これからのAI時代、企業はどんなコンテンツを作るべきか？

CXO視点で、企業がnote書く時に大事なことまとめ。AI時代の検索エンジン最適化といわれる、GEOやLLMOについての考え方です。

「noteはAIから、ムチャクチャ引用されるらしい」

そんな話が、マーケティング界隈で話題です。きっかけは、株式会社ヴァリューズとCOOD株式会社から相次いで発表された2つのレポートでした。

どうも世の中は、検索順位に左右される時代から、AIに信頼され、学習され、引用される「指名買い」の時代にシフトしつつあります。

つまりBtoCではなく、BtoA with C（企業がAIにアピールし、AIが許可したものだけがユーザーに流れる）の台頭です。

では、AIに愛されるコンテンツと、スルーされるコンテンツの境界線はどこにあるのか？ noteというプラットフォームの特性や、「中の人」視点も交えながら、その「生存条件」を言語化しておこうと思います。

企業やマーケターさんは、以下に書いてあるポイントを抑えたコンテンツをしっかり作りnote上で公開してください。そこから先のテクニカルなことは、たぶんAIとnoteがいい感じにやってくれるんじゃないかと思います。

大事なのは「まだこの世に存在しない」コンテンツ

まず、結論となる持論から言えば、「あなたにしか言えないこと」以外は、コンテンツの価値が徐々に減っていきます。そのことを踏まえつつ、以下を抑えていきましょう。「他人が言うのと、あなたが言うので内容が同じでも価値が大きく変わるコンテンツ」は全般的にオススメです。

1. 初手での自社アピールより、みんなの「ほしい」を優先する

いきなり「弊社の新製品は…」と語り始めていませんか？ 関係性ができていない段階での自分語りは、デジタルな騒音でしかありません。誰も興味を持たないし、AIも「宣伝」とみなしてスルーします。

まず興味を持ってもらい、仲良くなってから自己開示する。 「この記事のおかげで、インターネット全体の価値が少し増えた」と思えるような、ギブ・ファーストの精神が必要です。

2. 一般論はAIに食われる。「エピソード」で戦え

「マーケティングとは」で検索して出てくるような教科書的なwikipedia的な解説。これはもう、AIが秒速で生成できる領域です。ここで勝負しても勝ち目はありません。

AIが単独では絶対に生成できないものは、「あなたの実体験」です。

• 「あの時、なぜ失敗したのか」

• 「現場で感じた違和感の正体」

• 「自分の歴史や属性に基づいた偏愛」

こういった「生々しいエピソード」こそが、AI時代における最強の差別化要因になります。AIを使う場合も、100%生成よりも、自社インタビューやメモから作るほうがオススメです。

3. バトンを渡すコミュニケーション

読んで「へー、なるほど」で終わる記事は、そこで終わっちゃいます。これはもったいない。
目指すべきはコミュニケーションの誘発です。

• 「自分ならこうする」

• 「このやり方を見て、こんな別の方法を思いついた」

読んだ人が触発され、思わず自分の意見を言いたくなる。読者にバトンをパスすることで、コンテンツが拡大再生産されていく。この「熱量」をAIは敏感に察知します。

4.noteと、あるいはnoteユーザー同士でコラボしよう

手前味噌ですが、note社をうまく活用するほうがオススメです。これは広告発注という意味でなく、「noteが出してるお題に乗っかる」「イベントやるならnoteと連携してnote placeを会場に使う」「note proユーザー同士の会社でコラボする」「他社のコンテストにも応募したり拡散支援したりする」等々…
みんなで共同して盛り上げることで、トラフィックのベースを、自社だけでなくコミュニティ全体に押し上げることができます。

5.ファクト単体ではなくプロセスに価値をだそう

「いつ、どこで、だれが、何をした」は重要ですが、それだけでなく、「なぜ」「どうやって」を重要視しましょう。

「Aをリリースしました」ではなく、「なぜAをリリースしたのか」「Aをリリースするまでに何があったのか」といったプロセスを価値あるコンテンツにしていきましょう。

6.継続・継続・そして継続

地味ですが一番大事です。単発の記事が大ヒットして人気者…というのは、ファンタジーや生存バイアスの類です。基本的には、「長期で、特定カテゴリのコンテンツを積み上げる」が再現性の高いアプローチになります。

やめたほうがいいこと

逆に、これまでのSEOテクニックの延長で「ハック」を試みると、手痛いしっぺ返しを食らうことになります。

以下は、noteのプラットフォーム設計に関わってきた立場から見た「避けたほうがいい行為」です。公式のガイドライン違反とは別の話ですが、AI時代のコンテンツ戦略としてはおすすめしません。

