燈（あかり）、5年で企業価値1,000億円。「赤字でも成長」の常識を覆した26歳CEOの戦略とは？

「人の役に立っている実感が欲しい」

業績好調の会社を辞めた22歳の東大生が、5年で企業価値1,000億円のAI企業を作った

「赤字でも成長」が常識のスタートアップ業界で、なぜ「黒字のまま」ここまで来れたのか？
その答えは、誰もが見落としていた「4つの穴場」にあった

この記事で学べること

「スタートアップって、VCから調達して赤字覚悟で急成長するもんやろ？」

そう思ってない？

でも燈は、その常識を完全に覆した

✓ 「諦められた市場」こそ穴場という逆転の発想

✓ 「受託」は劣るビジネスじゃない、顧客を知る武器になる

✓ 「黒字経営」が経営の自由をもたらす理由

✓ 「志」が採用力と信頼を生むメカニズム

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「人の役に立ちたい」→22歳で会社を辞めた男

2021年2月、東京

22歳の東大生が、自分が作った会社を辞めようとしていた

人材系のオンラインビジネス

SNS広告で集客して、業績は順調

でも、彼は退任を決意した

なんでか？

お金は稼げてる

でも、何か違う

「人の役に立っている実感が薄い」

業績好調の会社を辞める理由としては、普通じゃない

その男の名前は、野呂侑希さん

今のAIスタートアップ「燈（あかり）」のCEOや

一社目を辞めた後、松尾研究所でAIを学び直し、同年2月に燈を創業

そこから5年

企業価値1,000億円に到達した

なんでこんなことになったん？

数字がエグすぎる

まず事実を見てほしい

• 創業5年で企業価値1,000億円

• 三菱電機から50億円の資金調達

• 導入企業1,000社超

• 売上3年で30倍

• 社員数415人

異常やん

ちなみに、日本のAIユニコーンって数えるほどしかおらん

Sakana AI（約4,000億円）、Preferred Networks（約1,500億円）...

その中に、創業5年の燈が入ってきた

しかも、創業からずっと黒字

普通のスタートアップ、創業1年で6割が赤字

3年後も2〜3割は赤字が続く

燈は？

創業時から一度も赤字を出してない

「赤字でも成長」が当たり前のスタートアップ業界で

黒字のまま1,000億円まで来た

どうやってそうなったか、深掘りしていく

❶「無理やろ」と言われた市場が、実は穴場やった

まず最初の問いは、「どこで戦うか」

燈が選んだのは、建設・製造・物流業界

「地味やん」って思った？

実は、ここが戦略的に天才やった

建設業界のDX未実施率、知ってる？