を詳細にnoteへ執筆したいと思います。これからFA機器メーカーの営業マンを目指す就活生の皆さま、転職活動でFA業界を検討されている皆さま、SMCやCKDの内定を既に獲得されている学生の皆さま、このnoteを是非熟読して営業マンとして働くイメージを描いてみてください。あくまでも筆者の体験談による平均的な営業マンのリアルを記載しておりますので、実際の営業マンとは多少の差異があることを予めご了承ください🙇
フィクション、エンタメとして見てください。質問もコメントやXのDMにて承ります。

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ホワイト企業かブラック企業か

空気圧機器メーカーの営業職は結論...

めちゃくちゃホワイトです。
15年前くらいまでは筆者の在籍していた営業所はややブラック寄りでした（パワハラの見過ごし、モンスター所長の権力乱用etc）が、ここ10年で非常に働きやすい環境になったと考えます。筆者が在籍している企業以外の話を伺っても軒並み同じ意見です。そうしないと若い人材の定着がしないです。ホワイト化した理由として、以下が考えられます。

1. 働き方改革の推進
• 長時間労働の是正や有給休暇の取得促進など、政府主導で企業に働き方の見直しを求める動きが強まりました。

• テレワークやフレックスタイム制度の導入が進み、柔軟な働き方が可能になりました。

2. テクノロジーの進化
• クラウドサービス、チャットツール（Slack, Teamsなど）、プロジェクト管理ツール（Notion, Trelloなど）の普及により、業務効率が向上しました。

• リモートワークが技術的に可能になり、通勤ストレスの軽減やワークライフバランスの改善に貢献できます。

3. メンタルヘルスへの関心の高まり
• 企業が社員の心の健康を重視するようになり、カウンセリング制度やメンタルヘルス研修の導入が進む。

• ハラスメント対策や心理的安全性の確保が重要視されるように。

4. ダイバーシティ＆インクルージョンの推進
• 性別、年齢、国籍、障がいの有無などに関係なく、誰もが働きやすい環境づくりが進められている。

• 多様な価値観を尊重する企業文化が広がり、個人の強みを活かしやすくなった。

5. 成果主義・ジョブ型雇用の浸透
• 働く時間よりも成果を重視する評価制度が広がり、効率的な働き方が求められるように。

• 職務内容が明確になり、役割に応じた働き方が可能に。

6. オフィス環境の改善
• フリーアドレスやリラックススペースの導入など、物理的な職場環境の快適性が向上。

• 健康経営の一環として、スタンディングデスクやウェルネスプログラムを導入する企業も増加。

これらの要素より職場環境が大幅に改善されました。ハラスメントは完全にこの10年で撲滅しました。本当に厳しく罰則される為、出くわすことはないです。育児休暇も男性が取るのも当たり前になってきました。営業でも取ることができます。残業も突発的なクレーム等がなければ、殆どなく遅くても19時には退社できるかと思います。

ただ1点だけ入社当初の最初のハードルとして、製品知識の習得だけは少し頑張らないといけないです。というのも空気圧メーカーは最近、手広く商品展開を広げており、商品品目が非常に多いです。ある程度の知識量がないと営業活動も円滑に進まない為、勉強は必要です。勿論、社内研修やOJT活動も充実している為、ご安心ください。ただ学習からサボり続けると製品知識は5年後大きく差が出る為、大きな案件を獲得できないリスクが発生する可能性があるので注意です。営業職は文系の方が殆どなので、なんとかなります。安心してください。理系の方は有利かも知れませんね。

前置きが長くなりましたが、営業活動について以下に記載します。

リアルな月曜日

9時出社
9-10時　メール返信、訪問準備
10時-11時 車移動
11時　商談1件 (代理店同行）
12時-13時  お昼休憩　好きな店でランチ
13時-13時30分 車移動
13時30分-15時 商談2件（同一客先にて）
15時-16時 車移動 営業所帰社
16時-18時　電話対応 問い合わせ回答
18時 退社

大体こんなもんです。
3件訪問していれば、優秀な方です。
競合他社も3件なんて訪問できていないのが実情です。訪問アポイントも基本的には代理店が取得してくれますので、アポイントも不要です。楽勝な毎日です。商談も2/3件はライトなオナニー新製品PR活動と案件情報収集が主となります。話しやすい人、アポ取りやすい人につい訪問しがちです。

