採用単価を66万→8万に下げた方法を公開（2025/11/17:リライト）

はじめに：

採用費をかけているのに、
全然人が定着しない。

そんな状態になっていませんか？

・求人広告に何十万も使っている
・人材紹介会社に依存している
・コンサル費だけが増えていく
・応募は来るのに採用できない
・採用してもすぐ辞める

実はこれ、
中小企業ではかなり多いです。

私の会社も、
以前はまさにその状態でした。

採用単価は、
1人あたり約66万円。

しかも、

・応募は大量に来る
・辞退も大量に出る
・採用数は増えない

という、
かなり苦しい状況でした。

さらに厄介なのが、
採用コンサル依存。

言われた通りに媒体を使い、
言われた通りにスカウトを送り、
気づけば年間でかなりの費用。

でも、
成果はほぼ変わりませんでした。

そこで私は、
採用のやり方を根本から見直しました。

外部依存を減らし、
数字を分析し、
現場を巻き込み、
採用を“内製化”。

その結果、
採用単価を66万円→8万円まで削減。

しかも、
ただ安くしただけではありません。

・応募導線の見直し
・媒体の棚卸し
・リファラル活用
・座談会や見学導線
・現場責任者との連携

など、
実際に現場でやったことを積み上げた結果です。

この記事では、

・採用単価66万円時代の実態
・コンサル依存で起きていた問題
・採用単価を下げる具体的手順
・媒体整理の考え方
・現場を巻き込む仕組み
・中小企業でも再現可能な採用導線

を、かなり具体的に書いています。

特に、
「採用はお金をかけるしかない」
と思っている人ほど、
視点が変わる内容だと思います。

採用は、
高額媒体を使った会社が勝つゲームではありません。

設計した会社が強い。

その感覚が、
かなり変わるはずです。