なぜ私はわざわざ“空き家”を商材として扱うのか？

きっかけは、「空き家を探しているんです」

相談に来られる方からよく言われるのが「空き家を探しています」という言葉。でも、話をよくよく聞いてみると、本当に求めているのは「中古住宅」であることが多いんです。

では、「中古住宅」と「空き家」の違いって何でしょうか？

法律上の「空き家」と、現場での「空き家」

空き家特措法では、空き家をこう定義しています。

つまり、ずっと使われていなければ、それは「空き家」。
でも実務をしていると、この定義では範囲が広すぎて、使いたい人・つなぐ人・所有者の認識にズレが生まれてしまうのです。

そこで私は、自分なりに線引きをしています。

• 中古住宅：ライフラインが使えて、そのまま住むことも可能。多少古さはあっても、気になるか気にならないかで壁紙を張り替えたり、トイレのリフォームをしたりする程度で暮らせるレベル。

• 空き家：床が抜けていたり、水源が分からなくなっている山水を使っていたり…。修繕ありきで、すぐに住むのは難しい建物。

空き家は、ビジネス的には効率が悪い

正直に言います。
空き家はリスクが高いし、利益も出にくい。

不動産業として効率を考えるなら、もっとスマートな方法はいくらでもあります。

• 「きれいにして高く売る」（買取再販）

• 「更地にして新築を建てて売る」（建売）

• 「広い敷地を宅地に分けて売る」（分譲）

効率的だし、利益も出やすい。
でも――私はどうしてもワクワクしないのです。

消すのではなく、重ねていくことに魅力がある

一般的な流通にのせるには、その家の“過去”を消して、万人受けする「きれいなお家」に整える必要があります。

でも私は、その「ゼロベースにしてしまうこと」に魅力を感じません。

ある日の出来事

所有者さんと買い手候補さんと一緒に空き家を見に行ったとき。庭の奥にボロボロの小屋がありました。

もし更地にしていたら、こんな会話は生まれなかった。
「ニワトリを飼う」という未来も浮かばなかった。

空き家は、“可能性のレイヤー”だと思う

残されたものを全部消してしまえば、未来は「自分が想像する形」の範囲でしか生まれません。

でも、過去の暮らしや物語を少しでも受けとることで、
「これは、どんな使い方ができるだろう？」と想像が広がり、思いもよらない未来が重なっていく。自分の想像を超えていく。

私はそのレイヤーの重なりに、心を動かされるのです。

すぐに売れなくてもいい。たくさんの人にウケなくてもいい。
その家を「面白がってくれる人」とちゃんと出会えたら、それでいいと思っています。

最後にひとこと

私は「自分の思い通りじゃなくても、なんか面白いかも」と思える人と空き家をつないでいきたい。

• 空き家を持っていて「どうしたらいいかわからない」と悩んでいる方。

• 普通の不動産屋には「売ってほしい」と頼みにくいなと感じている方。

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