ハックで成績をあげる

AIを使って1日に100記事を自動生成・連続投稿する。 これはもう、スパムです。記事の削除どころか、「長期的に評価を落とす可能性が高い」でしょう。「量」で質をごまかす行為はAI時代にはネガティブです。

ウィキペディアの劣化コピー

どこにでもある情報をまとめただけの記事。 Wikipediaより詳しい網羅性があるならまだしも、ただの「劣化コピー」に価値はありません。ペナルティこそ受けないかもしれませんが、AIからの評価スコアは確実に下がります。

存在しない嘘エピソードを盛り込む

存在しないエピソードを、さも実体験のように語ること。 「実際には行っていない店の食レポ」を投稿するのはNGです。逆に、「アニメキャラになりきって、スタッフが実際に食べた感想を書く」のはOK。 「事実（ファクト）」への誠実さがなければ、将来的にフェイクニュース発信源としてペナルティ対象になり得ます。

ファクトのみ列挙系まとめ

業界ニュースのタイトルとリンクを自動収集して並べただけの記事。 もし、そこに「あなた独自の視点やコメント」が付加されていれば、それは価値あるキュレーションです。しかし、ただのリストならAIがクロールすれば済む話。レッドオーシャンのジャンルでは、評価を下げる要因になります。なお、「AIによる自動見解」は、かなり独自性を工夫しないとレッドオーシャンになります。

見出し詐欺・憎悪・ステルス

中身が伴わない「釣りタイトル」

• 対立や憎悪を煽ってPVを稼ぐ

• 組織的なマルチアカウントでの自作自演（ステマ）

これらは、AIに「この発信元は信頼に値しない」「価値観がマッチしない」と学習させるための最短ルートです。リコメンドAIから弾かれ、デジタル空間での居場所を失うことになります。

口コミまとめアフィ

アフィサイトの口コミをコピペで集めてきただけの、外部リンクまとめ。短期的に小銭は稼げますが、中長期ではネガになりますので、オススメできません。

「続きはWEBで」式の露骨な外部誘導

noteの記事を、単なる「他サイトへの飛び石」として使う行為です。 冒頭だけ読ませて「続きは自社ブログで」「完全版はオンラインサロンで」と誘導する手法は、一見賢いマーケティングに見えますが、AI時代には悪手です。

• AIからの評価： AIはページ内のテキスト情報を読み取って価値を判定します。中身がスカスカでリンクしかないページは、「情報量ゼロ（価値なし）」と学習されます。

• プラットフォームの視点： noteの集客力のみを利用して、コンテンツの価値はすべて外部へ誘導する構造は、読者やAI視点では「ページ単独では紹介する価値のないコンテンツ」になりやすいです。

常識の範囲内のリンク（参考資料や、ポートフォリオへ、商品購入ページへの誘導など）はもちろん問題ありません。しかし、「コンテンツの価値がそのページ内で完結していない」ものは、ユーザー体験を損なうため、将来的にはスコアの大幅ダウンや、悪質な場合はペナルティ（検索除外など）のリスクが高まります。

「読者はページ単独で満足したがっている」という基本を忘れないでください。

noteをファイルサーバー扱いする

「詳細はPDFで！ダウンロードはこちら！」と言って、中身のない記事から自社サイトへ誘導するだけ。 これはプラットフォームへの「ただ乗り」です。noteのトラフィックを収奪するだけの行為は、中長期的にスコアを落とします。一方で、ゲーム制作記のなかに、重いゲームのベータ版があるなどはOKです。

という感じです。イメージとしては、

これから記事を書くとき、以下の2つを大事にしてください。

このどちらか、あるいは両方に本気でコミットすること。 「自社を知ってもらう」のは、そのついでで十分です。

ちょっと逆説になりますが、「AIに評価されたければ、AIが真似できないほど人間臭くあれ」というのが、僕のオススメになります。

そして「ハックと小細工は中長期では、AIに全部バレる」ので、「この人（会社）は、小細工ばっかで中身空っぽだな」と思われないようにするのだ大事。

本質的にnoteという街をみんなで楽しくしたり、noteの街の素敵な一員としてコンテンツを発信していただくこと…そういうのが、AI時代のSEOに一番きくのではないかと思います。

…という私見（AIが単独では生成できないコンテンツ）です。

キーワードは「知の高速道路をつくる作業に御社もコミット」ですね。バズとかネット・トレンドは飾りです。偉い人にはそれがわからんのです。

公式見解ではないですが、noteのエコシステム設計者の私見なので、中長期でこのあたりをしっかりやってる会社が、最終的にnote上で活躍するのではないかなと思います（方針変更がなければ）。