SNSフォロワーは「吹けば飛ぶ資産」。リストマーケティングの重要性を解説します。

イケハヤです。

花粉がつらい時期ですね。

ぼくは鼻の粘膜が弱くて、この時期はすぐ鼻血が出ます。

サラリーマン時代、東京での打ち合わせ中に鼻血が出て、お互い気まずい思いをしたのは良い思い出です。

さて、花粉に負けずに今日もコツコツやっていきましょう。

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現在、マーケティング教材「明鏡」をガッツリ作り込んでいます。

Brainにて、4月11日、29800円で発売予定です！

昨日、Brainのチームにインタビューしてもらったのですが、これがめちゃくちゃ面白かったです。

インタビュアーの方は、リストマーケティングのガチ勢で、日本トップクラスの知見を持っている方でした。

お互い専門的な話をしていたら、ぼくも知らない事例が出てきて、勉強になりすぎました。Brainチーム、さすがです。

で、ちょっと思ったんですが、「リストマーケティング」の話は、ほんとに表に出てこないんですよね。

実際、

「SNSや動画マーケティングはやってるけれど、リストマーケはできてない」

という人や企業は多いんです。

これ厳しくいうと、めっちゃもったいないというか、マーケティングがまったくできてない……とすら言えます。

それくらいリストマーケティングは「大前提」とも言える手法で、実務上も重要なんです。

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なぜリストマーケティングが重要なのでしょうか。

それは、SNSやYouTubeのフォロワーは「自分のものではない」からです。

ご存知のとおり、今のメディア環境は、アルゴリズムに支配されています。

一発バズれば、フォロワー10万人くらいにはすぐになれます。

でも、その10万人が自分の投稿をずっと見てくれるかというと、まったくそんなことはありません。

このXも、今は「おすすめ」タブがデフォルトになりましたね。

フォローしていても、アルゴリズムに嫌われたら、フォロワーのタイムラインには届きません。

YouTubeも同じです。

恐ろしいことに、一個でもウケの悪い動画を出すと、一気に再生回数が落ちます。

アルゴリズムに嫌われると、チャンネルが「死亡」したような状態になります。

さらに「BAN（アカウント停止）」「シャドーBAN（アルゴリズムから排除される）」のリスクもあります。

頑張って集めたフォロワーも、プラットフォームに消されたら一瞬でゼロになります。

つまり、SNSの影響力は、事業資産としては非常に脆弱なのです。

売上をSNSやYouTubeにある程度依存している場合は、かなり危険な状態であることを認識すべきです。

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そこで、「リストマーケティング」なのです！

SNSや動画で接点を持ってくれた人たちを、自分の「リスト（メールアドレスやLINE）」に誘導していきましょう。

ぼくはメールマガジンを2018年から運用しており、現在3万3000人以上が登録しています。

これは、日本でも最大手クラスの規模です。

メルマガの何が良いかというと、アルゴリズムに関係なく「届く」ことです。

もちろん、スルーされたり解約されたりはします。

が、少なくとも相手のメールボックスには、ぼくのメッセージが確実に届きます。

これはプラットフォームに依存しない、自分自身の事業資産です。

メールアドレスのリストは、原理的に、BANされることもありません。

もしも配信スタンドが使えなくなっても、メールアドレスのリストさえバックアップしていれば、別のシステムから配信を再開できます。

3万人のリストがあれば、ぼくが「これを見てください」と配信したときに、少なくとも数千人の人に情報を届けることができます。

この安心感、そして威力は、SNSフォロワーとは比較になりません。

しばしば「イケハヤまだ生きてたんだ」と驚かれますが、ぼくがネットビジネスで15年以上生き残っているのは、間違いなくリストマーケティングのおかげです。

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リストマーケティングを始めるのは、決して難しくありません。

まずミニマム（最小限）でやるなら、公式LINEがおすすめです。

公式LINEであれば、完全無料で開設できますし、ユーザー側の登録のハードルも低いです。

SNSのプロフィールや動画の概要欄にLINEのリンクを掲載し、登録者を増やしていきましょう。

このとき、ちょっとした登録特典を用意するのもおすすめです。

リストに登録者が増えてきたら、新商品やイベントのお知らせを配信するなど、うまく活用していけばOKです。

あんまりうるさく配信すると解除されるので、月に1回程度でいいかなと思います。

この程度であれば、始めるにも運用するにも、大した手間は掛からないので、ほんとみんなやっておくといいのですよね。

ただし、LINEはプラットフォームなので、どこまでいってもBANのリスクはあります。

また、LINEはリスト数が増えてくると配信コストが莫大になるので、数千人、万単位のリストを作る場合は注意が必要です。

ぼく自身は、BANリスクとコストの観点から、メールマガジンに一本化しています。

配信コストが安く、自動化周りの設計もかなり柔軟に作れるので、本格的にリストマーケに取り組むなら、基本的にメルマガを前提にするのがいいでしょう。

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と、「メルマガ運用」まで解説するとさすがに長くなってしまうので、今日はここらへんで終わりにします。

ひとまず、「SNSと動画しかやってない」という状況からは卒業しましょう。

ミニマムでやるなら公式LINE用意するだけなので、今すぐ取り掛かれます。

すぐには実感できないかもですが、リストが育ってくると「マジでやっておいてよかった！」と感じることができるはずです。

「明鏡」では、このリストマーケティングについても深く解説しています。

Brainチームとの対談を受けて、さらに内容をボリュームアップすることにしました。

そして、昨日の話を聞いて、特典も追加することに決めました！

「明鏡」は「買って終わり」にさせない仕掛けをたくさん用意しています。

・22万字超のテキスト＋図解＋動画講義
・オンラインサロン
・イケハヤAI
・フォローアップメール講座

上記の内容で、4月11日発売。リリース特価「29,800円」を予定しています

さらに、事前登録で、期間限定の「10%オフリンク」をお届けします。

【明鏡ローンチに事前登録する】

SNSという「借り物」の場所だけで勝負するのは、あまりにも危険です。

まずは、自分のリストを持つことから始めてください。

コツコツ積み上げましょう。