スタエフコラボ①｜「売れる人」と「売れない人」を分ける、たった一つの違い

成島です。@freeowner171

先日、受講生の「けんくま」さんと
音声プラットフォーム
『stand.fm』でコラボライブをしました。

彼はもともと飲食業出身。
（きっと、誰もが知る有名チェーン出身です）

店舗を構えてお客様を待つビジネスが
当たり前の世界にいた「けんくま」さん。

だからこそ、
最初に僕のメルマガに出会ったとき、
「無形の商品をオンラインで売る」という考えに、
衝撃を受けたそうです。

出会いがすべてを変える瞬間

彼が最初に読んだのは、
僕のメルマガの一通だったそうです。

そこから流れるようにLPを読み、
「こんな世界があるのか」と、
方向転換を決意したとのこと。

そして、僕の講座に参加。

当時はまだマーケティングの“マ”の字も知らず、
「何をすればいいか分からない」と言っていた彼が、
今では自分の経験を商品化し、
ファンのいるブランドを築いています。

DRMとは「売上を生む仕組み」そのもの

ライブでは、初心者にとっての
DRMの魅力についても話しました。

マスマーケティング（大量広告型）は、
テレビCMや大企業の
イメージ戦略に近い手法です。

一方、DRMは
「自分で商品をつくり、自分でお客様に届ける」仕組み。

だから、すぐに売上につながる。

特に起業初期や副業段階の人にとっては、
これほど再現性の高い手法はありません。

そして何より、
「顧客と直接つながる」ことで、
感謝されながら売れるという喜びが生まれます。

これが、DRMの本質です。

「情熱」か「市場」2つのスタート地点

「自分には売れるものがない」
と悩む人も多いでしょう。

でも、実はスタートラインは2つあります。

1. パッション軸：
   　心から好きで、没頭できることをビジネスにする。
   　たとえば「釣り」「デザイン」「教育」など、
   　他人から見て“狂ってるレベル”に熱中できる人向き。
   
   

2. マーケット軸：
   　今、世の中で儲かっている分野から学び、
   　需要のある市場に自分を合わせていく。
   　9割の人はこちらです。

多くの人は
「好きなことが分からない」と言います。

でも、好きなことがなくても大丈夫。

大切なのは「誰に」「どんな価値を提供するか」
を見極め、小さく試しながら学び続けることです。

売れる人と売れない人の「決定的な違い」

ここからが今日、一番伝えたいことです。

けんくまさんからの質問はこうでした。

僕の答えはシンプルです。

「売れると確信しているかどうか」です。

完璧なスライドよりも、
流暢なセールストークよりも、
“確信”のほうが売上に直結します。

この“確信”は、
最初の成功体験から生まれます。

最初の1人に買ってもらえた瞬間、
人は「自分にもできる」と
心から信じられるようになる。

その信念が、声や言葉、表情、
そして空気感にまでにじみ出る。

そして、その信じている空気こそが、
お客様を安心させ、購買を後押しするんです。

「自分が買ったことがある金額」は、必ず売れる

もう１つ、興味深い法則があります。

これ、僕自身の経験でもあります。

かつて50万円の講座を購入したとき、
「この価格帯のサービスを買う人の気持ち」
が初めて分かりました。

そこから不思議と、
10万円だった自分の商品を
50万円に値上げしても
自然と売れるようになっていきました。

買う体験をした人だけが、
「買う人の心理」を理解できる。

だから、まずは自分が顧客として経験することも
ビジネスの大事な一歩なんです。。

売れる確信は、信頼の空気になる

けんくまさんもこう話していました。

まさに、その通り。

確信は、理屈ではなく“空気”に現れる。

そして、その空気が、信頼を生む。

実際、けんくまさんも
1人成約が決まってから、ポンポンと売れるようになり
「何でも売れるような気がします」
というところまで成長されました。

DRMとは、ただの仕組みではなく、
自分の信念を相手に伝える
「コミュニケーションの技術」でもあります。

僕自身、今回のコラボで感じたのは、
「成果の差は、能力よりも信じる力で決まる」
ということ。

売上の前にあるのは、確信。

確信の前にあるのは、最初の一歩。

そして、その一歩の先には、
必ず誰かのありがとうがある。

これから挑戦する人へ。

最初は不安でも、
手探りでも構いません。

あなたが信じられる商品を、
あなたの言葉で届けてください。

売れる人になるとは、
自分の可能性を信じられる人になる、
ということです。

コラボライブの内容には、
まだ続きがありますが、
それはまた明日。

音声はこちらから聞いてみてください。

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