人は買うときに必ず比較する 〜比較をビジネスに活かすには？３つのアイデア〜

 こんにちは、池本です☺️


今日は
「人は買うときに必ず比較する」
という話をしたいと思います。

これって当たり前だけど
意外と見落とされがちな視点。


私も普段、制作などで
「このページ、どこと比較される？」
という視点を意識しています＾＾

🌈比較する内容で、行動が変わる例

たとえば
洗濯機が壊れたとき。

どのメーカーの商品を買うか、
あなたはどう決めますか？

落としどころを見つけるには
やっぱり「比較」ですよね。


縦型ではなく
「ドラム式を買いたい」
くらいは決められたとしても…

✅ 電気代が1回【39円】
✅ 乾燥時間が【3時間】

なんて言われても
単体の情報だけだと、
どっちがいいのかなんて
よく分かりません。


ですが、

比較することで、
脳は一気に決めやすくなります。

たとえば、
このようになったら
どうでしょうか？

　↓↓↓↓↓↓

「 私はとにかく時短したいから、I・K・E 」

「 私は節電重視！だから、M・O・T・O 」

というように、
すんなり決めることができますよね！

実はこれ、
行動経済学でも
証明されていて
脳は“比較”によって、
物事を認知・判断しやすくなるそうです。




この前も、
近所のスーパーへ入った時。

入口すぐの陳列棚に
割引シールが貼られた
お買い得商品が
ズラっと並んでました。


「何かお得なモノあるかな～」と
見てたんですが、

パスタソースが
390円 → 4割引で、
すごくお得に思えて
買ってしまったんですね笑

元の値段から、
『390円 ⇒ 234円』
と 数値の比較が
脳内で繰り広げられたわけです。




でも、もし！

すぐ横に
「150円の別のソース」が
並んでいたら、
行動は違ったかもしれません！

『…あれ、割引されても高い？』
って考えて、
買わなかった可能性が高いです。




こんな風に、
人って何かを購入する時は

“無意識に比較して”
 買うか買わないかを
 決めているんですね。

🌈ビジネスで”比較”という視点をどう活かす？

さて、
ここからが本題！

この“比較”という視点を、
私たちのビジネスにどう活かせるのか？

３つ、実践アイデアをお届けしますね＾＾

◆１：プレゼン時は「松・竹・梅」で見せる

-----

契約してほしいプランがあるなら、
それだけを単独で提示するのは
もったいない！

上位プランとセットで見せることで、
“本命” が選ばれやすくなります。

「おとり効果」って呼ばれていますね。

◆２：競合の不満点に、フォーカスする

-----

競合のお客さんが、
不満に思ってるところ、、、

チャンスです！

それが、もし自社の強みとできるなら
その比較を分かりやすく見せるだけで
選ばれやすくなります。

◆３：リンゴとミカンを比較する

-----

同じジャンルじゃないけれど、
相手が迷っている
“　別の選択肢　”　と比べることで、
価値が伝わりやすくなります。

たとえば、
オーダーメイド枕（リンゴ）を
売っていたとしたら、
（ミカン）は「整体院へ通うコスト」。

→ 寝具を変えれば、
　そもそも“通う必要”が
　なくなるかもしれません。

みたいな感じですね。

🌈まとめ：

というわけで！

「この商品・サービスって、
何と比較されるかな？」
という視点で見るクセがつくと、
売り方や伝え方がグッと良くなります。

普段の生活の中でも
この視点であらゆる商品を
見ていると、


『あ、これは
　このラインナップを
　買わせようとしてるんだな～
　ナルホド。 』

なんて、
背景情報を想像するクセがついて
きっと販促にも活かせるハズです！

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