マーケティング｜集客できない人ほどSNSを頑張る。DRMで見る正しいメディア設計

成島です。@freeowner171

今日も新しい音声コンテンツを
スタエフにアップしました！

▼メルマガとLINEだけが"集客"と言える理由

「Xで1,000人フォローされました！」　　

こういう報告をよく聞きます。　　

でも正直に言うと、それは
まだ「集客成功」とは呼べない。

集客の定義はこれ。
集客＝メルマガ読者になってもらうこと。　

SNSでフォローされても、
それは集客成功ではありません。

この線引きは何なのか？

プッシュとプルを理解する

メディアには2つの種類があります。

• プッシュメディア
  ＝こちらから直接届ける（メルマガ、LINE）　
  

• プルメディア
  ＝相手から見に来てもらう（X、Instagram、ブログ）

プッシュメディアは
メルマガとLINEだけ。

メルマガなら送れば
相手のメールボックスに強制的に届く。

LINEも直接届く。

だからメルマガ登録と
LINE友達登録だけが「集客」。

なぜメルマガがメインなのか

LINEは無形商品だと
BANされやすい。

しかもBANされたら、
友達情報をダウンロードできない。

何千人いても一発でゼロ。　　　

メルマガはBANされないし、万が
一でもメールアドレスを
ダウンロードできる。

システム移行も可能。

これがメルマガをメインにする理由です。

順番通りに届かないと売れない

DRMは集客→教育→販売の順番。　

プルメディアだと、
順番通りに見てくれません。

教育を見ないまま販売を見ても、
必要性が伝わらず売れない…

でも、メルマガなら順番に届く。

ステップメールなら
確実にこの順番で届きます。　

だから、
教育してから販売できるんです。

プルメディアの役割　

では、SNSは意味がないのか？　

違います。

プルメディアは
「認知」を広げるために使います。

メルマガLPをネット上に
置いておいても誰も来ません。

だからXやInstagramで
日々発信して認知を拡大し、
メルマガ登録につなげていく。

これが正しい使い方。

リアルで例えると、　　

銀行が「住宅ローン相談会」の
チラシを配り、

家を買う検討してる人に
ローンプランを説明する。

これは意味があります。

でも、

渋谷のハチ公前でいきなり
住宅ローンの金利を叫んでも、
意味がないですよね。

興味ない人に
届けても無意味だから。

集客の3要素

集客を3つに分解すると

• オファー（無料プレゼント）

• LP（登録ページ）

• アクセス（LPへの導線）

この3つの精度を高めれば
集客力は上がります。

勉強してもうまくいかない人は、
どれか1つが弱い。

弱い部分を改善すれば、
一気に集客できるようになります。

詳しくは音声で話しています。

▼メルマガとLINEだけが"集客"と言える理由

P.S.

メディアの使い分けができると、
SNS疲れがなくなる。　　

「毎日投稿しないと」という
プレッシャーから解放される。

認知拡大はプルメディア、
集客はプッシュメディア。

この役割分担を理解するだけで、
やるべきことが明確になりますよ。

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