再現性№1！？メルカリ物販って本当に稼げるの？実際にやって分かった“現実”を書きます！【不用品、仕入、古物商許可証、メルカリshops移行までのお話】

はじめに

「副業を始めたい」「本業以外の収入が欲しい」と思っている人、本当に多いですよね。私もそうでしたし。

それでnoteやその他の発信で副業に関しての記事が多く魅力のある内容も多くて一瞬手をだしてしまおうかと思うのですが、大体の方は一歩手前でハッとなるわけです。
やっぱりその記事の内容を信じていいんかな？
本当に良い結果が出るん？
と半信半疑になってしまい結局、行動にうつせない人が多いと思います。

実際、私もその中の一人でした。
でも数年前、家族とのとあるとんでもない会話から、始めたメルカリ物販が半分趣味から副業となり、そしてその副業が昨年の4月から本業へと変わってしまったのです。

そんな私が現在、本業として行っているメルカリ物販について細かく分かりやすく、そして真似しやすいお話をさせて頂きたいと思いますのでどうぞ最後まで宜しくお願い致します。

とんでもない会話とは？

で、まずはとんでもない会話って何なん？
ですよね～（笑）

ある日の夕飯での会話が私の運命を変えたのですが...…

会話の中で私が「もし俺が死んだら趣味で集めた漫画やフィギュアなどはどうする？皆もらってくれるん？それとも大事に飾ってくれるんか？」

と家族に質問したことがあったんです。
そしたら家族全員、口をそろえてなんと答えたと思います！？

「いらん！！　捨てる！」

と言われたんですわ（涙）
めちゃくちゃショックでした（笑）

それで私もそのショックな気持ちから少し真剣に考えたました。
俺の大事なコレクションって俺が居なくなったら捨てられるのかぁ...…
俺のコレクション達が捨てられるのは可哀そう過ぎるし、それなら俺が元気なうちに処分（捨てる以外の方法）何とかしたほうがコレクション達も家族も助かるよなぁ...…と。

で、サラリーマン時代に部下がはまってやっていたメルカリを思い出し、物は試しということでやってみようかと思ったわけです。

それでまず最初に老眼が酷くて全然読まなくなり、完全に飾りだけ、インテリアの一部になっていた漫画約800冊を「メルカリ」で売ってしまおう！

と、清水の舞台から飛び降りる思いで決断しました。

メルカリとの出会いと不用品販売

そう、これが私とメルカリ物販（まだ趣味の段階）との出会いでした。

早速、メルカリに登録して漫画を次々と出品しました。
※勿論、出品する前にメルカリでの売り方について詳しく書かれたブログ記事やYouTubeなどをかなり参考にしましたよ。（詳しくは後程）

すると人気度や全巻ある無しで値段の差はありますが次から次へと私の宝物達が売れていったんです。さすがの私もびっくりです！

そして漫画で調子づいた私は次はフィギュアを！とはならずに（笑）
フィギュアだけは手元から離す覚悟がなかなかできず、身近にある、使わなくなった小型家電や旅行雑誌、雑貨等を出品しました。

すると、これ等もそれなりに売れまして、私は初めて自分の努力で商品が売れていく喜びを感じたわけです。

そしてこれまた運命の出会いですが、たまたま知り合いが古いレコードプレーヤーをくれたので何十年も聴かなくなった（プレーヤーが無いから聴けなく）レコードを押し入れから引っ張り出して一通り聴いてみて、まずは音の感動と記憶の蘇りがあった後（この部分は以前の記事で書いています）

ちなみにその後、私のレコード盤も頂いた古いプレーヤーもメルカリに出品しましたけどね（笑）

※レコードについては別記事で熱く語っていますので興味のある方は是非ご覧ください。

それで私はメルカリというプラットフォームに対して素直に『すげぇ！！』と思い、その時はまだ副業という感覚は無く趣味的感覚（小遣い稼ぎ程度）に次から次へと不用品を出品するようになりました。

たしか初月で利益6万円以上になったと思います。
普通のおっさんが初めてメルカリをやってこの金額は凄いと思いませんか？

私はこうも思いました。

「このメルカリっていうのは色々な副業の中でも再現性はある方かもしれんし、『基本的な商売のいろは』も勉強させてもらえる場やな」と..…

また後程、説明させてもらいますが、メルカリで商品を販売するまでの工程って結構あります。その工程が商売のいろはやなぁと感じたんです。

商品の写真撮影、商品タイトル、商品説明文を考え、商品の値付け、商品に対しての質問、値引きコメントの対応、クレーム対応、梱包作業、出品した商品の管理、入金、経理等...…

