経審のX1・X2点を改めて見直す｜規模を支える数字の整え方

「W点改正で姿勢が大事になるなら、X1・X2点は気にしなくていいのでは？」

W点改正の話をしたあと、こういう質問を受けることがあります。

結論から言うと、X1・X2点は改正後も土台として重要です。
むしろ、姿勢に説得力を持たせる「規模」としての意味が増します。

今回は、改正後の視点で経審のX1・X2点を改めて見直します。

✅ 結論：X1・X2点は規模と利益の積み上げを示す土台。改正後も変わらず重要

📌 ① X1・X2点とは（簡単におさらい）

経審のP点は、X1／X2／Y／Z／Wの5つで構成されています。
そのうち、X1とX2は「経営規模」を示す点数です。

• X1点（完成工事高）：P点全体の25%

• X2点（自己資本額・利益額）：P点全体の15%

合わせてP点の40%を占めます。
改正で変わるW点（15%）より、ずっと大きな割合です。

📌 ② 改正後の文脈で、X1・X2点はどう見るか

W点改正で「会社の姿勢」が点数になる方向に変わります。
ただ、姿勢を裏付けるのは「事業規模」と「経営の体質」です。

自主宣言制度で「人材育成に投資する」と宣言したとして、 売上規模が小さすぎる／利益剰余金が積み上がっていない、では宣言に説得力がありません。

つまり、姿勢（W点）／規模（X1）／積み上げ（X2）／実態（Y点）は、全部つながっています。

📌 ③ X1点（完成工事高）を動かす

X1点は、損益計算書の完成工事高で決まります。
直前期だけでなく、2年平均・3年平均でも評価されます。

社長が今期中にやるべきことは、3つです。

⑴ 目標完成工事高を設定する
「去年より少し増やす」ではなく、 「狙う発注者の格付・等級から逆算した目標」を設定します。

⑵ 月次で予実管理する
目標と実績の差を毎月確認し、 受注活動の量・質を月単位で調整します。

⑶ 元請比率を上げる
同じ工事量でも、元請工事の方が完成工事高として計上されます。 元請を取りに行く力を整えることが、X1改善につながります。

📌 ④ X2点（自己資本額・利益額）を動かす

X2点は、2つの数字から計算されます。

⑴ 自己資本額（純資産合計）
毎期の利益を残し、利益剰余金を積み上げることで増えます。
短期では大きく動かせません。3〜5年の積み上げです。

⑵ 利益額（利払前税引前償却前利益・2年平均）
営業利益＋減価償却実施額の2年平均です。
本業で安定した利益を出すことが土台です。

社長が今期中にやるべきことは、2つです。

⑴ 営業利益を残す
赤字工事を放置しない／粗利の薄い案件を取らない／外注費・材料費の膨らみを止める。

⑵ 販管費・役員報酬を管理する
営業利益が出ていても、販管費や役員報酬で使いすぎると、経常利益・当期純利益が残りません。
節税のために利益を消すと、自己資本も積み上がりません。

📌 ⑤ 規模・姿勢・実態は三位一体

W点改正後の経審で評価される会社像は、こう整理できます。

• W点（姿勢）：会社として何に取り組むか

• Y点（実態）：経営の体質を数字で示す

• X1・X2点（規模・積み上げ）：姿勢に説得力を持たせる土台

この3つは別々ではなく、つながっています。

X1・X2点を整えることは、経審のためだけではありません。
銀行評価、入札参加、人材確保。 すべてに「規模」と「積み上げ」が効きます。

📌 まとめ

・X1・X2点は改正後も変わらず重要（P点の40%を占める土台）
・X1点は目標完成工事高の設定と月次予実管理／元請比率向上で動かす
・X2点は営業利益を残す／販管費を管理することで利益剰余金が積み上がる
・W点（姿勢）・Y点（実態）・X1X2点（規模）は三位一体

W点改正で「姿勢」が点数になる方向だからこそ、 その姿勢を裏付けるX1・X2点の意味が増しています。

次回予告

次回は、「W点改正に向けて、社長が今期決算で意識したい3つの数字」を整理します。 改正前後の決算で押さえたい財務指標と判断ポイントを、行動レベルで整理します。

※「経審対策や財務の整え方を一緒に確認したい」方はこちらからご相談ください。 自社の経審状況の整理から、今期中の対策まで一緒に考えます。

※本記事は2026年6月時点の情報です。制度改正等により取扱いが変わる場合があります。