利益から逆算する　　　　　　　　　　組織づくり

ふくりん所長

2025年9月26日 23:16

スタッフ育成は“数字”から始まる

はじめに

まいど！ふくりん所長やで。

昔、同輩の経営者と話をすると、
みんなはこう言うねん。

「いい人材を採用して、組織を大きくして、
そっから利益を出す」って。

当然、素晴らしい人材をスカウトして、
会社に向かい入れる。
って事はとても重要なことやで。

せやけどな、個人事業主や
中小企業の法人は、
これは順番が逆かもや。

所長が、法人2社・個人事務所を
経営してた時は、
「利益 → 組織 → 人」
の流れで主に考えていたんやね。

この考え方、実はサラリーマンの方も、
意識したら仕事が捗ると思うわ。

今日はこの
「逆算の経営論」を中小企業で
例えて簡単に話していくで。

マンションにたとえる経営

経営って「会社をひとつのマンション」
やと思うたら分かりやすいんや。

・法人本体は、
　大きなマンションの建物そのもの。

・最上階ワンフロアは社長室。
そこから全体を見渡して方針を決める。

・1Fには総務・経理などの
　事務職が入ってて、
　マンションを支える土台や。

・その上の各フロアには、
　営業・制作・企画などの
　スタッフが住んでる。

・しかも部屋の広さはそれぞれ違う。

👉 広さ＝責任・仕事量・所得を
　表すんや。

役員たちはいうたら
「フロアごとの管理人」やな。
売上や経費、人事の責任を持って、
マンション全体をスムーズに回していく。

図解：ふくりん株式会社のマンション型組織

この図は
「利益 → 売上 → 組織 → 人材」
という流れの土台図やね。

各部屋は、スタッフ一人の
いろんなタイプの部屋でイメージしてみて。
部屋数はスタッフの人数分あるわけやね。

部屋の広さが違うのは、
責任や仕事量・所得の違いを示してる。

これが
利益から逆算する組織づくり の基本や。

利益から逆算する発想

まず考えなアカンのは会社で

「どれくらい利益を残したいか」

これを決めんことには、
組織の広さも部屋割りも決められへん。

たとえば、

「最終利益を年間1,000万円出したい」

営業利益率を20％にしたいなら、

👉 1,000万円 ÷ 20％＝ 5,000万円

年間で5,000万円の売上が
必要になるんや。

この数字をマンションに当てはめたら、
「このビルは、家賃（売上）で
最低5,000万円稼げるように
間取りを組まなあかん」
ってことになる。

間取り（組織構成）を決める

数字が出たら次は、
「誰がどの部屋に入って、
どれくらいの広さを与えるか」
を考える。

営業担当の部屋を広くしたら、それだけ
新規案件を取り込む余地が増える。

制作の部屋を小さくしすぎると、
仕事が回らずクレームになる。

企画の部屋が広すぎても、
アイデアばかりで
利益に繋がらんこともある

👉 つまり、
　部屋の広さ（責任や仕事量）を
　数字と照らして決めるんやな。

スタッフ育成＝部屋を広げる工事

新人スタッフは最初、
狭いワンルームからスタートが基本や。
責任も小さいし、給料も控えめ。
ただし、個々の能力や意気込みも
考慮せなアカンと思うね。

せやけど、教育と経験で力をつけていけば、

ワンルームから1LDKへ
1LDKから2LDKへ

と「部屋を広げる工事」ができるんや。

育成っていうのは、ただスキルを教えるんやなく、
数字に裏打ちされた部屋の拡張やってことやな。

所長が常に意識していたのが、
個々が自分の部屋の
経営者である事の意識付けなんや。

よくある落とし穴

・広すぎる部屋を与えて、
　給料ばかり高くて利益が出ない。

・狭すぎる部屋に仕事を詰め込みすぎて、
　スタッフが辞めてしまう・やる気が失せる。

・フロアの役員が管理をせず、
　経費が垂れ流し。

👉 これではマンション全体が傾く。
　だからこそ
　 利益から逆算した間取り設計 が必要やねん。

まとめ

まず利益目標を決める（個人から会社全体へ）
必要な売上を逆算する
原価を想定する。
その売上を作るために組織を設計する。
スタッフ育成は「部屋を広げる工事」と考える。
サラリーマンの方も意識して欲しい。

中小企業は大企業より小回りが利く。
せやからこそ
「利益に応じた柔軟な間取り変更」が
最大の強みになるんや。

ふくりん所長のひとこと

経営は建築に近いかな。

「図面なしでビルを建てる」
なんて無茶やろ？

会社も同じで、数字という図面があって
初めて強い組織が建つんやで。

さて、あなたの会社のマンションは、
ちゃんと利益に合わせた
間取りになっとるかな？

それとも、誰かがトイレ並みの部屋に
押し込まれてへんか？

今回も最後までお付き合い頂き、
有難うさんです🙇🙇🙇

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