体に悪そうな黒い液体の『コカ・コーラ』が100年以上も愛される理由とは？

■ はじめに

こんにちは。ナオキです。

僕たちは、日本のどこのコンビニやスーパー、自動販売機でも、
必ずと言っていいほど、あの有名なロゴを目にします。

それほど圧倒的な影響力を持つのが、
コカ・コーラ社です。

ここで突然ですがクイズです。
コカ・コーラ社全部の飲み物が
毎日どれくらい消費されていると思いますか？

正解は、、、

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「1日に約19億杯」です。

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地球の人口が約80億人ですから、
世界中で毎日、人類の4人に1人が
コカ・コーラ社の製品を口にしている計算になります。

彼らの歴史がアメリカの
ジョージア州アトランタで始まったのは、
1886年（明治19年）のこと。

実は、この「コカ・コーラ」という名前の誕生秘話からして、
すでに天才的な仕掛けがありました。

この名前を考えたのは、
発明者である薬剤師のペンバートン博士ではなく、

彼の友人であり経理を担当していた
フランク・M・ロビンソンという人物です。

彼は、、、

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『C』という大文字が2つ並んだ方が、
広告にしたときに絶対に美しく映えるし、
語感がよくて覚えやすい

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という完全にマーケティング的な
直感だけでこの名前を付けました。

あの有名な流れるような
赤いロゴ文字をデザインしたのも彼です。

つまり、140年近く前から彼らは
「商品の売り方」を徹底的に考えていたのです。

■ 「体に悪そうな黒い液体」が、なぜ売れるのか？

ですが、ちょっと冷静に考えてみてください。

コカ・コーラって、
たしかに味は美味しいですし、
何度も繰り返し飲みたくなる魅力があります。

炭酸飲料ならではの『シュワっ』とした
喉越しも暑い夏の日とかの疲れを癒してくれます。

でも、見た目は、、、

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体に悪そうな黒い液体

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ですよね。

着色料の塊のようにも見えるし
砂糖も大量に入っている。

緑茶やミネラルウォーターの方が、
健康には良いように思えます。

客観的な「機能や成分」だけを見れば、
むしろデメリットだらけで、

今の健康ブームの時代なら
真っ先に売れなくなっても
おかしくない飲み物なのです。

それなのに、、、

なぜ私たちはジャンクフードと一緒に、
あの黒い液体をゴクゴクと笑顔で飲んでしまうのか？

■ コーラが売っているのは、味や成分ではなく「感情」

結論から言うと、
コカ・コーラは100年以上の間、
一番アピールしてきたのは、

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「成分（スペック）」の良さよりも
コーラを飲んだときに得られる
「ハッピーな感情（ベネフィット）」です。

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例えば、コカ・コーラのCMを
思い浮かべてみてください。

その映像の中では、、、

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・家族や友人と笑顔で食卓を囲んでいる瞬間
・真夏の太陽の下で、最高の笑顔ではじけている瞬間
・クリスマスにサンタクロースが届けてくれるワクワク感

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などのメッセージが伝わってきます。

彼らが発信しているメッセージは、
常に「健康に良いですよ」ではなく、

「この飲み物がある場所には、
　いつも笑顔とハッピーがある」

という未来です。

「体に悪いかも」
というスペックの弱点を、

「これを飲む時間は最高に楽しい！」
という未来で包み込んでくれる。

人々は、単に喉の渇きを潤すためだけでなく、
その「楽しい雰囲気」や「幸福感」を味わいたくて
コーラを買っている一面があるんです。

■ 最後に

1886年、「広告で映えるから」という
理由で名付けられたただの茶色いシロップは、

人間の『体に悪そう』という
警戒心すら乗り越えて、

世界で1日19億杯飲まれる
「幸福のシンボル」になりました。

文章で届けるべきなのは、
商品の正しい説明ではありません。

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これを使うと、あなたの日常に
どんな最高の瞬間が訪れるのか？

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というシーンの提案です。

本日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。