【入社エントリ】チャットから電話へ。私が IVRy で再加速を選んだ理由

はじめまして、2025年5月に株式会社IVRyに入社しました深津 大輝（ふかつ だいき）です。IVRyではSMB領域でインサイドセールスを担当しています。 このnote(入社エントリ)ではこれまでの人生を振り返るとともに、なぜIVRyに入社したのか？と入社して感じたことをご紹介していきたいと思います。
この記事を通してIVRyへ入社を考えている方や、セールスとして選考を受けるか悩んでいる方の参考になれば幸いです。

学生時代

球技が壊滅的に苦手、ただ、鬼ごっこの逃げ切りだけは強かった小学生時代を過ごした私は中学入学時、ボールを使わない競技を求めて陸上・ハードルに飛び込みました（サッカーの授業では「深津が入ったら3点」という救済ルールがあったほど…）。「もっと強い環境で走りたい」と決め、猛勉強の末に都内の進学校へ進学。入学後は陸上競技にのめり込んだ結果、学業は学年最下位クラスの成績。部活においては部長として部を牽引し、関東大会3位の実績を残すことができました。大学でも成績は相変わらずでしたが、陸上サークル代表として大会運営や学祭を主導、成人式イベントを企画するなど“巻き込み力”を発揮。好きなことに全力投球すれば自身も周囲の熱量も跳ね上がる――この感覚は今も私の原動力です。ちなみに、走る楽しさは衰えず、直近2年でもフルマラソン5本を完走しています。

レイス株式会社

大学まで「好きに全振りすれば成果も巻き込む力も跳ね上がる」と体感した私は、就活でも“数字と熱量”を軸に会社を探しました。行き着いたのが レイス株式会社――経営者相手に高単価の顧問サービスを売り切る難易度、そして同期が100人以上集まるハイレベルな競争環境。
「陸上で記録を狙うように、営業成績を数字で刻みたい」「切磋琢磨できるライバルがほしい」。そんな動機で、迷わず入社を決めました。
社会人一年目の舞台は、同期が 100 人を超える超体育会系の営業組織。スタートダッシュは陸上仕込みのスプリント力そのままに決まり、ある四半期では 同期トップ3 に食い込みました。けれど勢いだけでは長距離は走り切れず、翌期には数字が失速。「押し切るだけじゃ再現性は生まれない」――そんな現実に初めてぶつかります。
そこからは“時間でどうにかする”モードへ突入。当時の働き方は始発電車で出社し、休日もタスクを抱え込み、体力もメンタルもギリギリ。それでも“限界まで手を動かし続ければ必ずヒントが見える”と信じ、上司と話す時間すら確保できない平日が続いていたため 上司の家の近くに引っ越し、休日の公園でロープレ。泥臭い方法でしたが、行動し続けることが営業の最低条件だと骨身に刻みながら日々過ごしておりました。
案件は業界横断で、相手は経営者。毎回の商談前に業界動向やニュースをかき集め、「この3分で信頼を勝ち取るには何を切り出すか」を仮説立てるクセが身につきます。結果、経営課題を短時間で掴む情報感度と、創出した商談を最後まで追いかける胆力はこの時期に鍛え上げられました。苦い伸び悩みも、無茶な生活も、全部ひっくるめて――営業の地力を手に入れた、濃い3年間でした。
”営業の地力”は付いたものの、
「広く浅く全部こなす」→「自分の武器を尖らせるフェーズに移りたい」
と徐々に思うように。この欲求がピークに達し、
分業型セールスに挑むと決めて転職活動へと臨んでいきました。

株式会社kubell

分業型セールス×自身の得意を活かすを軸に転職活動。前職では比較的ITが浸透していない業界、企業に営業活動をすることが得意だったため「DX化の最初の入口」としても検討されることが多いビジネスチャットを扱うChatwork株式会社（現株式会社kubell)に入社することを決めました。
転職してからの1年目はインサイドセールスメンバーとして個人数字を伸ばす一方、テレワーク主体で部署間の温度感が下がりがちな環境を変えようとクォーター毎に業務テーマに紐づけたオンラインイベントを企画し、チャット が活発化して部門の相乗効果を生み出すやりがいを感じました。2年目からはチームリーダーに抜擢され、最初は「自分が全部やって背中で見せる」手探りスタイルで数字を牽引しましたが、隣チームのリーダー瀬野さん（後に、IVRyでもご一緒することとなります）の姿勢を追い、メンバーに支えられながらリーダー業務を学ぶ日々でした。3年目の大規模再編でチームメンバー全員が2024年入社の新人という体制になり、分析も架電も抱え込んだ結果チーム実績が急落したことで限界を痛感、マネージャーの指導を受けて「自分が頑張る」から「メンバーの強みを最大発揮させる役割設計」へ転換し、リード差配・新人教育・アウトバウンドなどを任せて週次壁打ちと数字レビューに徹したところ、全員が施策を自分ごと化して連月達成が当たり前の状態となり、「強みの掛け算こそ成果を最大化する」ことを肌で学び、当時のマネージャーとメンバーへ深く感謝しています。