これ等ってほとんどの商売で行う業務ですよね。
個人で商売されている方なら当たり前のことかもしれませんが、サラリーマンの私にはとても新鮮に感じたわけです。
昔、商売をしていた親父を改めて尊敬しましたもん（笑）
先ほど挙げた行程って大きな会社になればなるほど、それぞれの部署（部門）で分けて行うのが普通ですもんね。

そこに感動と関心をしました。

そして半分趣味感覚で不用品を販売していた私はある意味、売れる喜びに酔ってしまい、メルカリ物販にのめり込み「ちょっとマジで副業としてやってみよっか」と思うようになったわけです。

だが、しかし！

そんなに順調が続くはずありません。
要は自宅にある不用品をほぼ売りつくしてしまったんです。

売るものが無い！

ということでここからが本当のメルカリ物販の始まりです。
簡単に言えば中古品を安く仕入れてメルカリにて適正価格で売るということです。俗にいう「せどり」っていうやつです。

で、ようやく本題に入りますが
「メルカリ物販って実際どうなの？」
ってことになりますよね...…

正直に言うと、今だからはっきりお答えできますが、

メルカリ物販は「現実的な副業」「再現性のある副業」

だと思っています。

但し、楽して稼げる世界では決してありません。
やる事も多いし、俗に言う「続ける努力」「常に学習」「反省と改善」は必須です。

これに尽きると思います。

そして、正しい順番、やり方で続ければ結果は出やすいとは思います。

で、今回は、私自身が実際に経験して分かった

メルカリ物販のリアルな説明

を私が知る限りの事を全部書きますので最後まで宜しくお願い致します。
キーワードは
・不用品販売
・仕入販売
・古物商許可証の必要性
・古物商許可証の取得までの流れ
・メルカリshops移行の推奨
・メルカリshops開設の必要条件
・メルカリの撮影から梱包まで等です。

ここから本題となり有料になりますが、もしメルカリ物販を試したいけど不安、やるにあたって少しでも安心できる記事が読みたいという方は是非とも引き続き読んでいただけると幸いです。

① 最初は不用品販売から

私の経験からして、ほとんどの人はここから始めた方が物販の基本的な流れがわかるし、お金もかかりませんので安心してできると思います。

記事前半でもお伝えしましたが私も最初は自宅にあった不用品から始めました。

• 読まなく（読めなく）なった漫画

• 聴かなくなったレコード

• 小型家電

• 雑貨

• アパレル系

こういうものを出品していました。

まずは“売れる感覚”を覚えてください。それが今後に活かされるようになりますので。

② 相場感覚が身につく

最初は何でも売ってみるのがおすすめです。
すると、こんな感覚になるはずです。

「これは人気あるな」「これ全然売れんな～」「これは売れるの早いな」「これは値下げしないと売れないかな？」「これ良い値段で売れるけど送料が高いな～」
といった感覚が身に付いてきます。

メルカリ物販は簡単に言えば“相場ゲーム”です。

つまり、

最初の不用品販売が「ゲームの第一章」になるということです。

③ コメント対応＆得意分野

これかなり重要だと思います。

メルカリでは、お客様から購入前に色々質問されることがあります。
※正直、面倒です（笑）

質問の例を挙げると...…

・状態について
・サイズについて
・動作について

などですね。
で、その際、お客様に「スラスラ答えられるジャンル」がいくつか出てくるはずです。
そうです。それが、あなたの得意分野だということです。

私の場合は、やはりレコード＆漫画でした。
・商品の状態説明
・こういうモノなので値引きができない
・こうこうでしたらお値引きしますよ
的な事を不安無く、自信を持って自然に答えることができました。

逆に家電やゲームなどは苦手分野であれこれ質問されても心の中では不安いっぱいで「知らんわ！」と叫んでいました（笑）

ここからが、かなり重要になります。

物販だけに限らずだとは思いますが、特に「せどり」と呼ばれる「中古物販」は「知識」が利益になる世界だと思います。
なので「次の段階」には「知識」は絶対に大事です。
勿論、最初から知識なんてありません。やりながら身につけていくものだと思います。