リアルな火曜日

9時出社
9-10時　メール返信、訪問準備
10時-11時 車移動
11時-12時 コンビニ待機
12時-13時  お昼休憩　好きな店でランチ
13時-13時30分 車移動
13時30分-15時 商談2件（同一客先にて）
15時-16時 車移動 営業所帰社
16時-18時　電話対応 問い合わせ回答
18時 退社

火曜日は疲れてくるので、午後に2件だけ商談を頑張ります。フルでサボらなかった自分にご褒美をあげます。昼の訪問前に何故、アポを入れてしまったのか？と自問自答をします。後悔の念。あと3日です。

リアルな水曜日

9時出社
9-12時　メール返信、訪問準備
12時-13時  お昼休憩　営業所近くで
13時-13時30分 車移動
13時30分-15時 商談2件
15時-16時 車移動 営業所帰社
16時-18時　電話対応 問い合わせ回答
18時 退社

水曜日はなんとなくアポを回せなくて午前中は営業所で内勤です。9時30分くらいからすることがなく、ニュース見たり、自社の採用サイトみたりしています。上司がパソコンの後ろを通ったらメール画面に切り替えます。内勤って疲れますね。本当は内勤時間にアポイントを取るのが営業マンですが、空気圧機器の営業マンはアポは自分で取りません。（取れません。）内勤した疲れを取るために帰って、近くのスーパー銭湯に行きます。サウナっていいですよね。

リアルな木曜日

9時出社
9-10時　メール返信、訪問準備
10時-11時 車移動
11時　商談1件 (代理店同行）
12時-13時  お昼休憩　好きな店でランチ
13時-13時30分 車移動
13時30分-15時 商談2件（同一客先にて）
15時-16時30分クレーム対応（客から呼び出し）
16時30分-19時　電話対応 問い合わせ回答
19時 退社

木曜日は今日も適当に2-3件営業しよ〜と思ったら、お昼過ぎに「電磁弁動かないんだけど？」と顧客から電話がきて暇だからとりあえず、「すぐ行きます」と回答を入れます。大体はたいしたことのないクレームですが、仕事をした気分になってしまいます。不思議です。電磁弁のマニュアルボタンを押しただけなのに。工具すらお客様に借りたのに。達成感に満ち溢れて、19時まで無意味に残業します。19時までいると、謎の満足感からか最近の若手は帰るの早いなーとか老害なことを言い出します。（お前も毎日早いやろ）明日でおわりやー、疲れたわーと言いながら退社します。こうしてどうしようもない営業マンが出来上がります。

リアルな金曜日

9時出社
9時-9時30 メール返信
9時30-10時　車移動
10時-12時　コンビニ待機　睡眠
12時-13時  お昼休憩　好きな店でランチ
13時-15時30分 コンビニ待機 スマホいじいじ
15時30分-16時　車移動　営業所帰社
16時-17時30 電話対応 問い合わせ回答
17時30退社

金曜日は昨日少しだけ頑張ったので、丸一日フルでサボります。お客様から電話がかかってこないことを強く祈って車で寝ます。代理店のしゃばい奴からの電話は基本取りません。社内の電話はメッセージで忙しいふりをしてメールを送らせます。お客様はやばそうな人のみ飛び起きて電話に出ます。早く友人との飲み会に行きたいので、定時ダッシュします。17時ごろから仕事の心はないです。飲み会では仕事頑張ったわ〜営業大変やけど面白いでとほざきます。

おわりに

上記内容がJTC空気圧メーカー営業マンの1週間のリアルな毎日です。慣れさえすれば最高な環境です。営業職ってこんなもんです。to Bの営業はノルマもあるようで殆どないです。大手企業を担当していると、結構勝手にいい塩梅の案件が発生したりします。勿論、優秀な営業マンは行動量を他人よりも多くして、案件を刈り取りまくります。実際に営業所に1〜2名は常に案件を回している、PDCAの神、シゴデキ営業マンは在籍します。このような1週間が羨ましいと思ったら、是非入社検討してみてください。採用ハードルも高くないです。無名な業界なので学歴とかもないです。直近、この業界の営業職の中途求人も増えています。このスケジュールが営業マンの平均モデルです。この労力で年収もそこそこ貰えてしまいます。アベレージなので、1週間に1回もお客様のところへ訪問しないヤバい営業マンも普通にいます。トップ営業マンの筆者は上記モデルよりは働いておりますのでご安心ください。ではでは次の記事を楽しみに😊