前職の退職検討理由

kubell ではメンバーからリーダーまで一通り経験し、数字やチーム運営も安定して回せるようになった一方で、「成熟したプロダクトだからこそ提案パターンが固まりつつあるのでは？」という小さな違和感と、いつの間にか自分の中で“このくらいで達成できるだろう”と線を引いてしまう感覚が芽生えていました。30 代に入る前にもう一度大きな成長カーブに身を置きたい──そんな気持ちが、組織再編のタイミング、そして入籍という節目と重なり、「今こそ新しい挑戦に踏み出すタイミングだ」と背中を押してくれました。

IVRyへの入社を決めた理由

転職先を選ぶうえで重視したのは以下の3つでした。

• 市場の伸びしろ

• 自分の経験が活きるか

• 一緒に走りたい人がいるか

IVRy はそのすべてに真っ直ぐヒットしました。
対話型音声 AI──伸びしろしかない領域
ビジネスチャットで磨いた「コミュニケーション体験を底上げする」視点を、今度は“電話”という桁違いに大きい市場で再定義できるのが魅力でした。選考を受ける前にOpen ~~~~Day （社外の方も参加可能なIVRyメンバーとざっくばらんにコミュニケーションを取れるイベント）に参加した際もインサイドセールス の坂爪さんが「半年前と今で提案内容がまるで違うんです」と目を輝かせていた姿がとても印象に残っていて、自分も同じ速度でアップデートし続けたいと強く感じました。
ミッションへの共感──「最高の技術をすべての企業に届ける」
高度な IT 知識を前提としない現場でもすぐ使いこなせるプロダクトを届ける──前職で感じていたやりがいと重なります。電話という身近なインフラを AI でアップデートすれば、さらに多くの現場を楽にできる手応えがありました。
プロジェクト制で“やりたい”に手を挙げられる
IVRy 独自の「サークル制×プロジェクト制」により、IS の土台を磨きながら FS やプロダクト企画にも自由に越境できる環境は、「まず インサイドセールスに軸足を置きつつ商談の後工程にも踏み込みたい」と考えていた自分に理想的でした（制度の詳細は下記のnoteをご覧ください。）
https://note.com/ryogaskywalker/n/n773420326251
追いかけたい背中がすでにあった
kubell 時代に私を大きく引き上げてくれた 星野さんと瀬野さん が、IVRy の最前線で活躍していたことも大きな決め手に。「また二人と切磋琢磨できる場所なら、自分の成長カーブをもう一段引き上げられる」と確信し、IVRy への挑戦を決めました。

IVRyに入社してみて

入社後は、IVRy を実際に体験いただいた “デモ電話” リードへのアプローチを担当。「まずは量で誰にも負けない」 と決め、社内トップの行動量を叩き出した結果、接触件数は平均の約２倍、成果も最多を更新しました。話せば話すほど「価値を語り切れば必ず刺さるプロダクトだ」と確信し、さらにアクセルを踏み込む一方で、導入メリットを描き切れず終話してしまった案件では自身の未熟さを痛感しています。
また、対話型音声AIそのものについても機能拡張が行われ続けるため、過去に接触した見込み顧客へ再連絡すると「え、そこまで自動化できるんですか？」と驚かれることも。“最高の技術をすべての企業に” を自分の口で届け、リアルタイムで反応が返ってくる——このスピード感は刺激になります。
100名弱が集う、社外向けのインサイドセールス× AI 活用イベントなども主催するほどに、“これからのセールスの形” を仲間と一緒に模索できるのも大きな魅力。泥臭く掘り進みながら、AI とプロダクト進化という高速エスカレーターに乗る——そんな非連続な成長環境が、IVRy インサイドセールスの面白さです。
現在は架電業務に加え過去商談を行ったもののまだIVRyの導入がなされていない企業のナーチャリングプロジェクト に手を挙げ、フィールドセールスと連携してナーチャリングのオペレーションを構築中です。今や “ここまでやれば達成できるだろう” という心のリミッターはゼロ。月次で追加される新機能と、常に前のめりな仲間に背を押されながら、壁を越えるたびに自分もプロダクトもアップデートされていく──まさに IVRy のバリュー Grab and Grit／Keep on Groovinʼ、そしてその先にある “Beyond the Wall” を体感し始めています。
バリューの詳細はこちら
https://note.com/ryogaskywalker/n/nf221eee1231a

まとめ

ここまでお読みいただき、本当にありがとうございます。
入社わずか 1 か月半で、文字どおり「見えている世界が一段広がった」と感じています。電話という巨大インフラを AI で刷新する──そんな IVRy は、いままさに組織拡大フェーズのど真ん中。 Grab and Gritし続け、Keep on Groovinʼ で進化を止めず、その先の Beyond the Wall に挑む仲間を探しています。
「ちょっと気になるかも」「まずは雰囲気だけでも知りたい」――そんな方は、ぜひカジュアル面談に申し込んでみてください。
IVRyメンバー一同、心からお待ちしています。

https://herp.careers/v1/ivry/wmZiOSAmZ4SQ
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