④ 次の段階に入る

ここから本当の中古物販の始まりです。
先ほどもお伝えしましたが家の不用品だけでは限界があります。

すると、次は仕入れということになりますが...…

ざっくりとした方法は主に2つあります。

✔ 知り合いから譲ってもらう

✔ 自分で仕入れる

最初は、知り合いから不用品を譲ってもらうのもかなりおすすめです。
私は仕入する資金があまり無かったので最大限のツテを使い結構知り合いから不用品を譲っていただきました。
その売り上げで仕入資金を貯めたって感じです。

メリット
・仕入値がかからない。
・稀にお宝がある。
・処分に困っていたのでお礼を言われる。（笑）
・年配の方なんかは逆に「これでお茶でも飲んで」とお〇をくれることも。（笑）

デメリット
・基本、自宅まで車等で伺わなければならない。
※自宅までわざわざ持って来てくれる方もおられました。
・置きっぱなしのモノが多いので汚れや埃がかぶっていてクリーニングに時間がかかる時も多々ある。
・欲しくないモノでも引き取らないといけない雰囲気がある。（笑）
・持って帰っても半分近くがゴミとしてこちらで処分しなくてはならない。
※幸い私の住む地域はほとんどのゴミは費用がかかりませんので面倒なだけで廃棄自体には問題ありませんでした。

ということで知り合いから不用品を頂くのにもメリット、デメリットもありますし、顔が広くない方でしたら、この方法は無理があります。

それと「不用品があればもらえますか？」というセリフを言うのも知り合いだとしても勇気がいる方も多いでしょうね。

なので最終的に行きつくのは「本当の仕入」になるわけです。

⑤ 「店舗」と「ネット」

仕入れ先は本当に色々あります。
今は「卸し業者」から直接仕入するのも流行っていますね。
本でしたら「紙廃棄業者」とか...…
本来はそれが一番、利益を出せる仕入先じゃないかと思う時もあります。

ただ、それも何を売るのかで変わるとも思いますし、どこかの「グループ」「物販スクール」に所属するとか自分で営業して開拓するとか、なかなか「良い卸し業者」見つけて仕入するのは難しいという感じもありますよね。

なんか謎めいたところに手を出すのは怖いという気もします。

なのでこの記事では定番の仕入について説明させて頂きますね。

店舗仕入れ

として定番なのは
・ハードオフ
・ブックオフ
・セカンドストリート
・その他、地元のリサイクルショップ
とかですかね。

メリット

・商品の状態を生で確認したり触れたりできる。
・ライバルが気づいていないお宝が稀にある。
・相場の知らない店員の値付けミスでお宝が安く売られていることがある。
※最近は値付けミスは少ないと思います。
・相場感が身に付き経験値が上がる。
・利益商品をを探す時間が楽しい（個人差あり　笑）

デメリット

・移動時間がかかる。
・お金もかかる（ガソリン代、電車賃等）
・性格にもよりますが店内で商品をごそごそリサーチしている自分が他の客や店員に嫌な目で見られているのではないかと恥ずかしい気分になる（それ私 笑）
・利益商品が見つからなくて何も仕入れず疲弊しながら帰宅することもある。
※最近は店員さんもネットの相場を調べて値付けしているみたいなので、なかなか利益商品を見つけるのは大変だと思います。
・体力勝負（大型店などはかなり疲れます）
・地域差がある。（価格もですが店舗が少ないところもある）

ネット（電脳）仕入れ

・ヤフオク
・メルカリ
・ラクマ
・楽天
・Amazon
・その他ネットショップ

メリット

・自宅でもどこでも商品を探せるので体が楽である。
・全国の商品を見ることができる。
・購入商品は自宅に届くので運搬を気にせず、まとめて買える。
・効率が良い。（慣れれば高速でリサーチができます）
・ポイント活用ができる。（楽天ポイント、PayPayポイント等）

デメリット

・商品の状態がわかりにくい。（これが一番の不安）
※嘘の画像や商品説明などもあるので注意が必要です。
・ライバルが多いので人気商品は即売れしてしまいます。
・感情的になりやすい。
※特にオークションなんかは一度入札にからむとその商品が絶対に欲しくなり価格が上がっても諦めることができず取りにいってしまう（私は何度か経験して痛い目にあいました　苦笑）

個人的にどぢらがおすすめかといえば...…

最初は店舗がおすすめというよりも買わなくても良いので店舗で現物を見て相場などの経験値を増やして最終的にはネット仕入をやった方が良いと思います。
少し時間はかかりますが、これが最強だと私は思います。

