読書note『USJを劇的に変えた、たった１つの考え方／成功を引き寄せるマーケティング入門』森岡毅

今月７月２５日、沖縄に「ジャングリア沖縄」がオープンする。沖縄北部のやんばるの森に作られるテーマパークは「パワー・バカンス」がテーマで、ディズニーともＵＳＪとも異なる大自然を満喫するリゾートタイプのテーマパークのようだ。

このテーマパークを手掛けるのが森岡毅氏だ。
彼はＵＳＪをＶ字回復させた男として知られている。現在は、マーケティング精鋭集団「株式会社 刀」の代表取締役ＣＥＯ。

ＵＳＪはオープン初年度の２００１年こそ来園者１１００万人を動員したが、２００９年には８００万人程度まで落ち込んでいた。
森岡氏は２０１０年にＵＳＪ入社。そこでＵＳＪをそれまでの映画に特化したテーマパークから、最高のエンターテインメントをお届けするテーマパークに変えた。しかもカネがない中で売り上げを伸ばしてゆく。それは彼のマーケティングの成果である。

今回この沖縄のテーマパークを含めた森岡氏の構想に興味を持った。これまでとは異なるテーマパークらしい。一度は訪れてみたいと思う。沖縄自体が高校の修学旅行で行ったきりだし。
とりあえず一度彼の著書を読んでみようと手にしたのが、この長いタイトルの本書である。ふだんビジネス入門書の類は読まないので脳みその刺激になった。

お子さんからマーケティングって何？と尋ねられたところから本書がスタートしているので、初心者にもマーケティングがわかりやすく書かれている。
またＵＳＪや最初に入社したＰ＆Ｇでの彼の体験を例に挙げて筆を進めているので、わりと理解しやすいと思う。

それにこのＵＳＪでの実例が面白い。なにしろ資金のない中での奮闘である。

ひとつ挙げると、いまの日本のハロウィンは森岡氏のＵＳＪが始まりだという話がある。
それまでもＵＳＪではハロウィンのイベントはあったが集客につながっていない。安定的な集客のある１０月は天候も良く、まだまだ掘り起こせると分析し、その結果、女性をターゲットにして日頃のストレス発散に来園してもらい、叫んで楽しんでもらうというイベントに変えた。これならたいした設備投資もいらない。
これが大当たり。２カ月で４０万人を動員。スパイダーマンのアトラクションが年間で動員する数をわずか２か月で達成した。

本書は2016年4月23日初版で、私が手にしたのが、2025年5月15日で48版。
初版から九年で48版も出ているのだから、多くの人々に読まれていることになると思う。

この本はマーケティング入門としているが、マーケティングを目指す人のみならず、他の職能の人でもマーケティング思考を身につけることで、ビジネスでの成功を引き寄せるだろうとしている。
会社や組織のみならず、個人の目的にもマーケティング思考は応用ができそうだ。

目次
プロローグ　ＵＳＪがＴＤＬを越えた日
第１章　ＵＳＪの成功の秘密はマーケティングにあり
第２章　日本のほとんどの企業は
　　　　マーケティングができていない
第３章　マーケティングの本質とは何か？
第４章　「戦略」を学ぼう
第５章　マーケティング・フレームワークを学ぼう
第６章　マーケティングが日本を救う！
第７章　私はどうやってマーケターになったのか？
第８章　マーケターに向いている人、いない人
第９章　キャリアはどうやって作るのか？
エピローグ　未来のマーケターの皆さんへ