ナイキは、なぜ「勝て」と言い続けるのか｜それは、一人の「止まれない衝動」と「感情移入」から始まった

ナイキは、最初からナイキではなかった。
もともとは、ブルーリボンスポーツという名前で、
日本の鬼塚タイガーの靴を売る、ただの代理店だった。
自分たちでは、何も作っていない。
ブランドもない。
技術もない。
普通なら、ここで終わる会社だった。
それなのに、なぜ世界一になれたのか。
この問いは簡単なようで、深い。
戦略で説明することもできる。
マーケティングで語ることもできる。
時代の流れとして整理することもできる。
しかし、それでは本質には届かない。
ナイキは、理屈でできた会社ではない。
そこにあるのは、一人の人間の、止まれない衝動と、
どうしても離れられない感情移入である。
これは、私が大好きなフィル・ナイトの話である。
私は、麺ビジネスを始める人たちに、いつもこう言ってきた。
「あなたには、このビジネスに対して情熱があるか」
ナイト氏の言葉に、次のようなものがある。
〈よく「レストランを開きたい」と言う人がいる。
しかし、レストランの厨房で１日23時間働く覚悟がなければ、また、
稼ぎがまったくなくても「この仕事が本当に好きだから」と言えるようでなければ、
やめたほうがいい〉
ナイト氏は経営者として評価されているから、
さまざまな業界・企業からマネージメントを依頼される。
だが「23時間働く覚悟」を持てる仕事でなければ、
いくら大金を積まれても断ってしまう。
たとえば、彼は「電気は苦手」だと言う。
何回説明を聞いても、電気の仕組みがわからない。
わからないから感情移入できない。
感情移入できないから、発想も湧かないと言うのである。
だから、電力業界からどんなに大金を積まれてオファーを受けても、
彼は首を縦に振らない。

この問いは軽く見えるかもしれない。
しかし実際には非常に重い。
情熱がなければ、人は途中で必ずやめる。
続けることは苦しい。
うまくいかない時期もある。
理解されないこともある。
孤独になることもある。
そのときに支えるのは、理屈ではない。
感情である。
根っ子である。

根っ子とは何か
根っ子とは、その人がどうしても止められなかった衝動と、
深く感情移入した対象から生まれるものである。
勝ちたい。
負けたくない。
前に出たい。
認められたい。
それは理性で抑えられるものではない。
多くの人は、それを抑える。
そこまでしなくていい。
ほどほどでいい。
そうやって、自分の中の衝動にフタをする。
しかし、止められない人がいる。
それをそのまま生きてしまう人間がいる。
フィル・ナイトは、そういう人だった。

フィル・ナイトという人間
ナイトは陸上選手だった。
圧倒的な才能があったわけではない。
特別な天才でもない。
それでも、勝ちたいという思いは消えなかった。
前に出たい。
速くなりたい。
自分を証明したい。
その衝動は消えない。
むしろ、抑えようとするほど強くなる。
そして彼は、その衝動を競技ではなく、ビジネスの中で爆発させた。

感情移入という決断
ナイトの本質はここにある。
彼は、選手を分析しなかった。
感情移入した。
彼は言っている。
「私は彼に興奮したんだ」
これは評価ではない。
その選手の中に、自分を見ていたのである。
マイケル・ジョーダン。
タイガー・ウッズ。
彼らの中に、自分の未来を重ねた。
だから、常識ではあり得ない決断をした。
反対されても契約する。
リスクを取る。
未来に賭ける。
それは勇気ではない。
必然である。

会社は、その人の根っ子になる
だからナイキはこうなった。
勝て。
前に出ろ。
限界を超えろ。
Just Do It。
これはスローガンではない。
フィル・ナイトの内側の声である。
ナイキは商品を売っているのではない。
衝動を伝えている。
感情移入を引き起こしている。
だから人は反応する。
自分の中で止めていた何かが動くからである。

本質の言葉
「1日23時間働けないなら、やめたほうがいい」
この言葉は厳しさではない。
本質である。
感情移入できないものに、人はそこまでのエネルギーを注げない。

結論
ナイキとは、
止まれない衝動と、深い感情移入が結びついたときに生まれた会社である。

そしてその本質は、

 「自分の中の衝動から、目をそらさなかったこと」にある。
ここからが本題
ここまで読んで、ナイキはすごいと思ったなら、それだけでは足りない。
これはあなたの話である。
あなたにもあるはずだ。
やりたかったこと。
挑戦したかったこと。
負けたくなかったこと。
そして、それに感情移入できるかどうか。
それが、あなたの根っ子である。

最後に
会社は、社長の根っ子を映す鏡である。
経営とは、自分の衝動から逃げないことだ。
本当に感情移入できるものを見つけること。
それに賭けること。
ナイキは、それをやり切った会社である。
あなたは、どうするか。

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