店舗で相場を覚える
↓
得意分野のモノを電脳で大量仕入れ
↓
最終的に専門店化する

この流れが理想です。実際、私はほぼこの流れで来ています。

初心者がやりがちな失敗

高額仕入れ

今回の記事は安全な方法を紹介していますので、最初は絶対、低仕入れを意識してくださいね。
必ず途中でキャッシュフローが滞ってしい大変なことになります。
※仕入れる資金が無くなってしまう。

まずはこれくらいでOKです。
・1商品300～500円くらいの仕入れで500円ほど利益がつくモノ
※最初は薄利多売になりますが、これも経験値だと思ってください。
・小回転（回転率の高いモノ）のモノを仕入れる。
※様々なリサーチ方法がありますが、私は有料ツールは何一つ使用しませんでした。時間はかかりましたが自力でリサーチ力りょくをつけました。

これを積み重ねて経験を積んでいき、お客様と売買しているうちにアカウントも自然と強くなり信用度も上がり商品が売れやすくなっていきます。

最初は大変だとは思いますが、数をこなすことで様々な行程のスピードも速くなります。
※やっていると改善点に気づけます。これも大事なことです。
※この工程は自分でやらなくても外注に...…という思いも沸いてきます。
外注についてはまた違う記事にでも。

色々お伝えしましたが、いずれにしても中古物販で一番大事というか難しいのは、いかに「継続できるか」なので、自分が楽しいと思える仕入れ方法を選ぶのがかなり大切だとは思います。

ちなみに最近の私はヤフオクで仕入れています。
入札中、ドンドン値段が上がりイライラしたり、届いた商品の中に「なんじゃこれ！？」という様なモノも混ざっていて頭にくることも多々ありますが何故か私の性しょうに合っているみたいです（笑）

⑥ 重要！「古物商許可証」

中古物販、メルカリ物販をやっていくうえで、ここは絶対に知っておいてください。
古物商許可証の必要性、必要書類、申請の仕方、管轄警察に電話した際のセリフ等も書いています。

古物商許可証とは「中古品を仕入れて販売するために必要な許可」です。
正式には、「古物営業法」という法律に基づく許可になります。

そもそも「古物」って何？

簡単に言うと、一度でも人の手に渡った物です。

例えば
・中古レコード
・古着
・ゲーム
・家電
・ブランド品
・漫画
・CD・DVD
などがあります。

じゃあ全員必要なの？

ということですが、不用品販売だけなら基本不要です。

例えば
・家で使っていたゲーム
・昔買ったレコード
・着なくなった服
これを売るだけなら、基本的に古物商許可証は不要です。

でも「利益目的」で仕入れるなら必要になります。

・安く買って高く売る

これを継続的に行う場合は古物商許可証が必要になります。

定義としては「中古品を仕入れて販売する営業」をする人向けの許可です。

なぜ必要なのか？

理由は、犯罪防止です。

昔から、盗品、不正転売などの問題があったため、「誰が売買しているか」を管理する目的があるので必要となっています。
要は私みたいに古物商許可証を取得している物は「盗品ストッパー」ということです。この役目が一番大事なんだそうです。

無許可でやるとどうなる？

場合によっては、古物営業法違反になる可能性があります。

法律上は3年以下の懲役または100万円以下の罰金の可能性があります。
※実際の運用は状況次第ですが、無許可営業はかなり危険です。

じゃあ取得は難しいの？

結論としては皆さんが思っているより簡単です。
行政書士に依頼する方法もありますが、私は自分で取得しました。

費用は必要書類代代金を含めると約2万円前後になります。
古物商許可証自体は19000円です。

もし行政書士に依頼すると、さらに数万円ほどかかりますので、ここは自分で頑張ってみましょう。

高卒の50代親父の私でもできたのですから大丈夫です！

この手順でやれば自分で古物許可証取得できる解説記事はこちら。
↓↓↓

話を中古物販に戻します。

⑦ ジャンルを“特化”する

最初は色々試してOKですが、ある程度分かってきたら、一つのジャンルに寄せた方が強いです。

例えば、
・レコード専門
・ゲーム専門
・オーディオ専門
・カメラ専門
・アパレル専門
などです。

なぜそうした方が強いのか？
・覚えられやすい
・リピーターが増える
・信頼されやすい

⑧注意点